創業接手虧本生意到譽滿全國

創業接手虧本生意到譽滿全國

　　古德制藥廠長期以來由于經營管理不善，產品銷不出去，已面臨破產。哈默接手后，決定對這家藥廠進行大規模的改造，特別是在產品銷售上來個突破。

　　那時，美國藥品銷售有個慣例，各家藥廠生產的藥品都是以小包裝的樣品散發給附近地區的醫生。經過這些醫生試用后，如覺得滿意，則開出藥方，讓病人們整瓶、整包地購買。

　　哈默研制出一批品種齊全、功效顯著的藥品后，決定不按各藥廠的習慣做法。他送出的藥物樣品不是小包，而是大包，甚至一大罐。送樣品也不像其他藥廠用郵寄方式，而是由本廠人員直接送到醫生那里。

　　哈默還買了各城市的地圖，把每個城市分成若干個區域，指定本廠職工分區包干，并挨家挨戶拜訪醫生們以及附近的藥房。古德制藥廠的員工對這一決策是理解的，但對他規定要把大包藥物樣品送出去卻疑惑不解，而且給企業帶來大量虧本更是怨聲載道。

　　哈默這一決策是基于這樣一個道理：各制藥廠把小包藥物樣品分送給醫生，當他們接受小小的樣品，特別是那些沒有名氣的小廠的樣品，由于送貨的廠家很多，于是要么隨手扔掉，要么放在藥柜的角落，這樣，樣品就發揮不了應有的作用。哈默決定送大包裝樣品，使得任何一個醫生都無法把它扔掉或者擱置起來。另外，這樣可給醫生留下一個有信譽和有實力的印象。

　　哈默這一決策在開始的時候是虧本的，甚至血本無歸。然而，幾個月過去后，訂單卻陸續涌來了。不久，古德制藥廠譽滿全國。

【創業接手虧本生意到譽滿全國】相關文章：

從「為何創業」到「如何創業」11-19

從＂為何創業＂到＂如何創業＂11-17

從“為何創業”到“如何創業”的華麗轉身11-18

為什么創業到該怎么創業03-26

創業，你到火候了嗎？02-26

創業計劃 從制定到評估03-23

企業如何到新加坡創業03-23

從打工女王到創業老板07-24

零到千萬的艱辛創業歷程03-06

從IT業到農場的另類創業路03-02