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呂美軍:用資本論解釋創(chuàng)業(yè)心態(tài)
個人簡介：他開發(fā)的比鄰客紀念冊獲評“2009年度十佳大學生創(chuàng)業(yè)項目”，半年的時間，該項目已經(jīng)在全國31個城市建立了分支機構(gòu)；在他的領(lǐng)導下，陜西大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟與西安交通大學國家大學科技園合作，成立了陜西大學生創(chuàng)業(yè)俱樂部，與企業(yè)合作，聯(lián)合創(chuàng)建了陜西大學生創(chuàng)業(yè)實訓基地，為當?shù)氐拇髮W生提供了一個揮灑青春、展示自我的平臺。陜西大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟也因此獲評“2009年度大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟最佳站點”。現(xiàn)在主要從事黃金現(xiàn)貨延期交易及大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
創(chuàng)業(yè)不忘回饋社會
有些人賺了錢揮霍掉了，有些人賺了錢回饋給了社會，呂美軍希望自己成為第二種人。呂美軍說：“我的規(guī)劃到三十五歲時有一定規(guī)模的資產(chǎn)，讓我可以回報社會。”
呂美軍原來是在陜西經(jīng)貿(mào)學院學習經(jīng)濟學的，在學校里面就是一個“不安分”的學生。他曾經(jīng)在校園里挨個宿舍做推銷，賣過磁帶、洗發(fā)水，還賣過冷飲和臺歷。不過最令他感到驕傲的是1997年他讀大二那年夏天。
送西瓜做無本生意 主動出擊賺了五千
呂美軍有一個同學家是合陽的，每年都種西瓜，每年也都為了西瓜的銷路發(fā)愁。正好呂美軍父親在一家單位做保潔工作，每天夏天單位也要給員工發(fā)降溫品的，呂美軍知道之后，就跟同學聯(lián)系，同學的父母答應他，可以先給西瓜，錢等結(jié)了帳再付。呂美軍又找到父親單位的辦公室主任，說可以提供西瓜作為降溫品發(fā)放給員工，不用他們再跑去采購了。等呂美軍將西瓜送到該單位之后，這次“主動出擊”給他帶來了5000塊的收益。在當時，5000塊對于一名大二的學生來說已經(jīng)不是一個小數(shù)字了。用他的話來說“是我最成功的一次”，“ 那時真是太開心了”！
呂美軍總結(jié)道：“所以說生意是要你主動去找，不會主動來找你的，我的營銷人員我就讓他們走出去，不能坐在辦公室里等！”
上班仨月企業(yè)破產(chǎn) 勇往直前開始創(chuàng)業(yè)
1999年，呂美軍畢業(yè)以后被分配到了西安造紙廠工作。沒想到剛上班三個月，企業(yè)就破產(chǎn)了。從此之后他就開始踏上了創(chuàng)業(yè)之旅。之后做過營銷保險，做過期貨等，更重要的是他開辦了自己的第一家公司“西安森美清洗有限公司”。這家公司給他帶來了一筆不小的財富，“給我賺了一百多萬”。這個公司從1999年運營到2001年，主要業(yè)務為大樓外樓的日常保潔，公司規(guī)模最大的時候有60多個員工，當時的規(guī)模在西安算是一流的了。聯(lián)想西北總部，西安城運村，西安國際會議中心，陜西郵電大廈、中國銀行陜西分行等一大批大型企業(yè)都是呂美軍的客戶。由于清洗行業(yè)的門檻低，技術(shù)含量低等原因，在以后不到三年的時間里，西安一下子涌出了幾百家清洗公司，行業(yè)利潤也一下降了下來。呂美軍看到這種情況，急流勇退，將自己經(jīng)營的正火的公司給轉(zhuǎn)手了，事后證明他的這種選擇是非常正確的，而轉(zhuǎn)讓公司也給他帶來了一筆不小的收入。
從老板變員工做起 用資本論解釋“心態(tài)”
公司轉(zhuǎn)手之后，呂美軍悠閑了一段時間，可他是個閑不下來的人，后來就去找工作，被一家上市的制藥公司聘為西安區(qū)經(jīng)理。當時公司領(lǐng)導覺得他的經(jīng)歷、能力都不錯，就建議他到外面先鍛煉下，一年后再回西安。就這樣呂美軍去了新疆，這一去就是四年。
從自己做老板到給別人公司做事，呂美軍反倒覺得輕松了點。他說：“我覺得一下變得很輕松，其實做老板是很苦的，很多人不了解。我認為從職員變老板才是一種轉(zhuǎn)變，因辦老板要全盤考慮，老板是沒有上下班時間的，應對的部門也不一樣，比如工商稅務等職能部門。”至于一些人做慣了老板沒辦法適應給別人打工，他是這樣解釋的：“這就是一個心態(tài)的問題了。我們都學過資本論，一個企來是要靠員工來創(chuàng)造價值的。你到一個公司首先要考慮一個問題，你能給企業(yè)代來多少利潤。如果沒有，那么什么都不要談。我們看到很多企業(yè)的總裁年薪百萬羨慕的同時我們誰去關(guān)心他為企業(yè)賺了多少呢？如果大家都在計較自己的收益而不去創(chuàng)造價值的話我想企業(yè)是無法生存，皮之不存毛將焉附。反過來講，如果你創(chuàng)造了價值，老板會權(quán)衡如何提高你的待遇留住人才。所以我找工作，我從來不談待遇問題，我只看這個行業(yè)的未來前景以及是否合適我去發(fā)展。”
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