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鄭海濤：小步快跑、分批融資
從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。那么關(guān)于鄭海濤的創(chuàng)業(yè)融資之路是怎樣的呢，下面小編給大家收集了相關(guān)內(nèi)容，希望對您有所幫助！
鄭海濤：小步快跑、分批融資 篇1
數(shù)碼視訊鄭海濤的創(chuàng)業(yè)融資之路
融資渠道都是通過“讓渡股權(quán)”方式進行融資，即向特定的投資人(發(fā)行股票為不特定的投資人)增資擴股，讓渡公司股份的方式取得投資人的資金，并且每一次融資對價均比上一次為高。
幸運的是，有創(chuàng)業(yè)激情的鄭海濤是清醒的，他逐漸明白“不熟不做”的道理，把關(guān)注的目光從保健品轉(zhuǎn)移到廣播電視數(shù)字化領(lǐng)域。而且鄭海濤認識到，創(chuàng)業(yè)需要的不僅僅是激情，更重要的是經(jīng)驗、能力和資源。所以，“壓抑”著創(chuàng)業(yè)的沖動，鄭海濤在深圳中興通訊公司打了六年的工。
三年技術(shù)，三年銷售，六年磨一劍，當1999年高交會上遇到清華大學黨委書記賀美英時，鄭海濤已經(jīng)是中興通訊的部門銷售總監(jiān)。
賀美英告訴鄭海濤，現(xiàn)在中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)條件非常好，很適合創(chuàng)業(yè)。一直懷著創(chuàng)業(yè)夢想的鄭海濤意識到，破繭而出，振翅高飛的時機到了。于是，他帶著一份商業(yè)計劃書，開著自己“粵B”牌照的富康車北上創(chuàng)業(yè)了。
尋找投資者
創(chuàng)業(yè)總是艱難的。其中，融資成了最頭痛的事兒。
鄭海濤通過各種方式找到了6個志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴，并且拿出自己的60萬元積蓄，組建了100萬資本金的北京數(shù)碼視訊科技有限公司。2000年，鄭海濤和伙伴們埋頭做產(chǎn)品研發(fā)。“對一個做硬件的企業(yè)來說，我們確實是非常節(jié)約的。”鄭海濤說100萬元花了一年，代價是大家都沒領(lǐng)工資，只發(fā)一點兒生活費，“公司需要的東西能借的借，能從家里搬的從家里搬”。
2001年初，產(chǎn)品還沒有研究出來，錢卻全都花完了。從此，鄭海濤開始為融資而奔波。然而，先后找了20家投資公司，都是無功而返。融資的`困難在于公司的產(chǎn)品是廣播電視的高端產(chǎn)品，主要競爭對手是華為———產(chǎn)品還沒有研究出來，而公司瞄準的目標又很高，這令投資者對數(shù)碼視訊的成功心存疑慮。
公司還能不能走下去?數(shù)碼視訊快要被資金匱乏的噩夢擊潰了。
困惑的時候，鄭海濤獲得了一個參加《對話》節(jié)目錄制的機會，節(jié)目的嘉賓是柳傳志。鄭海濤問柳總：在你成功的過程中，機遇起了多大作用?在創(chuàng)業(yè)過程中，是否有過動搖?
柳傳志的回答是，機遇當然重要，但更重要的還是自身的努力和實力;在創(chuàng)業(yè)過程中，困難無計其數(shù)，從來不動搖。
正是這樣的一個回答堅定了鄭海濤和他的創(chuàng)業(yè)團隊的信心。面對困境，他們一如往昔地保持了創(chuàng)業(yè)的激情。
柳暗花明的一天在堅持中到來。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化器的清華創(chuàng)業(yè)園先施援手，投下了至關(guān)重要的50萬元。
“清華創(chuàng)業(yè)園一般不投資，但經(jīng)過一年觀察，看到我們的產(chǎn)品有市場，而且團隊執(zhí)著、努力、自信，他們就在我們主動的溝通下投了資。”鄭海濤說。
清華創(chuàng)業(yè)園的示范效應(yīng)使另兩家企業(yè)也下了決心，三位資方共為數(shù)碼視訊注資210萬元。2001年7月，產(chǎn)品面世，并順利通過了入網(wǎng)認證。
數(shù)碼視訊在市場方面沒有遇到太大的困難。最早，鄭海濤采取了“專家營銷”的辦法——親自帶人到各省廣電局去說明、演示、講解，進行產(chǎn)品測試。在江西打開缺口后，數(shù)碼視訊的產(chǎn)品很快在23個省建立了市場。
選擇投資者
隨著首批融資的到位和市場開拓的成功，數(shù)碼視訊的融資重點從尋找投資者轉(zhuǎn)移到如何選擇投資者。
“我們對投資商的要求第一是能夠帶來資源;第二是有‘風險’的概念，而不是有一點什么問題就退縮;第三是我們希望投資方目光長遠，是一種長期投資、戰(zhàn)略性投資;第四是不能夠控股。”鄭海濤這樣提煉對資本的要求。
除了清華創(chuàng)業(yè)園，數(shù)碼視訊首批融資的另兩個股東是上海運時和寧夏的伊斯蘭國投，鄭海濤看中的不僅是這些公司肯掏錢，更重要的是，這些公司能夠為數(shù)碼視訊在會計、法律、IPO等方面出謀劃策，為以后公司上市奠定好的基礎(chǔ)。
到目前為止，數(shù)碼視訊已經(jīng)進行了三次融資，注冊資本金達到1000萬元，資產(chǎn)達到2000萬元，而2002年的純利潤為800萬元，預(yù)計2003年在1000萬元以上。
在整個融資的過程中，創(chuàng)業(yè)者鄭海濤必須面對“股權(quán)稀釋”的問題。事實上，三輪融資過后，還是第一大股東的鄭海濤的股份從60%降到了不足40%。
為了把融資帶來的股權(quán)稀釋的風險減小到最少，鄭海濤采取了“小步快跑、分批融資”的策略：如果公司值100萬元，就融資100萬元;等公司的整體價值提升后，再融一部分;再提升公司價值，再融資……分批融資有效地把股權(quán)的稀釋程度減少到最小。為此，鄭海濤拒絕了一個國際大公司的投資，因為這個公司最小的投資是200萬美元，對于還沒有長大的數(shù)碼視訊來說，200萬美元意味著被吞并。
“‘小步快跑、分批融資’的策略也來源于我們的自信，我們相信公司能夠不斷提升增值，能夠不斷獲得融資。”鄭海濤說。
能夠采取這樣的方式弱化股權(quán)稀釋，中關(guān)村的一些優(yōu)惠政策起了很大的作用。《中關(guān)村》條例規(guī)定，公司股權(quán)比例可以由股東們協(xié)商確定，而2000年前的相關(guān)條例規(guī)定，無形資產(chǎn)所占的比例不能超過股權(quán)總數(shù)的35%。
“公司已經(jīng)有2000多萬元的資產(chǎn)，到年底接近3000萬元，目前的計劃是再融資1000萬元到2000萬元，使公司的盤子達到四五千萬元，這樣上市不管是上美國還是香港或A股，都能達到要求，特別是A股市場，要求上市
公司資產(chǎn)必須達到5000萬元以上。這次就是想做IPO，完成股份制改造。”這是鄭海濤正在醞釀中的第四次融資。
數(shù)碼視訊渴望成為一個令人矚目、受人尊敬的卓越企業(yè)。“創(chuàng)業(yè)是世界上最辛苦的工作，需要付出很多，我覺得那種特別有責任心，能夠放棄很多，包括自己最喜歡的東西的人，能夠成為卓越的企業(yè)家。”鄭海濤說。
鄭海濤：小步快跑、分批融資 篇2
在創(chuàng)業(yè)熱潮高漲的今天，許多中小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人士感到最困難的恐怕還是資金籌措問題。特別是在一些高新企業(yè)中，許多新技術(shù)、新產(chǎn)品都因缺乏資金支持而不能投入正常的生產(chǎn)、經(jīng)營。融資難已成為制約廣大中小企業(yè)生存和發(fā)展的主要瓶頸。因此，探討適合企業(yè)發(fā)展的融資方式，解決企業(yè)的融資困境一直是我們十分關(guān)注的話題。在不久前中關(guān)村科技園區(qū)評選出的10位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者中，北京數(shù)碼視訊科技有限公司總裁鄭海濤身在其列。作為一家成立于2000年的高新企業(yè)，在與國外大公司和華為等國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的競爭中，鄭海濤通過兩次重要的融資使該公司在３年的時間里取得迅猛的發(fā)展，2002年的銷售收入甚至是2001年的2000％。而更令許多創(chuàng)業(yè)者羨慕的是，該公司的第三次融資也正在談判之中。同樣是創(chuàng)業(yè)者，同樣是高新企業(yè)，鄭海濤成功融資的秘訣是什么呢？鄭海濤認為，創(chuàng)業(yè)可以分為三種。第一種是為了生存的創(chuàng)業(yè)；第二種是因為有了一個好的機會促使創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)；而第三種是一種事業(yè)型創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者為了追求更高的人生事業(yè)；他自己就屬于第三種。從1992年清華大學計算機控制專業(yè)碩士畢業(yè)后，鄭海濤在國內(nèi)知名的通信設(shè)備公司中興通訊公司了７年。從搞研發(fā)到做市場，從普通員工到中層管理人員，鄭海濤在中興的事業(yè)可以說十分成功。但是具有強烈事業(yè)心的鄭海濤并不滿足于平穩(wěn)安逸的工作。在經(jīng)過一番市場調(diào)查后，2000年他帶著自籌的100萬元資金，在中關(guān)村創(chuàng)辦以生產(chǎn)數(shù)字電視設(shè)備為主的北京數(shù)碼視訊科技有限公司。
來之不易的第一次融資
2000年公司成立之初，鄭海濤將全部資金投入到研發(fā)。不料，2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，投資形勢急轉(zhuǎn)直下，100萬元的資金很快用光，而后續(xù)資金還沒著落。此時，鄭海濤只得親自捧著周密的商業(yè)計劃書，四處尋找投資商，一連找了20家，都吃了閉門羹——投資商的理由是：互聯(lián)網(wǎng)泡沫剛剛破滅，選擇投資要謹慎；況且數(shù)碼視訊產(chǎn)品還沒有研發(fā)出來，投資種子期風險太大，因此風險投資商們寧愿做中后期投資或短期投資，甚至希望跟在別人的后面投資。
在最困難的時候，鄭海濤也曾動搖過，但他從來都沒有放棄。他曾應(yīng)邀參加了中央電視臺的《對話》節(jié)目，嘉賓是柳傳志。在現(xiàn)場，他問了柳傳志兩個問題：在你成功的過程中，機遇起了多大作用？在創(chuàng)業(yè)過程中，是否有過動搖？鄭海濤回憶說，這些問題與其說是在問柳傳志，不如說是在問自己。柳傳志的'回答是，機遇當然重要，但更重要的還是自身的努力和實力。這位鼎鼎大名的創(chuàng)業(yè)前輩給了鄭海濤很大的信心。
2001年４月，公司研制的新產(chǎn)品終于問世，第一筆風險投資也因此有了著落。清華創(chuàng)業(yè)園、上海運時投資和一些個人投資者共投260萬人民幣。鄭海濤回憶說，這筆資金對公司十分重要，但沒有現(xiàn)實的產(chǎn)品在當時的情況下休想拿到合理的風險投資，公司憑借的就是過硬的技術(shù)和領(lǐng)先的產(chǎn)品。
談到創(chuàng)業(yè)初期的第一筆資金，鄭海濤認為選擇投資者十分重要。他舉了一個例子：在2000年春節(jié)前，也曾經(jīng)有一個投資機構(gòu)愿意投資，但條件十分苛刻，要求對企業(yè)控股50％。在當時資金十分緊張的情況下，鄭海濤明明知道是一個不合適的交易，但也不得不同意合作，唯一的條件是資金必須在兩周內(nèi)到位。結(jié)果由于種種原因，投資方的資金沒有按時到位，合作協(xié)議也就終止了。鄭海濤說，這是公司的一次幸運，如果當時被別人控股，公司的發(fā)展將不會按照自己原有管理團隊的意愿，能不能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模就很難說了。所以對于初期的創(chuàng)業(yè)者來說，選擇投資者要十分慎重，哪怕是資金最緊張的時候。
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