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少走彎路的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗之談
創(chuàng)業(yè)是什么?是你對自己的不滿足，對生活的不滿足時，對未來探尋的契機。
懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，有時候在別人看來是件不靠譜的事，總覺得沒有足夠的閱歷、經(jīng)驗，容易碰壁。但往往越不去嘗試，越難積累豐富的經(jīng)驗，就像嬰兒學(xué)步一樣，不自己嘗試，又怎么知道如何走才不會摔跤呢。在創(chuàng)業(yè)這件事上，總結(jié)別人的經(jīng)驗教訓(xùn)一樣有用。
今天就來說說從別人創(chuàng)業(yè)路子上得到的經(jīng)驗教訓(xùn)。
戰(zhàn)略和執(zhí)行
1. 不要想的太高大上這也想那也想，先聚焦一個方向打透做成，先把小生意閉環(huán)。
2. 如果想做的挺多，先看看自己的性格和團隊的基因，適合一直做什么，不要因為一個點子一時興起。
3. 不要怕idea被抄，但要藏好關(guān)鍵細節(jié)。idea如果是一時的想法那很不值錢，如果是系統(tǒng)的戰(zhàn)略步驟，那也不叫idea了。別怕idea撞車，同一個idea不同基因的團隊玩起來天壤之別。
4. 不要先想技術(shù)模式功能再去想用戶需求，不要向用戶解釋炫耀技術(shù)模式功能，用戶只需要知道最初5分鐘，可以做什么。
5. 從0到1自然難，但是讓一艘快速前行的船改變基因換方向更難，多數(shù)團隊打擊員工不是錢給少了，而是不停換方向。
6. 在戰(zhàn)略沒想清楚弄明白的時候，執(zhí)行力再快也只是讓你走更多彎路和雷區(qū)。
所以一個公司要快，應(yīng)該是兩個事情快：MVP試錯快，快去行動收集反饋;戰(zhàn)略清晰后all in快。除此之外，在MVP之后到戰(zhàn)略較為清晰之間的漫長摸索期，不要瞎折騰求快，那很可能是加快了你的死亡期，不要盲目all in，動不動孤注一擲，就會像紅了眼的賭徒。
什么叫快就是慢?你方向沒想清楚跑了一堆彎路錯路，還得費盡功夫跑回來，結(jié)果還不如那個慢慢清楚方向路徑的人跑得快。
7. 不要追求高大全，要尋找關(guān)鍵的破局點，但是也別指望著一招制勝，那多半存在于小說中，真正的一招制勝都是以系統(tǒng)積累為基礎(chǔ)的，系統(tǒng)先得做扎實。
8. 創(chuàng)業(yè)者要有賭性，是說在盡可能降低不確定風(fēng)險的前提下，只在一兩個不可控戰(zhàn)場大賭一把，而不是一股腦兒把一切交給命運。
需求
9. 最稀缺的永遠是需求，需求找錯了模式再巧妙都是yy，需求也不是馬斯洛或調(diào)查問卷。
10. 即使找到了需求，也要看市場上有沒有其他解決方案，特別是不同領(lǐng)域不同品類的替代，如果效率沒有高出十倍以上，不要做。
11. 不要把自己或用戶一時的想法等同于需求，我們要看這件事的針對人群、疼痛迫切程度、場景頻率、替代方案，等等。
12. 不要做自己需求的盲區(qū)，不要以自己的標(biāo)準代替用戶的標(biāo)準，很多時候要相信夏蟲不可語冰，很多用戶需求體驗不是你閉著眼睛換位思考下就能想出來的。
13. 需求的指向是心智定位，定位太窄天花板低，定位寬泛就容易四不像讓用戶看不懂，定位一旦確定則很難變更。
產(chǎn)品商業(yè)模式
14. 項目利潤系統(tǒng)可以稍微復(fù)雜，但到盈利環(huán)節(jié)不該超過三步。如果你的項目是先要做abc再要做123再推導(dǎo)出甲乙丙才能賺錢，回家去吧。
15. 衡量一切的標(biāo)準都是效率，即成本和回報，用戶體驗上是，商業(yè)模式上也是，競爭策略上還是。創(chuàng)業(yè)者最大的危機是對項目帶來的效益太樂觀，看不到價格之外的隱形成本。別人不買賬，一定是因為并沒有g(shù)et到他的點，成本還很高。
16. 最有價值的商業(yè)信息，常常都是不登臺面的，所以如果你看不懂一個東西，很可能他幕后有你不知道的“灰色”。
17.沒跑過幾年大客戶或者老爸很強，不要妄談?wù)腺Y源，當(dāng)沒有議價權(quán)的乙方會要命的，先做不太需要整合的那部分比較好。
18. 不拘泥于形式和潮流，無論app公眾號小程序，最后都是流量變現(xiàn)，都是想辦法獲取維持巨大流量來變現(xiàn)，或者抓住局部精準流量追求高毛利。你看到了，圍繞流量的成本效益是一切。
19. 藍海未必是小眾的一般人沒有的需求，他更可以是大眾常規(guī)的全新解決。少做垂直人群的需求，多做大眾的垂直需求，如果一定做前者，至少保證低成本精準獲客和高毛利。
20. 不要做會被政府一巴掌拍死的事情，不要和法律打擦邊球。如果說最好做的生意都寫在刑法里了，那你也應(yīng)該先深挖為何這些生意令人多巴胺爆表如癡如醉。
還有最重要的一點：這個世界上創(chuàng)業(yè)商業(yè)沒有對錯、好壞，關(guān)鍵看你怎么選擇、怎么做，所以擺正自己的心態(tài)。
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