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招商引資 要學會推銷自己！
開展二次創業，招商引資十分重要。眼下，不少創業者由于資金、技術和人才等原因，對招商引資感到信心不足，認為招商引資對有影響力的大城市、大企業好使，對基層或創業者個人來說不管用，不過是畫餅充饑罷了。那么，小城鎮小企業，招商引資真的就沒戲了么？恐怕不一定。這里有許多認識上的“黑洞”和“盲區”，需要我們換個思路去思考。想要招商引資，就要實實在在地讓外界更多地了解自己實力和特長，即資源優勢、技術優勢和產業優勢。俗話說，栽得梧桐樹，不愁鳳凰來。你有優勢，招商引資成功是早晚的事。關鍵的問題是，要讓更多的投資者了解你、知道你和選擇你。
正確對待和了解自己的優勢和長處，需要換個思路看自己。我們要從自身的多層面去尋找、挖掘招商引資價值的長處，或許就能發現自身的閃光點，找到雙方乃至多方共贏的潛力。因此，招商引資的觀念還真不能用老眼光瞅自己，也須經常換腦筋。
當前流行一種時髦的經營理念叫商機營銷。商機者，不可告人的秘密也。套用一句廣告詞就是“一般人我不告訴他”。可是，招商引資卻要反其道而行之，即把自己的優勢作為一種難得的機遇，用現代市場營銷的理念努力向外界推廣，“一般人我都告訴”，就怕“一般人”不知道。說白了，就是推銷自己，以求得投資者的青睞。據報載，浙江湖州巧用以智招商的策略，把提高技術含量作為商機營銷的重點，先后有十八家企業推出自己技術專利的優勢項目，與臺商、港商合資合作。更令人稱道的是，其中有家玻璃廠將一項先進技術折價1千萬元與外商合作。
樹立商機營銷理念，不能搞“面子工程”。千萬別“老王賣瓜，自賣自夸”，而是“老王賣瓜，巧賣不夸。”學會推銷自己就是要“巧賣”，講究推銷自己的藝術，把招商引資地區或創業者的資源、軟環境和技術當做商品，看準商業機會，向投資者、消費者推銷，讓他們感受到誠信和公信，看到有利可圖，這樣才愿意投資共同開發。
學會推銷自己，不僅創業者個人需要樹立這種理念，地方政府和父母官也需要樹立這種理念，地方政府切實為創業者服務，就要先行一步開拓創新商機營銷的思路，尋找更多的商機，使二次創業步入更高的臺階。
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