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專訪木林森董事長林榮洲：創(chuàng)新就是創(chuàng)有獨特氣質(zhì)的產(chǎn)品
木林森董事長林榮洲先生接受記者采訪的次數(shù)用十個手指頭都數(shù)得清，這在品牌云集的石獅晉江一帶算是特例。以休閑鞋起家，及至成為一個擁有十幾家子公司的集團公司。
木林森鮮有發(fā)聲。“品質(zhì)好，產(chǎn)品會自己說話，顧客穿得舒服，產(chǎn)品的好口碑就是最好的廣告”質(zhì)樸的創(chuàng)始人林榮洲如是說。
名牌的效應(yīng)：木林森的“健康”生態(tài)圈
木林森董事長林榮洲先生接受記者采訪的次數(shù)用十個手指頭都數(shù)得清，這在品牌云集的石獅晉江一帶算是特例。以休閑鞋起家，及至成為一個擁有十幾家子公司的集團公司，木林森鮮有發(fā)聲。“品質(zhì)好，產(chǎn)品會自己說話，顧客穿得舒服，產(chǎn)品的好口碑就是最好的廣告”質(zhì)樸的創(chuàng)始人林榮洲如是說。
“木林森”企業(yè)最初的立意是：一木參天、雙木成林、三木成森。只強調(diào)一個道理：干事業(yè)一步一個腳印，做人也要踏踏實實，只有這樣，才能把企業(yè)做強、做大。如今這家以鞋業(yè)起家的集團的主業(yè)依然是鞋產(chǎn)品，產(chǎn)品線從從木林森休閑皮鞋、布鞋、直至切入戶外鞋。每個產(chǎn)品系列自成體系，形成一個健康的生態(tài)閉環(huán)。
以這個品牌理念為基礎(chǔ)，木林森還拓展了十幾個經(jīng)營領(lǐng)域：商貿(mào)、物流互聯(lián)網(wǎng)、金融、新興產(chǎn)業(yè)投資、藝術(shù)收藏等�，F(xiàn)在林榮洲更多的工作精力都放在協(xié)調(diào)和組織集團內(nèi)部各個子公司之間資源的最大化利用上，充分放權(quán)又不放任，把擁有獨立經(jīng)營權(quán)的子公司整合成為一個客戶服務(wù)系統(tǒng)，推動1+1>2的效果。這位對做鞋、穿鞋自有一套理論的“準(zhǔn)60”后實業(yè)家說：“鞋合不合腳只有穿的人自己知道，一個公司應(yīng)該采用什么樣的管理模式只有內(nèi)部的人知道，適合的才是最好的。”
企業(yè)技術(shù)中心，木林森產(chǎn)品的“造氧區(qū)”
“中草藥理療鞋”、“按摩柔軟涼鞋”、“氣墊功能鞋”……以“健康”作為企業(yè)價值觀的木林森，所開發(fā)的產(chǎn)品也往往是功能性的保健鞋。對于制鞋企業(yè)而言，研發(fā)是“核心競爭力”的重要組成部分，木林森公司從創(chuàng)立那天開始就非常重視產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)。在集團總部成立先進的研發(fā)機構(gòu)——福建福盛鞋業(yè)有限公司技術(shù)中心，引進先進的3D制鞋技術(shù)及全自動真皮切割機，引入制鞋數(shù)字化應(yīng)用整體解決方案，以數(shù)字化設(shè)計控制各個環(huán)節(jié)。在技術(shù)人才、研究手段和產(chǎn)品科技含量等方面，尤其真皮技術(shù)領(lǐng)域，均處于國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位。
2014年7月，福建省經(jīng)濟和信息化委員會出爐了一份省級企業(yè)技術(shù)中心評價結(jié)果的報告，得分在85分以上的企業(yè)技術(shù)中心為優(yōu)秀評價。報告中，整個福建省有320家企業(yè)進行評選，被評為優(yōu)秀的企業(yè)只有43家，而得了86.5分的木林森正是其中一家。企業(yè)自身的技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新能力，促進科研與生產(chǎn)的緊密結(jié)合，加速了高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，這正是木林森在產(chǎn)品端的秘籍。
基于此，木林森旗下的鞋業(yè)產(chǎn)品線在研發(fā)方面投入的費用也是驚人的，單單木林森休閑鞋領(lǐng)域的研發(fā)團隊就達到了100多人，科技研發(fā)機構(gòu)遍布廣東、成都和東莞、北京等地。“鞋好不好穿是消費者說了算，開發(fā)產(chǎn)品的也必須去跟消費者溝通，了解消費者對鞋子功能的需求。每個地區(qū)都有不同的需求，我們也會讓設(shè)計師去收集這些數(shù)據(jù)，做出適合不同地區(qū)的人穿的好鞋。標(biāo)準(zhǔn)就是：一好穿，二健康。”林榮洲如是說。
“健康的鞋是我們的終極追求，接下來，木林森鞋業(yè)各個品類也會相繼推出自己的產(chǎn)品。休閑鞋類會推出GPS智能定位孝心鞋、司機鞋、預(yù)防高血壓的功能鞋;孕婦鞋也將在各個品類里適時面世;戶外鞋則更多的是創(chuàng)新功能的面料的運用如排水除臭殺菌、協(xié)助戶外運動等功能鞋。”木林森企劃部總監(jiān)告訴記者。
讓開店的伙伴有錢賺：實體店不比電商差
在2006年獲得“中國馳名商標(biāo)”的木林森，其品牌價值目前已達56.8億元人民幣。這些年，不管外界如何風(fēng)云變幻，木林森始終以自己的步調(diào)行進，創(chuàng)始人強調(diào)“慢工出細(xì)活”，不急躁，不冒進，不當(dāng)出頭鳥，這或許是歷經(jīng)時代變遷的企業(yè)所具有的時代印記。
目前木林森鞋業(yè)線下共有3000多個實體店，經(jīng)營模式包括加盟、聯(lián)營、自營等。對于電商渠道，林榮洲有著自己的考慮：“做電商不是一味地在網(wǎng)絡(luò)上進行促銷，而要有自己的規(guī)劃，不然就會傷害加盟聯(lián)營伙伴的經(jīng)濟利益。”
“用好的品質(zhì)感動消費者，讓開店的伙伴有錢賺。這就是我們的目標(biāo)，我敢說2014年以來大家都在關(guān)店，我們的實體店生意反而更好，這是關(guān)鍵原因。”這一刻林榮洲眼里更多的是一個鞋匠出身的質(zhì)樸氣息以及與合作伙伴的兄弟情誼。
所以在探索線上線下市場如何結(jié)合的這條路上，林榮洲考慮更多的是把盈利點更多轉(zhuǎn)移到線下，把線下高度真實的體驗感呈現(xiàn)給消費者。當(dāng)然，如果有機會的話，木林森還愿意自建官方商城系統(tǒng)：“這一方面我們有需求，但需要人才。”
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