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  • 創業開店選址要點

    時間:2024-09-28 18:29:03 開店項目 我要投稿
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    創業開店選址要點

      選準客戶群,提供貼心服務

      時尚的吳營銷是一位“海歸派”,幾年前,在加拿大畢業的她擁有一份當地一家大型紡織品公司的會計工作,然而,因為對工作沒有太大興趣,吳營銷辭掉了工作。憑著對于歐式家居用品的愛好,她回到家鄉廣州開了一家特色家居飾品店。

      由于生意紅火,吳營銷原來那間15平方米的小店已經不能滿足要求,她正打算再擴展鋪面,并準備利用網絡平臺將小店的觸角延伸到更遠的地方。

      特色家飾市場大

      在加拿大留學時,吳營銷就一直對于歐式風格的家居飾品情有獨鐘,經常收集一些新奇獨特的玩意,東西越積越多,于是有朋友建議說:“你的東西這么多,又很有趣,好多在一般市場上都找不到,不如開個小店吧!”這個建議讓吳營銷動了心,反正是自己的愛好,自己收集的物品數量也夠開店了,就開始考察市場、選址、開店。

      在歐洲,居家物品講究溫情和特色,在廣州,雖然賣家具用品的商店不少,但是賣有特色的家居飾品的店并不多。吳營銷覺得這是廣州市場的一個空白點。吳營銷認為,家居飾品不同其它生活用品,它講究的是情調而非實用,這需要有一定的文化底蘊,例如北京、上海就發展地很好。多數廣州人現在還是注重用品的實用性,但廣州外來人口多、接受能力強,隨著教育程度和生活水準的不斷提高,廣州的特色家居飾品市場還是很有前景的。

      經過近一年的考察,吳營銷看中了市場比較成熟、離家方便的淘金路。“其實天河城、建設六馬路也都是不錯的地段,人流量大、白領多、店面集中,容易吸引顧客。”

      選址不光要看客流

      家居裝飾品講究的是一種居家的文化,所以一般對于居家有自己的想法,有一定文化品位的人,才會是小店的買家。“許多人會因為更看實用性而要求我們的商品打折扣出售,這些人不是我們的目標客戶。所以我要找那些有文化的白領、‘海歸派’比較多的地方開店。”

      吳營銷本來在中華廣場也有一家小店,但因種種原因把那家店子關門了。“不能只看客流量大不大,要看是哪些人在客流里。我們的商品是要慢慢看的,慢慢欣賞的。通常要是幾個女孩子一起來都不會買下什么東西,因為她們沒法靜下來欣賞。”看來,選擇店址不僅要看客流,也要看客人的經濟水平和文化水平。

      吳營銷認為,在大型家具市場里做一個特色家居店也是很有發展空間的,“但這些地方一是租金較貴,通常沒有小店面可以租,二是如果沒有形成一個市場,也很難做到供需平衡。”

      有特色還要有服務

      淘金路的小店很多,為了能在眾多小店中更引人注目,吳營銷非常注意飾品本身的特色,“這里的每一樣飾品都是我自己到供應商那里淘回來的,在選擇的過程中我會想自己是個買家會喜歡哪樣產品。有的客人想要定制一些物品,我會到廠家把相關物品拍下照片,讓顧客挑選。”

      營銷手段也很重要。“原來我是不打折的,后來發現人們總是習慣性地問打幾折,現在我也開始有選擇地進行一些促銷活動,比如送一些小禮物。不過有時遇到志同道合的人我會優惠很多的。”

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