普通女工賺得億萬身家辛酸創富路

   艱辛創業一步一個腳印 創業難，女人創業更難。裘麗蓉就是憑著一股執著的信念，一股不服輸的勁頭，才一步一個腳印，開創出自已的天地的！

    辭職容易創業難，創業不僅需要資金和市場，還要會管理，而我一樣條件也不具備。我這個人不喜歡退縮，拿著從親戚朋友那里湊齊的10萬元錢，開起了自己的服裝廠。買不起縫紉機，我就讓工人們自帶；沒錢請人，廠長、技術員、業務員、采購員甚至保安，我全都一肩挑。可到底是個女人啊，一到晚上守夜我就嚇得不行，只好帶著兩歲半的女兒去壯膽。

    哪個環節需要原料，我跨上自行車就去采購，從成都的東門奔到西門，再由西門拐到南門。有時候剛剛買了東西送到廠里，工人們就又叫起來：廠長廠長什么什么料沒有了。我一聽就著急，不能窩工啊，馬上騎著車子再往外跑。有一天正騎著自行車，我就突然昏倒在了街上，醒來看見好多人圍觀，我心想我今天這是怎么了，坐在地上琢磨半天，才記起自己跑了一整天還沒吃一口飯呢。

    第一批產品出來后，我自己跑到大商場去推銷，可一聽是民營企業生產的人家根本就不睬你，連連擺手說不要不要，拿走！我不厭其煩地跟他們講：你看看我的產品樣式，先給掛上3天，如果3天之內沒有銷路你退給我。他們終于同意了，把我的衣服掛在了一個很不起眼的地方，我又去找服務員商量，請他們把我的產品掛得稍微顯眼一點。我甚至一個商場一個商場地跑著幫他們賣。因為這些服裝是我自己設計的，款式上占有優勢，3天時間里，那些掛出來的衣服就都賣掉了。

    就這么通過邊做邊學，我的工廠慢慢進入了正軌，一年之內我們廠生產的服裝就遍布整個成都市常但是新的問題又出現了：我今天設計一個款式，明天就會有人翻版照做，消費者可不管誰是正牌貨，樣式一樣，誰便宜買誰的。這給了我一個教訓，我應該去做別人想不到的、市面上沒有的東西。

    生意紅火之后，我聽從朋友的建議，買了輛摩托車。因為太忙，我只學了很短時間就上路了。有一天去進貨，前面有三個小孩兒突然橫穿馬路，我趕緊剎車。小孩兒跑過去了，驚慌之下，我開著油門就放開了剎車，摩托車呼的一下沖著人群撞了過去。我都快嚇死了，惟一的念頭就是不能撞上人，結果一轉方向，路邊正好有個電線桿，撞上去的一剎那，我頭一偏用手抱住了電線桿，車子被撞得豎了起來，我的腿卡在了輪子里。我用殘余的一點意識拉住剎車，可是腳卻絞進輪子轉了一大圈，后來是別人用鉗子把鋼絲夾斷才把我已經斷掉的腳拉出來的。

 

   在醫院里，我腳背上的血泡破了，醫生每天來給我清理腐肉，我那時已不知道痛了，醫生說我已發展成了骨髓炎，要保命就得截肢。我想我剛開始創業就要成殘廢了，如果那樣不但自己的事情干不成了，還得別人照顧，于是我橫下了一條心：我絕對不能截肢，萬一上天真要奪走我的生命我也認了！我離開了醫院。

    從此我辦公室里多了張行軍床，身后靠著枕頭，腳前墊起高高的被子，一邊工作，一邊接受治療。我后來長胖就是因為那時候用了大量的激素，一邊打封閉針，一邊服用人體球蛋白，做業務接待客人也全都在床上。當時有很多客戶都說，你命都保不住了還要企業干什么？我說我不管，剛剛創立的企業，我一定要把它做下去。

    當時我公司的名字叫敦煌繡品廠，因為過去中國的產品就是沿著絲綢之路走入國際市場的，我想總有一天我也要把自己的產品推出國門，所以用了敦煌這個名字。

    在廣交會上我拿到的第一份訂單是美國的，心里別提多高興了。但是做出口產品太難了，主要難在工期緊、面料要求嚴等方面。咱們國產的布料藍是藍、紅是紅，可國外卻要求藍色偏紅光、偏藍光、偏灰光，而肉眼看見的灰藍、黃藍、綠藍等顏色，光度不能深也不能淺。我不知道打了多少大樣，最后外商說OK了才敢開始裁剪。