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創(chuàng)業(yè)者如何推銷(xiāo)自己
方法一、簡(jiǎn)明扼要。
用2—3句話告訴我你是做什么的——假設(shè)我剛在一次會(huì)議上做完演講，有20個(gè)人等著跟我聊聊，下一個(gè)就是你。做好快速向我推銷(xiāo)的準(zhǔn)備，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人啰嗦半天都說(shuō)不到點(diǎn)子上。記住，你并不是要在這里完成交易，你只不過(guò)是要里盡量得到一個(gè)不錯(cuò)的印象，以便繼續(xù)跟進(jìn)。最懂得推銷(xiāo)的人知道什么時(shí)候該結(jié)束，讓其他人也機(jī)會(huì)說(shuō)話，而不是一直逗留、依依不舍。
方法二、 你如何解決問(wèn)題的？
比如說(shuō)，你生產(chǎn)一種新品牌的咖啡，我就會(huì)意識(shí)到這樣的問(wèn)題：有2300萬(wàn)的美國(guó)消費(fèi)者是有酸倒回綜合癥，不能喝咖啡的。告訴我你在過(guò)去18個(gè)月開(kāi)發(fā)的、正在申請(qǐng)專(zhuān)利、能降低咖啡酸性的制作方法，從而讓這些人也開(kāi)始享用以前從來(lái)沒(méi)有享用過(guò)的產(chǎn)品。告訴我你怎么做產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，客戶(hù)為什么喜歡你的產(chǎn)品。所有這些都要簡(jiǎn)明扼要。
方法三、明確你的問(wèn)題。
你應(yīng)該做的最重要的事，就是說(shuō)服我某些人有某個(gè)需要解決的問(wèn)題。可能是人們的手機(jī)話費(fèi)太高了、或者人們很難知道城里正在開(kāi)什么音樂(lè)會(huì)、或者網(wǎng)站的站長(zhǎng)很難通過(guò)Banner廣告賺到足夠的錢(qián)、等等。如果我不能看到你所說(shuō)的問(wèn)題，我就不會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠被大量用戶(hù)接受。
方法四、你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？
哪些人、哪些公司是你的目標(biāo)客戶(hù)？不要跟我說(shuō)什么美國(guó)服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)容量是2。3萬(wàn)億美元，這樣會(huì)讓我覺(jué)得你不切實(shí)際，我的腦袋里就會(huì)思考別的東西，而你也就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。實(shí)際一點(diǎn)，比如你可以說(shuō)，“我們?yōu)樾≈行凸鹃_(kāi)發(fā)了一種搜索和發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)的解決方案，小中型公司每年花費(fèi)40億美元在物業(yè)管理上。”好的，我知道你的目標(biāo)市場(chǎng)了。
方法五、為什么只有你才能過(guò)成功實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法？
在我的投資決策中，80%是取決于團(tuán)隊(duì)。我知道并不是每個(gè)VC都認(rèn)同我的看法，但我個(gè)人認(rèn)為一流的團(tuán)隊(duì)比一流的想法或一流的市場(chǎng)更重要。我相信隨著時(shí)間推移，偉大的團(tuán)隊(duì)更善于找到合適的創(chuàng)意和市場(chǎng)，并且大部分的好創(chuàng)意、好公司都是經(jīng)常變革的。
看到上述的介紹，相信大家都應(yīng)該很清楚了吧，如果你還有疑問(wèn)，可以在下面的留言框內(nèi)留言，我們會(huì)在第一時(shí)間為你解答疑問(wèn)，總之，無(wú)論你投資做什么生意都應(yīng)該具備推銷(xiāo)自己的能力，加油吧，相信自己能行的。
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