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80后小伙四次創(chuàng)業(yè)終成功的故事
在湖北省十堰，發(fā)一條微信，過不了多久，新鮮的進(jìn)口水果就會(huì)擺在你面前。通過微信賣水果，微信粉絲8000多人，創(chuàng)下單日168個(gè)訂單量最高記錄。抓住微信帶來的商機(jī)，8月中旬，位于東岳路古臺(tái)小區(qū)旁的進(jìn)口水果零售店正式由線上走向線下。
這家店的掌柜是一位80后小伙，說起自己的創(chuàng)業(yè)夢，王國林的臉上露出了孩子一般的笑容。29歲的他沒讀過大學(xué)，一直在創(chuàng)業(yè)路上跌跌撞撞，直到進(jìn)口水果的熱銷才將他從創(chuàng)業(yè)的泥潭里拔了出來。
3次創(chuàng)業(yè)全都失敗
高中畢業(yè)后，王國林沒有選擇繼續(xù)上學(xué)，而是整天在家里沉迷于游戲，“不愿屈服父母的安排，每天按部就班上下班，但也沒有拿得出手的手藝養(yǎng)活自己”，這是王國林對自己當(dāng)時(shí)的評(píng)價(jià)。
有次，他在網(wǎng)上無意間看到一條廣告“5000元學(xué)做燒烤，包教包會(huì)。”2010年，23歲的王國林向家里提出創(chuàng)業(yè)的想法，雖然遭到父母極力反對，他仍舊從武漢弄回一臺(tái)燒烤車和一大堆“燒烤秘方”。
回想第一天做生意時(shí)的場景，王國林笑著說，早上5點(diǎn)起床買食材，凌晨1點(diǎn)半才能回家，雖然他很想把燒烤攤經(jīng)營好，但還是僅僅維持了半個(gè)月就干不下去了。
之后經(jīng)親戚介紹，王國林把燒烤攤搬到大學(xué)附近，并勸服親姐姐從上海辭職，投資8萬多元在學(xué)校附近開了家3D私人電影院，7個(gè)月入不敷出，姐姐一氣之下走了，剩下王國林一個(gè)人又支撐了一年。之后，王國林嘗試過去上班，但都無疾而終。
2013年，王國林開始了解，并和朋友建立了一個(gè)商城，線上線下自營堅(jiān)果和新疆和田大棗。“這個(gè)大棗很好賣，我們連續(xù)進(jìn)了2批貨都賣得很俏。”這給王國林很大的信心，直到第三次進(jìn)貨時(shí)被騙，“我們花2萬多元進(jìn)了50件品級(jí)不好的大棗，聯(lián)系供貨商才知道原來的業(yè)務(wù)員辭職，他們被騙了。”這次被騙后，商城和門店的東西都賣不動(dòng)了，便關(guān)門大吉。
一場義賣瞄準(zhǔn)水果商機(jī)
2014年12月，十堰晚報(bào)發(fā)起義賣愛心“平安果”活動(dòng)，為14歲白血病女孩黨安琪募集治療款。王國林恰好有朋友從新疆寄來700個(gè)冰糖心蘋果讓他試著賣賣，想著店已經(jīng)關(guān)了，便免費(fèi)贊助給報(bào)社義賣，獲得好評(píng)。
經(jīng)過這次義賣，王國林便萌生起賣水果的想法。趁著年末，他和之前的合作伙伴從水果批發(fā)市場批了3萬多元的水果，放在店里賣。“第一次接觸水果，根本不懂什么品種、口感、價(jià)格，別人說什么價(jià)我們就按什么價(jià)進(jìn)貨。”一個(gè)多月的時(shí)間里，反虧為盈讓王國林嘗到甜頭。“分了1000多元錢回家過年，看到掙的錢開心得想哭。”
2015年一開年，合作伙伴去泰國旅游發(fā)現(xiàn)泰國水果不錯(cuò)，便帶了點(diǎn)回來賣，但由于十堰進(jìn)口水果很少見，王國林嘗試了各種銷售方式，效果都不佳。
一次聽朋友說現(xiàn)在流行在微信營銷，如果能把這些水果通過朋友圈推廣出去，就能被更多的人知曉。于是，王國林申請了微信公眾號(hào)，在上面曬出自己店里的進(jìn)口水果，呼吁身邊的親朋好友關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)。
“有一次一家蛋糕店的老板在我們家買完水果后，不僅給我們好評(píng)，還把我們的水果和微信二維碼發(fā)到朋友圈，推薦朋友們過來買。”連著3天，微信粉絲漲了500多人，每日的銷售量也從幾十元賣到1000多元。從此，王國林開始專心致志地經(jīng)營網(wǎng)上水果店。
單日168個(gè)訂單量創(chuàng)下歷史記錄
2015年8月，王國林和合作伙伴從網(wǎng)上得知山西一特色葡萄園種植的300畝玫瑰香葡萄，因大雨滯銷，便動(dòng)身前往考察。“這批葡萄是引進(jìn)的歐洲玫瑰香葡萄，種植戶辛苦栽培了4年才結(jié)果成熟，都盼著有個(gè)好收成供子女上大學(xué)。”于是，兩人決定訂購1萬斤葡萄，以28元10斤的愛心價(jià)向十堰市民銷售，“當(dāng)時(shí)微信一發(fā)出來，獲得了近4000的閱讀量和168個(gè)單日訂單，創(chuàng)下歷史新紀(jì)錄。”
這一次的愛心活動(dòng)讓威品客微商店被更多人熟知，生意也越來越好，“現(xiàn)在店里有30余種進(jìn)口水果，平均每天有80-120個(gè)訂單，月銷售額有28萬元左右。”王國林說。
8月14日，第一家實(shí)體店在東岳路開業(yè)，正式將進(jìn)口水果的銷售從線上引向線下。采訪最后，王國林充滿信心地說：“對于商業(yè)，我一直按照自己的思維方式去做事情，我不知道對還是錯(cuò)，至少我認(rèn)為，面對前面一條未知的道路，哪怕錯(cuò)了我自己還可以選擇另外一條道路，無非花一點(diǎn)時(shí)間。大家都選擇同樣一條道路，我相信第一個(gè)走路的人，一定不是你。”
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