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創(chuàng)業(yè)路上的堅持信念是什么
昨天，第一百零六期“我的中國夢——奮斗的青春最美麗”勵志教育訪談在京舉行，福建師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院大四學(xué)生蘇麗惠和福建晉江市閩南水產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理施性江走進(jìn)中青在線演播室，講述了他們的創(chuàng)業(yè)歷程。
大一時，因為家庭不富裕，想要為家里減輕負(fù)擔(dān)的蘇麗惠提前“透支”了自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)開起了網(wǎng)店。
最初，因為沒有資金，沒有信譽(yù)度，一些商家不愿意跟蘇麗惠合作，她只能先找一些沒什么名氣的小品牌代理。
有了貨源，怎么把東西賣出去又是一個難題。開始的幾天里，蘇麗惠只能在朋友圈里找熟人來“捧場”，直到積累了一定量的銷售量和好評之后，才有顧客慢慢被吸引過來。
為了維持銷售量，蘇麗惠費(fèi)盡了心思。她幾乎把所有的業(yè)余時間都放在了經(jīng)營網(wǎng)店上，甚至因此放棄了參加班級集體活動的機(jī)會。
因為希望能接到更多單子，她還跟顧客約定可以先收貨后打款，結(jié)果卻遭遇了違約，“有3個顧客，衣服到了，但沒有打款，后來也聯(lián)系不上，差不多逃單了1000多元。那時，我們一個月的收入也就七八百元。”
蘇麗惠并不氣餒，還是一點(diǎn)點(diǎn)努力，通過自己耐心的服務(wù)贏得越來越多的顧客。看到一單一單地成交，蘇麗惠感到一種成就感，她也從單打獨(dú)斗發(fā)展成為有7個人的小團(tuán)隊，創(chuàng)下了單月銷售額50萬元的業(yè)績。
在很多人眼里，23歲就接管家族企業(yè)的施性江是一個含著金鑰匙出生的幸運(yùn)兒，但他卻認(rèn)為不管成長環(huán)境和奮斗起點(diǎn)如何，都要用自己的實(shí)力和成績來說話。
最初，施性江沒有把自己放在很高的位置上，而是從基層做起，通過學(xué)習(xí)讓自己變得更強(qiáng)，“剛進(jìn)企業(yè)我是從銷售做起的，然后進(jìn)入車間，一步一步往上走”。
原本在父輩手里的水產(chǎn)公司是給外貿(mào)公司做代理加工的，這種沒有定價權(quán)、沒有主動權(quán)的經(jīng)營方式并不被施性江看好，他覺得一定要做自營出口，但這并不是件容易的事，公司的很多元老表示反對。“要做出口認(rèn)證的企業(yè)，就必須達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，在硬件和軟件上都要重新投入。”盡管有人覺得前景不明，但施性江還是決定奮力一搏。
因不清楚認(rèn)證后出口的程序，施性江接到的第一個訂單——一個儲藏柜從加工出口到交付用了3個月，而正常15天就夠了，光適應(yīng)這個程序，施性江用了一年時間。
現(xiàn)在，他用成績證明了自己當(dāng)初變革的決定是正確的，“自從拿到出口認(rèn)證后，我們每年銷售額遞增都在25%以上。”
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