創業成功的軟實力有哪些

時間：2024-07-11 04:35:30 創業資訊我要投稿

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創業成功的軟實力有哪些

　　問：近些年來，青年人創業的熱潮在國內一直居高不下。除了大家熟知的要有核心技術、借力創投資本、商業模式最終能被放大（scale—up）等寶貴經驗外，青年創業者還需要注意什么？

創業成功的軟實力有哪些

　　答：您對問題的陳述本身就提供了幾個重要的經驗！請允許我在此稍加闡釋——所謂要有核心技術，就是創業的“本錢”。這個本錢可以是通常意義上的軟件、硬件技術、發明專利等，但也可以是利用他山之石，通過獨特的商業模式和盈利模式去實現原來的技術自身無法帶來的經濟效益。幾個月前作為全國大學生的創業導師，我在珠海出席中央電視臺的創業榜節目，遇到的一個項目就是完全依賴代理國外一項成熟的“無水洗車”技術和設備。但創業者在銷售方式和服務模式上做了創新，讓該項服務更貼近中國消費者和中國住宅小區物業管理的特點。這樣的一個二次創新，就把“無水洗車”的技術淡化了，而放大了商業模式創新的價值。你提到了要借力創投（VC）資本，這也不一定，這完全要看新公司的發展階段和對資本需求的真實性。過早引入外部投資，第一有可能股權過多被稀釋，第二有可能陷入“被動思維”。被動思維就是那些所謂的VC大鱷們、金融家們會給你不少他們的“經驗”，但這些人的經驗是博采眾長，常常沒有太多的獨到性。新的創業者最寶貴的思想可能過早被扼殺，而去追逐那些“收入”、“市場份額”、“利潤”等指標。我認為真正好的創業項目，要給創業者以足夠的空間和時間，去釋放他們的原創思想和創造潛力。等到他們確實感到增長乏力、創新乏力之時，外腦的介入可能才是最佳時機。再說，大多數創業者都需要在開始時走些彎路、吃些虧和苦頭，對外來建議才能真心接受。

　　至于創業的業務最終能否被放大，這是個很重要的投資判據。沒有投資人愿意投資一家永遠長不大的企業，因此業務模式能否快速復制、客戶需求能否快速繁衍，當然是個重要的看點。根據我與許多年輕創業者的接觸，在這點上，新的創業者多數缺乏“雄心壯志”。可能一開始創業，從個人賺錢的角度看，從零收入變成年收入幾百萬元或上千萬元，是個很不錯的飛躍了，容易知足。但從專業的VC投資者來看，這太是微不足道了，他們希望企業帶來超常增長和超常回報。比如，恨不得企業五年就實現銷售過億元、接下來就上市等等。在業務模式放大方面，我覺得專業投資者的確比許多創業者經驗豐富，值得創業者聆聽。比如，在專業口腔醫療服務、眼科醫療服務、醫學影像和體檢服務等等，做大的核心要素是專業人員和資本投入這兩項的快速復制能力。也有創業者是“小富即安”、“知足長樂”，似乎無心追逐企業的做大做強。他們忘了一點：企業的強大是最好的抵御競爭的武器。多數緩慢增長的企業不是被如狼似虎的新競爭者最終咬死或咬傷，就是被實力更大的對手最終兼并。

　　除了以上幾點，我覺得青年創業者在創業開始階段，還需要考慮三個“軟實力要素”。用英文字母表示是GOP。首先，創業者必須有Grit的品質。Grit就是耐力、毅力，是知道一件事情要在幾年后才會有結果，但現在每一天都要艱苦付出的工作態度。如果你注意去觀察那些成功的創業者，大多數人都不是憑一時的運氣取得成功，而是多年的摸索和嘗試。馬云是最好的例證，他最初的電子商務平臺的創業理念，前十年都不是成功的，更沒有今天的支付寶和互聯網金融的玩意兒。這中間他走了不少彎路，吃了不少苦頭，最初的戰略被不斷修正、不斷調節，才有今天。從投資者的角度看，我們更愿意投資于那些有Grit精神的創業者，因為只要他們堅持不斷地探索，總能摸索到正確的路子、總能找到成功的突破口。或者說，機遇是給這些有Grit精神、始終在準備的創業者。

　　強調耐力不是要求創業者每日過著暗無天日的枯燥生活。相反，有耐力的人會善于計劃時間、計劃工作、計劃項目、計劃休息，這樣才能打持久戰。另外，有耐力意味著從內心深處接受一個事實：工作就是平凡的、創業就是麻煩的、管理就是問題不斷的。有耐力的創業者，會有意識地去培養自己工作之外的愛好。從體育到藝術、從收藏到旅行，可以選擇的東西實在很多，真心擁有一兩個愛好會幫助創業者建立持久的事業耐力。

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