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創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)賺錢3技巧
如何創(chuàng)業(yè)賺錢?許多人以為在人生的奮斗過程中，除非碰到好的機(jī)遇，否則創(chuàng)業(yè)是很難成功的。
其實(shí)在實(shí)際的生活中，百分之九十九碰到好運(yùn)的人，都是自己創(chuàng)造出來的。生活中的風(fēng)與浪總是聽命于受過完善訓(xùn)練的領(lǐng)航員。在競賽場上，要贏得比賽的最好辦法，就是做好必贏的準(zhǔn)備。同樣創(chuàng)業(yè)者要贏得創(chuàng)業(yè)的成功，也是要靠自己準(zhǔn)備創(chuàng)造出來的。到底要做哪些準(zhǔn)備呢?小編認(rèn)為主要可以從以下幾個(gè)方向著手：
如何創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)者要明確自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
首先創(chuàng)業(yè)者要明確自己本身資源的現(xiàn)狀以及獲取外部資源的能力，包括個(gè)人能力、財(cái)力、物力、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀，明確自己的資源相對于其他人而言的核心資源區(qū)域所在，也就是創(chuàng)業(yè)者要明白自己的創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在哪里，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的最大值。創(chuàng)業(yè)者明確自己的現(xiàn)狀可獲取的外部資源，包括可以利用的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可以扎根的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，可選擇的外部合作伙伴的范疇，可利用的政府資源等。資源必須具體化、細(xì)分化(需要一些數(shù)據(jù)化的表格或衡量指標(biāo))。明資源是為接下來的整合資源做準(zhǔn)備。
如何創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)者要創(chuàng)造企業(yè)的主要優(yōu)勢
現(xiàn)在有些創(chuàng)業(yè)者比較浮躁，其實(shí)創(chuàng)業(yè)成功是要懂得抓住機(jī)會，成功后就要懂得放棄一些機(jī)會。抓住機(jī)會很開心，但是讓人放棄機(jī)會必然很難過。很多企業(yè)喜歡搞多元化，但搞不好就會走向覆滅，創(chuàng)業(yè)者要明白人的精力是有限的，同樣企業(yè)的能力也是有限的。創(chuàng)業(yè)庫認(rèn)為，企業(yè)可以主攻某項(xiàng)產(chǎn)品的技術(shù)，使得該產(chǎn)品在市場上占有優(yōu)勢且是同行業(yè)短時(shí)間無法超越，這樣集中精力開發(fā)研制產(chǎn)品比多方面研發(fā)新產(chǎn)品效果要好，集中資金研發(fā)不用擔(dān)心某項(xiàng)產(chǎn)品在資金上的不足，更能鞏固企業(yè)在市場的地位。
如何創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)者要懂得利用身邊的資源
創(chuàng)業(yè)者可以利用的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可以為企業(yè)創(chuàng)造扎根的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，同時(shí)也可選擇外部合作伙伴，從而獲得投資資金，令企業(yè)得到更大的發(fā)展，也可利用的政府資源，部分地區(qū)政策很支持企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者要懂得利用身邊可用資源，把身邊資源最大化地發(fā)揮出來，為自己的創(chuàng)業(yè)之路提供最大的便利。
拓展：
投資加盟行業(yè)，當(dāng)老板先得擦亮眼
許多人都想過開店、當(dāng)老板，于是品牌加盟店成了許多人熱衷的選擇。在剛剛落下帷幕的2009中國特許加盟展上，出現(xiàn)了排隊(duì)購票、萬人參觀的場面，見證了特許市場的巨大遠(yuǎn)景。
有關(guān)專家提示，面臨火爆的加盟場面，究竟是賺錢機(jī)會仍是投資陷阱，投資者必需三思而行。
從幾萬元到上百萬元
特許展上演投資高潮
在2005中國特許加盟展開始僅僅兩天，已經(jīng)接待6萬多人進(jìn)場參觀。來自美國、荷蘭、馬來西亞、日本、意大利、德國、法國等11個(gè)國家和地區(qū)的30多個(gè)特許品牌報(bào)名參展，肯德基、麥當(dāng)勞、3M、21世紀(jì)不動產(chǎn)、TNT等國際著名企業(yè)同臺競技，紛紛開拓市場。
去年12月11日，中國零售業(yè)全面開放，接著由商務(wù)部頒布實(shí)施的《貿(mào)易特許經(jīng)營治理辦法》于今年2月1日開始生效，特許連鎖市場向規(guī)范化發(fā)展。境外企業(yè)開展特許連鎖有了更為明確的劃定，中國市場成為眾多品牌搶灘的重地。
據(jù)了解，此次參展的130多個(gè)特許品牌，投資額度從幾萬元到上百萬元，面向不同投資水平的投資機(jī)構(gòu)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。其中，服務(wù)業(yè)特許品牌數(shù)仍占據(jù)首位，約44%;零售業(yè)品牌占18%;餐飲業(yè)特許品牌占38%。
展會現(xiàn)場肯德基、麥當(dāng)勞、華聯(lián)超市、福奈特、德克士等眾多品牌紛紛打開了自己的大門，因?yàn)槠放浦容^高、經(jīng)營不亂，引來了眾多的咨詢者。以肯德基為例，固然開出的投資用度在800萬元的高門檻，但是遞交申請表的人已經(jīng)排起了長隊(duì)。
不僅國際大牌備受追捧，一些中小品牌的服務(wù)餐飲小店，也受到了普遍的關(guān)注。據(jù)連鎖經(jīng)營協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國加盟者的投資能力偏低，但近年來已經(jīng)比幾年前有了較大程度的晉升，投資能力在50萬元以下的占97%，其中35%的潛伏投資額在10萬元到50萬元之間。因?yàn)槿腴T門檻不高、簡單易學(xué)、便于治理等原因，不少普通投資者對這樣的投資項(xiàng)目表示了愛好。
依托品牌創(chuàng)業(yè)經(jīng)營
草根投資青睞特許
記者從中國連鎖經(jīng)營協(xié)會了解到，前來參觀、洽商的人，有許多都是家有積蓄想找個(gè)投資渠道的普通市民或是期望通過創(chuàng)業(yè)致富的年青人。恰是個(gè)人投資熱情的持續(xù)高漲，促進(jìn)了特許市場的迅速壯大。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會有關(guān)人士表示，個(gè)人投資者之所以看好特許加盟，是由于這樣做的風(fēng)險(xiǎn)相對創(chuàng)業(yè)一個(gè)新品牌、新行業(yè)會更為妥當(dāng)。一般來講，加盟可以讓投資人少走彎路，即使自己對這個(gè)行業(yè)不認(rèn)識，也可以按照總部指令“拷貝”;加盟簡化了投資人在獲守信息、配送、培訓(xùn)等運(yùn)作上的投入，讓投資人“隨著干”就能收成成果。
一項(xiàng)調(diào)查顯示，個(gè)人新創(chuàng)業(yè)一個(gè)項(xiàng)目，5年后的企業(yè)存活率僅為20%;而加盟一個(gè)不認(rèn)識的行業(yè)，投資5年后的企業(yè)存活率為80%以上。固然加盟也是一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，但是對許多投資者來講，依托品牌進(jìn)行經(jīng)營，比自己創(chuàng)業(yè)要輕易得多。恰是由于門檻不高、上手輕易，帶動了特許行業(yè)的迅速發(fā)展。
根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會制定的《2005中國特許經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r藍(lán)皮書》顯示，至2003年底，全國特許體系總數(shù)達(dá)到1900個(gè)，超過美國，成為了全球特許體系最多的國家。
2004年特許體系總數(shù)增加了10.5%，達(dá)到2100個(gè)，與最初的410個(gè)比擬，增長了4倍多;加盟店總數(shù)增加了38%，達(dá)到12萬個(gè)，從業(yè)職員達(dá)180萬人，特許體系均勻擁有加盟店數(shù)目為57個(gè)，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模比上一年(每個(gè)特許體系擁有46個(gè)加盟店)有顯著增長。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2004年底，國內(nèi)導(dǎo)入特許連鎖的行業(yè)、業(yè)態(tài)已經(jīng)超過了60個(gè)，其中服務(wù)業(yè)、零售業(yè)和餐飲業(yè)的特許企業(yè)總數(shù)分別達(dá)到了35.4%、33%和31.6%。尤其是汽車養(yǎng)護(hù)、家裝、房屋中介等行業(yè)的擴(kuò)張速度較快。
加盟費(fèi)有上升趨勢
當(dāng)老板先得擦亮眼
然而，與加盟創(chuàng)業(yè)的財(cái)富夢同時(shí)伴生的還有一系列的投資陷阱和投資風(fēng)險(xiǎn)。“自得館”、“金旗艦”等等連鎖加盟商憑著誘人的盈利模式，極短時(shí)間就在全國發(fā)展了近千家，室邇?nèi)隋谥笞尡姸嗤顿Y者血本無歸。
除去這種惡意詐騙以外，許多特許品牌發(fā)展中也需要不斷調(diào)整，才能保證品牌不倒。有關(guān)專家表示，許多特許企業(yè)屬于民營中小企業(yè)，加盟店數(shù)目的急速擴(kuò)張中必需同時(shí)做好特許體系的建設(shè)和完善。
特別是前期發(fā)展過快時(shí)留下的問題，包括加盟商關(guān)系維護(hù)和品牌維權(quán)必需通過體系的不斷完善加以解決，否則很輕易出現(xiàn)“傾覆”。
連鎖經(jīng)營協(xié)會調(diào)查顯示，2004年加盟店?duì)I業(yè)收入增長率為38%，與店鋪增速持平，88%的加盟商在合同到期后選擇續(xù)簽，特許企業(yè)和連鎖網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)具備較高的不亂性。
但是在擴(kuò)張過程中，總部收取的加盟金和特許權(quán)使用費(fèi)偏低，許多企業(yè)特許權(quán)使用費(fèi)占總收入比例不足1%，而總部從事特許加盟事業(yè)的用度卻有上升趨勢，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比大大低于直營店，一些總部已經(jīng)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向發(fā)展直營店。
同時(shí)，總部向加盟店配送產(chǎn)品僅占加盟店進(jìn)貨總額的37%，比直營店低9個(gè)百分點(diǎn)，總部對加盟店在產(chǎn)品配送環(huán)節(jié)的力度不夠，控制乏力。
許多特許企業(yè)沒有自己的產(chǎn)品尺度，除了給加盟商提供單店經(jīng)營模式以外，缺乏有效的后期治理和經(jīng)營指導(dǎo)。運(yùn)作環(huán)節(jié)中的種種問題，一旦集中爆發(fā)，對投資者來講同樣難以承受。
行業(yè)法規(guī)成“賺錢”指引
選擇品牌先考察“上司”
目前，特許加盟市場經(jīng)由了幾年的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了相對不亂、規(guī)范發(fā)展的時(shí)期。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮表示，國家出臺的《貿(mào)易特許經(jīng)營治理辦法》，對特許企業(yè)和加盟者的資格都有了更加清楚的界定，對招募加盟者表露信息的內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的劃定，同時(shí)提出了表露虛假信息的法律責(zé)任，并對外商投資企業(yè)開展特許經(jīng)營的審批流程做出了劃定，反映出政府對當(dāng)前市場中的不規(guī)范現(xiàn)象的關(guān)注。
協(xié)會將根據(jù)新辦法的劃定對以前頒布的《特許經(jīng)營行為準(zhǔn)則》進(jìn)行修訂。同時(shí)，政府還將出臺《特許經(jīng)營治理?xiàng)l例》針對特許經(jīng)營的法律法規(guī)和市場治理進(jìn)行全面而具體的規(guī)范。這些條例在開啟了一個(gè)個(gè)商機(jī)的同時(shí)，也將進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)的發(fā)展和運(yùn)行。
有關(guān)專家以為，對于個(gè)人投資者來講，應(yīng)該盡量在了解國家劃定的基礎(chǔ)上再進(jìn)行投資。包括企業(yè)的法人登記執(zhí)照、稅務(wù)登記證，企業(yè)設(shè)立時(shí)間、從事特許經(jīng)營的時(shí)間、商標(biāo)注冊專利，企業(yè)已有的直營店、加盟店數(shù)目、經(jīng)營狀況，經(jīng)營體系和治理模式、經(jīng)營能力和培訓(xùn)資源等等相關(guān)前提都要進(jìn)行綜合評估。
聯(lián)華超市加盟總部部長施衛(wèi)表示，投資者在選擇加盟品牌的時(shí)候一定要具體考察總部的治理規(guī)范，至少應(yīng)該有20家加盟店，經(jīng)營時(shí)間達(dá)3到5年。總部擁有成熟的商品配送體系和完善的治理規(guī)范以及專業(yè)的治理步隊(duì)。
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