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400家農企做微商面臨哪些坎？
2015年，農特產品微商正全面爆發，“吃貨經濟”引爆新型的互聯網農業模式發展。產業基地互聯網化、品牌化營銷、渠道微商化社群化、供應鏈扁平化、快物流網絡，成為微商時代必須面臨的新的商業模式。
在2015年3月28日中國農特產品微商特訓營(第一期)活動啟動之際，我們收集了國內400多家農業基地對農特產品微商所面臨的10大問題，這些問題是所有做農特產品基地、微商、物流供應鏈服務的角色所面臨的問題，每一個問題都是繞不開躲不過的。接下來我詳細幫助大家分析，大家讀一讀，也許有一定啟發。
一、爆款選品問題
每一家農特產品都希望通過微商的方式拓寬新渠道，但不是每一個產品都適合。微商運營選對合適的爆款產品是核心。單品的選擇需要考慮到微商營銷、品牌故事、物流包裝、冷鏈物流、終端用戶體驗曬單、產品定位的精準人群等各種細節。
大部分產品具備季節性，需要篩選建立全國全年農特產品清單(數據庫)，而且是適合微商運營類別的單品。
二、標準化問題
有農業基地的總經理提到標準化問題。這個確實是關鍵，產品的標準化與賣價、物流SKU化、包裝的標準化、市場的定位有著密切關系。
標準化的實施不僅僅是在成品的選品，也不僅僅是外表，種植過程直接會影響口感和色澤;然后就是物流過程的標準化。比如，有的產品適合基地直接單品包裝，有的則適合物流到集散地發在分撥包裝。
如果微商運營，從產業基地到每一個用戶手上，都需要一套標準化的體系。
三、品牌化建設問題
農業互聯網化，品牌農業是關鍵，微商用戶賣的不僅僅商品，賣的是對品牌的享受，賣的是品牌背后的故事，賣的是健康生活……吃貨的本質不僅僅是在吃，吃出面子，吃出個性，吃出品位，吃出健康的心態….
作為基地，天生會做種植生產，但品牌化的建設和經營，而且在品牌上增加更多的價值體驗，這方面大部分基地不會玩，或者僅僅是玩一點皮毛。
真正的品牌化，產品品質、人群定位、幕后故事、營銷策略、大V體驗、旅游農業…多維度一體的，而且需要借力于互聯網營銷的手段，多維度建設。一般的農業基地根本不會玩。
四、營銷手段缺乏
農業品牌化驅動過后，接下來就是營銷，吃貨的營銷和化妝品微商營銷完全不一樣�；瘖y品微商可以用美女實現，美麗賣的就是大家對美的追求，心理的預期，而且沒有一個標準化的美。而且美女經濟剛好適合在朋友圈進行傳播。
化妝品有一個軟肋，那就是你天天在朋友圈里曬單一的化妝品，會帶來不具有持續性的良好體驗。而農產品吃貨，曬的是色澤和健康生活，而且不同時期不同的單品上線，這是非常好優勢。
所以說，吃貨的營銷和化妝品的營銷絕對是差異化的。
吃貨的體驗的玩法，我本人在過去1年的時間內，自己進行了全面的測試，加我微信的朋友，都經常看到我朋友圈里曬各種吃貨的效果。
五、地標性農產品安全背書問題
吃貨與安全密切相關，從種植到微商末端，全國成如何實現安全監管，如果對產品質量背書，基地不僅僅是一家企業，有的是多個企業共生，共同背書地標性農產品上，這個問題是農特產品微商必須解決的問題。
最好的做法是引入政府背書，最后可行度的就是政府，而不是企業，也不是微商末端的營銷者，也不是物流(物流也不敢)。
當前各地政府都想把自己的產品推向互聯網，而他們自己不會玩，單度的一家企業可能無法推動企業對品牌的背書，這就需要對產業鏈整合的平臺協同基地、物流、以及微商共同與政府建立背書的體系。
六、新型的供應鏈運營體系
農產品微商和電商有本質的區別，供應鏈模式也是決然不同，不同產品的供應鏈模式也不一樣，比如化妝品完全可以囤庫存，渠道庫存代理化。而且農特產品，誰也不可能囤庫存，需要的是C2B的供應鏈模式，這個模式有一個核心是預售的流量和供應鏈計劃(基地產能密切相關)，如果供應鏈運營經驗缺乏，不是基地壓貨壞掉，就是末端銷量出來了訂單來了，沒有合適的商品，最終導致大量的投訴和損失。
在這個領域，懂農業、懂基地、懂微商、懂物流供應鏈的人有多少呢?所以這是最重要的一個軟肋。
七、全網多溫冷鏈問題
農產品微商需要的是一套多溫支撐，到C端的物流。目前國內只有順豐一張到C端的網，而且運營能力相對有限，所以農產品微商，直接到C端，需要一整套快物流標準化的運營體系的支持。
玩B2B的能力一定玩不好;玩B2C的生鮮電商的優勢在末端，也玩不好。我們這次3月28日-29日在北京的農特微商特訓營，其中特別有一位專家，就是玩轉產地知道的全套供應鏈體系的操盤手，這里的很多運營策略和技術問題，都將一一呈現。
八、農產品加工問題
基地的商品，適合與批量作業，批量下線。不少產品都需要加工。根據不同的渠道，加工的方式是截然不同的。比如有的產品適合產地直接加工，有的產品適合到末端加工，基地加工有其中要的集中作業的優勢，但單品發出，物流成本絕對高。
如果到末端加工，物流成本和效率提升了，但末端作業效率和資源配合，以及專業性未必到位。
所以加工問題是農產品微商必須面臨的一個大問題。
九、同類品牌的競爭問題
同類品牌競爭，比如陽澄湖大閘蟹、贛南臍橙、五常大米等，這是產品都是屬于地標性產品，商品魚目混珠，同類品牌的保護，產品的競爭，最后會影響用戶對該商品的信任度。
如何保證對品牌的保護，同時讓用戶買到價廉物美的商品，這是微商這個扁平化渠道所面臨的問題。因為稍微有一點名氣的品牌，都會被人家抄襲和假冒。
十、微商渠道建設問題
吃貨微商，也可以做成人人微商，但做的過程中需要根據不同的人群吃貨定向精準的商品。如果前期盲目推進，用戶體驗不好，食品安全問題出現，這都是對農產品微商致命的傷害。當前微商的運營是百花齊放，而且參差不齊，如何建立一套完善的體系，不僅僅是讓吃貨吃到便宜、放心的個性化商品，而且讓整個成本最優、購買渠道最便捷。基地產品能夠在微商時代拓展出新的一條小路，這是每一個微商產業鏈上的從業者必須關注的話題。
【綜述】
新模式，一定會帶來新問題，當然也是新商機。真正玩轉農特產品微商，需要產業基地互聯網化、政府背書、品牌化營銷、渠道微商化社群化、供應鏈扁平化、快物流網絡標準化等一體的平臺，不是單獨玩轉一個單品就能成功的。這背后需要一體化的專業資源和運營團隊。路漫漫，機會是給有準備的人，作為“漢森創投-萬人農特產品微商創業平臺”在接下來的時間我們將陸續提供各種有效的資源，幫助有夢想的上游基地、下游微商從業者共同去探索這一個新未來。
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