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創(chuàng)業(yè)者的成功必備條件:自信與誠(chéng)信
創(chuàng)業(yè)確實(shí)需要自信，創(chuàng)業(yè)確實(shí)需要誠(chéng)信。劉建軍，濟(jì)南確信信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，首先把自信和誠(chéng)信作為發(fā)展企業(yè)的理念。因?yàn)樽孕牛源竽懀驗(yàn)檎\(chéng)信，所以公司從創(chuàng)立發(fā)展至今，在不到兩年的時(shí)間里一直很順利，日子蒸蒸日上，產(chǎn)品賣得風(fēng)風(fēng)火火，平安地度過了企業(yè)的生存期。□選址正確帶來資金濟(jì)南確信信息技術(shù)有限公司的創(chuàng)業(yè)和所有中小企業(yè)的自己如何創(chuàng)業(yè)故事有著一樣的開始，雄心勃勃，意氣風(fēng)發(fā)，但因?yàn)榭偨?jīng)理劉建軍選址正確，讓企業(yè)一開始就走上了一條比較順暢的道路。
劉建軍對(duì)在什么地方開始創(chuàng)業(yè)似乎特別上心。濟(jì)南他很熟悉，又長(zhǎng)期工作在信息行業(yè)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)要素等要求他了然于心。關(guān)于注冊(cè)地和辦公室，他不需要多猶豫，就選了濟(jì)南高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心。
確信公司2003年3月注冊(cè)，注冊(cè)資金50萬元，辦理相關(guān)手續(xù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心提供了許多便利。剛進(jìn)入孵化器，確信公司就享受到了創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的系統(tǒng)性的幫助。創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心免費(fèi)為他們聘請(qǐng)專家講解公司財(cái)務(wù)管理方面的理論，這對(duì)初創(chuàng)業(yè)的劉建軍來說，幫助可真的不小，“聽專家那么一說，才知道管理公司的財(cái)務(wù)還有那么多的學(xué)問”。
2003年6月剛到，確信網(wǎng)站開通。對(duì)網(wǎng)站的重視，讓劉建軍迅速獲得了企業(yè)的第一桶金。
2003年7月剛過，客戶通過網(wǎng)絡(luò)找到確信，希望他們提供安全互聯(lián)方案。劉建軍既興奮又緊張。事情仿佛都按照最好的路徑在順利發(fā)展。3天后，按對(duì)方約定的時(shí)間，劉建軍和同事抱著兩臺(tái)大設(shè)備起了個(gè)大早去趕公共汽車。10點(diǎn)鐘趕到客戶那兒，一個(gè)多小時(shí)的演示講解，當(dāng)天，一份20多萬元的協(xié)議簽訂。協(xié)議約定半年完成的項(xiàng)目，他們只用了兩個(gè)月就“拼命”完成了。劉建軍補(bǔ)充說：“簽好協(xié)議回來，訂好設(shè)備，第二天他怯怯地打電話給客戶提預(yù)付款一事，客戶卻說預(yù)付款已經(jīng)付出。”劉建軍說，那種基于信任，想把事情做好，雙方又都信守承諾的感覺真好。
產(chǎn)品獲創(chuàng)新基金資助
劉建軍把確信公司定位為網(wǎng)絡(luò)安全集成服務(wù)提供商，產(chǎn)品是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有力武器，也為企業(yè)贏得了發(fā)展資金。在剛成立一年多的確信公司展示柜里，擺放著科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金資助的銘牌。
細(xì)問緣由，劉建軍滿面笑容：“我對(duì)政府的相關(guān)支持十分敏感，一進(jìn)創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目服務(wù)中心，就為爭(zhēng)取各項(xiàng)支持做了許多的準(zhǔn)備。當(dāng)時(shí)聽說小額資助項(xiàng)目時(shí)，我們積極配合申報(bào)，完善項(xiàng)目研究，雖然進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心時(shí)間很短，可由于我們準(zhǔn)備充分，‘支持NAT穿透的Sure寬帶路由器’項(xiàng)目凝聚了我們的心血并獲得專家的認(rèn)可，我們于2004年年初獲得了科技部2003年度創(chuàng)新基金30萬元的扶持。對(duì)我們而言，這30萬元不但是雪中送炭，更是肯定和鼓舞。”
Sure寬帶路由器基于NAT穿透(NATT)的IPSecESP封包技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了非真實(shí)IP下的接入路由器間的隧道連通，解決了遠(yuǎn)地局域網(wǎng)之間的低成本互聯(lián)，為企業(yè)的各種電子商務(wù)應(yīng)用提供了統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。該產(chǎn)品市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，特別適用于中小企業(yè)信息化建設(shè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)產(chǎn)品的需求。同時(shí)，該產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)中低端接入產(chǎn)品的市場(chǎng)空白，并與高端的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)產(chǎn)品市場(chǎng)互補(bǔ)，具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。目前產(chǎn)品已經(jīng)定型并投放市場(chǎng)，據(jù)劉建軍介紹，產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)達(dá)到100多萬元。
人才成企業(yè)發(fā)展瓶頸
確信公司自從進(jìn)入濟(jì)南創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心以來，創(chuàng)業(yè)的道路一直很平順，安全地度過了企業(yè)的生存期，但在采訪中，劉建軍憂心忡忡地說：“公司的下一個(gè)目標(biāo)就是向上邁一個(gè)臺(tái)階，但因?yàn)槭艿乩砦恢玫闹萍s，人才問題成了公司發(fā)展突破的瓶頸。”
據(jù)劉建軍介紹，像確信公司需要的了解專業(yè)市場(chǎng)的人才在北京和上海也許很多，但在濟(jì)南這個(gè)地方，這樣的人才就比較少。創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心雖然每年都幫助企業(yè)組織一次人才招聘會(huì)，但總是難以招聘到自己覺得理想的人。現(xiàn)在公司的方法一般是給新進(jìn)人員半年時(shí)間開拓市場(chǎng)，但這樣對(duì)一個(gè)小企業(yè)來說，人力成本和時(shí)間成本都太高。
確信公司還通過一些優(yōu)惠政策留住人才、吸引人才。現(xiàn)在，公司實(shí)行股份制，普通員工、中層干部都可以持股。劉建軍說，不僅要對(duì)客戶講誠(chéng)信，企業(yè)內(nèi)部員工之間也講誠(chéng)信，讓員工在誠(chéng)信的氛圍里舒心工作。
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