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  • 創業開店選址和途中心得很重要

    時間:2024-05-28 01:17:02 開店項目 我要投稿
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    創業開店選址和途中心得很重要

      一片看似普通的黏土,經過塑造、雕刻、烘烤、打磨等一系列工序后,就能變成一個獨一無二的純銀飾品。這種源自日本的技術,對于國人來說已經不算太陌生了。但相對日本人對這種工藝趨之若鶩的勁頭,中國的市場還有很大的發掘空間。

    創業開店選址和途中心得很重要

      周云翔的“藝術沖擊”當初是上海第一家銀飾DIY小店,而現在上海同種類型的店已經有近10家了。在去年通過日本朋友接觸到銀飾DIY信息以后,周云翔就敏銳地意識到這是個潛在的商機。為此,他特意跑到日本進行學習。培訓班共有三級,但周云翔只學到中級就回來了。因為他從中感悟到,有些東西不是老師可以交給你的,只有通過自己的不斷摸索才能有進一步的提高。

      周云翔認為,銀飾DIY小店發展空間還很大,很多市場還遠遠沒有做起來。他的理由是,銀飾對于人類來說,是一種經久不變的流行裝飾,不會過時,而提倡DIY剛好契合了現代人追求獨特、強調自我的個性。何況,現在的銀飾DIY還僅限于在店里操作,以后可以發展到學校的手工課堂、酒吧等地方。

      此外,DIY的銀飾價位不高也使它具備了很強的競爭力。一般來說,銀黏土25元/克,消耗費30元/件,戒指或吊墜根據大小不同一般在3克到5克之間,這樣,銀飾的價位一般都在100元到200元之間,是普通人都可以接受的。此外,店里還可以提供鑲鉆或加色服務。

      開店選址很重要

      開店主要有兩項投入,房租和工具、材料。對于店面,不需要太大,十幾平方米就夠用了。和一般的思路不同,周云翔認為店面沒有必要選在繁華的商業街上。一來因為這些地方租金昂貴,增加了創業成本;二來人流量過大的環境過于嘈雜,并不太適合DIY。選在大學城、商業街的邊緣地帶都是一個不錯的選擇,“其實,如果店有了自己的特點和知名度,再遠再難找也會有人找上門來的”,周云翔這樣說著,頗有點酒香不怕巷子深的味道。

      產生一個漂亮的銀飾,需要雕刻刀、打磨刀、燒制爐等一系列工具。周云翔是個有心人,他發現如果直接從日本引進工具的話,成本太高,而事實上,這些工具都是可以在國內采購得到或者定做的。現在他店里所用的工具很多都是自己動手做的,價格低廉且方便耐用,極大地節約了成本。周云翔還有個計劃,把自己設計的工具做成套,配上圖紙出售,讓銀飾DIY能夠像日本那樣走進家庭。人們可以在家里自己動手制作,這時的銀飾店就可以通過教人如何制作、出賣黏土來盈利。

      至于最主要的原材料,就是能夠變成999純銀的“神奇”的黏土,是必須從日本進口的。如果剛開始進入,需求量較小,也可以從生意做得較大的同行那里購買。

      創業途中的心得

      在前期需要投入的費用里,周云翔特意列出了4000元的宣傳費用。當初他的店剛開張的時候,因為屬于概念較新,很多人并不了解,前三四個月幾乎無人光顧,急壞了他。后來機緣湊巧,因為他的店鋪剛好在上海電視臺附近,被人發現,上了某個時尚節目,生意才一下子火了起來,連歌手陳曉春、主持人吉雪萍都成了他的顧客。這下他意識到宣傳的重要性,又趁機在時尚類報紙上打出了自己的廣告。周云翔覺得,朋友間的相互轉告和顧客的口碑也是很重要的宣傳途徑。

      如今,周云翔的小店已經有了一定的積累,而他教出的學生也已經獨立開店了,但他還是堅持自己給顧客講解、幫忙操作,只請了一個朋友來幫忙。

      周云翔建議想開DIY店的朋友,凡事也要盡量的DIY,只有自己多參與,才能更好的了解顧客的需求,不斷改進服務,只有用心參與,才能做到更好。所以,銀飾DIY小店,出賣的其實就是自己的智慧和服務。

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