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給創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)賺錢(qián)絕招這才是成功的關(guān)鍵
創(chuàng)業(yè)就是找一門(mén)生意來(lái)做，而做生意就是為了賺錢(qián)。所以，做生意你可以不用局限一個(gè)具體的產(chǎn)品，不管客戶(hù)有什么需求，都是你賺錢(qián)的機(jī)會(huì)！
也就是說(shuō)你把客戶(hù)的問(wèn)題解決了，不管你的解決問(wèn)題的辦法是一款具體的產(chǎn)品，還是一個(gè)解決方案，只要?jiǎng)e人覺(jué)得值，你想要的，客戶(hù)自然就給你了。所以每個(gè)客戶(hù)都是一座金礦，就看你會(huì)不會(huì)挖掘。
但是你賣(mài)的東西必須是客戶(hù)喜歡的，而不是你喜歡的。
比如我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，非常痛苦，感覺(jué)掙錢(qián)遙遙無(wú)期，錢(qián)太難賺了。后來(lái)給別人修過(guò)電腦，販賣(mài)過(guò)二手電腦、路由器，二手家具。搞過(guò)裝修，搞過(guò)心理咨詢(xún)，弄過(guò)弱電裝修，賣(mài)過(guò)佛珠，倒賣(mài)過(guò)各種資料等等。
總之是只要感覺(jué)有希望賺錢(qián)的方法，我都去試了，還是苦于掙不到錢(qián)，但路卻越走越順利。后來(lái)，有的項(xiàng)目就開(kāi)始賺錢(qián)了，而且越賺越多，甚至是大賺特賺。人也比較開(kāi)心，比較興奮。認(rèn)為自己無(wú)所不能了，講話(huà)也比較瘋癲了。
慢慢的覺(jué)得自己突然有了點(diǎn)小錢(qián)，就不知道自己姓什么了，忽然感覺(jué)到我有點(diǎn)掂量不清楚自己的輕重了。
后來(lái)我謀求轉(zhuǎn)型，為什么要轉(zhuǎn)型呢？因?yàn)槲易钯嶅X(qián)的業(yè)務(wù)根本不是我喜歡的業(yè)務(wù)。所以當(dāng)有一點(diǎn)錢(qián)，一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的時(shí)候，我就再也不想干那個(gè)我不喜歡的業(yè)務(wù)了。
我的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大，人數(shù)越來(lái)越多，大家跟著我干我喜歡的業(yè)務(wù)，干了一年多時(shí)間，悲哀的發(fā)現(xiàn)，根本沒(méi)有以前賺錢(qián)，甚至在虧錢(qián)。
后來(lái)我就想啊，為什么創(chuàng)業(yè)初期能賺錢(qián)。反而當(dāng)我有錢(qián)，有團(tuán)隊(duì)，有經(jīng)驗(yàn)過(guò)后反而不賺錢(qián)了呢？
答案其實(shí)非常簡(jiǎn)單，因?yàn)橐郧拔沂菑目蛻?hù)需求的角度出發(fā)做事的，而有錢(qián)過(guò)后，我是按照我的喜好做事的。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，我這已經(jīng)不是創(chuàng)業(yè)了，而是享受了，享受自然是一種消費(fèi)，是應(yīng)該我掏錢(qián)才對(duì)，哪里有享受了還掙錢(qián)的邏輯。
所以，理順了這個(gè)邏輯過(guò)后，我就開(kāi)始回到我創(chuàng)業(yè)初期的邏輯。尋找已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的，客戶(hù)愿意為之掏錢(qián)的市場(chǎng)。就是客戶(hù)喜歡什么我就干什么，不在意自己的喜好。果不其然，我這樣一干，金錢(qián)又開(kāi)始嘩啦啦的流到我的腰包里來(lái)了。
人有時(shí)候就這么悲哀嗎，我們要有服務(wù)精神，而不是教育客戶(hù)的精神。我們是商人，怎么做能讓客戶(hù)掏錢(qián)，我們就怎么做。
我們賣(mài)客戶(hù)喜歡的東西，而不是我們喜歡的東西，我們永遠(yuǎn)不要去教育客戶(hù)，客戶(hù)教育我們才對(duì)。那么賺錢(qián)的精髓就是找到一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)直接開(kāi)賣(mài)，至于賣(mài)什么？怎么賣(mài)？就需要根據(jù)我們的用戶(hù)需求來(lái)尋找！
什么是需求呢？需求不是你憑大腦想出來(lái)的，是一個(gè)真正的市場(chǎng)需要的產(chǎn)品或服務(wù)。如果別人有一個(gè)問(wèn)題想解決，而且跟這樣想解決這個(gè)問(wèn)題的人很多，那這就是一個(gè)需求。
其實(shí)賺錢(qián)存在著三要素：產(chǎn)品，渠道，人群。產(chǎn)品是這三點(diǎn)的核心，
所以，在創(chuàng)業(yè)之前，你一定要思考3個(gè)問(wèn)題：
什么產(chǎn)品是已經(jīng)驗(yàn)證有市場(chǎng)的？
你要服務(wù)的客戶(hù)人群是哪類(lèi)人？
你要通過(guò)什么渠道為他們服務(wù)？
想賺錢(qián)，多從這三點(diǎn)去考量——找一款某一客戶(hù)群體需求的產(chǎn)品，鎖定一個(gè)推廣渠道，不斷的搞營(yíng)銷(xiāo)即可。根據(jù)客戶(hù)群體的需求來(lái)選取對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，這是資本市場(chǎng)永恒的規(guī)律。缺什么就賣(mài)什么，痛點(diǎn)在哪里需求就在哪里，制造需求，把東西賣(mài)出去，你就贏了。
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