創(chuàng)業(yè)需要哪些指點

時間：2024-10-01 18:38:43 創(chuàng)業(yè)資訊我要投稿

　　一·主要客戶的來源渠道：

　　1。通過老客戶介紹（通過這種方法延伸客戶關(guān)系比較符合中國人的接受心理，另外也有相當(dāng)?shù)男屎蜐摿Γ?/p>

　　2，逐步樹立品牌價值（企業(yè)無形資產(chǎn)/社會知名度），然后再利用各種社會關(guān)系（如各種商會組織、行業(yè)組織、小企業(yè)貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)、外貿(mào)服務(wù)機(jī)構(gòu)等等）通過他們推薦介紹。

　　3。利用展覽會，報紙廣告等媒介，有系統(tǒng)地組織營銷活動。

　　二。為了能夠在競爭中立于不敗之地。企業(yè)需要：

　　1要有一套訓(xùn)練有素的技術(shù)人員和高水平經(jīng)營管理人才班子。

　　2要擁有先進(jìn)的質(zhì)量控制管理方法和設(shè)備。

　　3要形成一套快速、高質(zhì)量、低成本的設(shè)計服務(wù)工作模式。

　　4要形成一整套有效的拓展客戶渠道的系統(tǒng)方法。

　　三。要長久保持有力的競爭力，需要：

　　1明確并堅持你們的市場定位（客戶類型及你們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)），才能在錯綜復(fù)雜的問題中明確關(guān)鍵問題是什么。

　　2時刻注意自己當(dāng)前的競爭處境及可能推動你們企業(yè)發(fā)展的真正動力是什么？技術(shù)、服務(wù)/經(jīng)營模式、資金、客戶關(guān)系或是整個經(jīng)濟(jì)大氣候。

　　3打牢客戶基礎(chǔ)，時刻注意你的客戶對象是誰，他們現(xiàn)在及將來在變化中的真正需求是什么。

　　4永遠(yuǎn)記住人是企業(yè)成功發(fā)展的決定性因素，要團(tuán)結(jié)員工并為其創(chuàng)造持續(xù)成長的環(huán)境。

　　四。競爭對手和市場的分析

　　這點很重要，有很多企業(yè)只顧低頭拉車，不顧抬頭看路。結(jié)果跟不上市場需要而被淘汰。要時刻關(guān)注你的競爭對手和潛在的競爭對手的發(fā)展方向，這樣才能夠取長補(bǔ)短，處處領(lǐng)先，才能百戰(zhàn)不殆。

　　五，還要有一個經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　要根據(jù)目前的發(fā)展情況制訂一個長期，中期，短期的目標(biāo)，然后按照計劃一步一個腳印走下去。

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