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如何創(chuàng)業(yè)找項目投資
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。以下是小編為大家整理的如何創(chuàng)業(yè)找項目投資，希望能夠幫助到大家。
如何創(chuàng)業(yè)找項目投資
1988年大學(xué)畢業(yè)后，馬云當(dāng)了5年的英語老師，而后創(chuàng)辦了一家翻譯社。1995年他因翻譯社工作需要去美國出差，在那里，他第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。并敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的商機。回到杭州后，馬云創(chuàng)建了一個在線企業(yè)名錄——中國黃頁(ChinaYellow Pages)。
馬云將中國黃頁出售給了一家國有電信供應(yīng)商，而后他在外經(jīng)貿(mào)部短暫工作過一段時間，這一經(jīng)歷讓馬云接觸到了中國互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管者和控制者。
1999年，馬云創(chuàng)辦了阿里巴巴網(wǎng)站，為中小企業(yè)搭建業(yè)務(wù)平臺，一傳十，十傳百，網(wǎng)站在商業(yè)界中聲名鵲起，同時也吸引了風(fēng)險投資商。全球著名風(fēng)險投資機構(gòu)InvestAB亞洲代表蔡崇信原本是和馬云洽談投資事宜，然而被網(wǎng)站的前景所吸引，就任網(wǎng)站CFO。這一事件引起美國華爾街風(fēng)險投資商的關(guān)注，“美國高盛”隨即決定，向阿里巴巴注資500萬美元;“高盛”資金到位的第二天，成功投資了雅虎網(wǎng)站的“日本軟銀”董事長孫正義約見馬云，面談僅6分鐘，孫正義就決定投資2000萬美元。
擁有了雄厚的資金背景，網(wǎng)站的發(fā)展突飛猛進，商務(wù)平臺越搭越大，注冊會員和點擊率更是呈爆增之勢。如今，“阿里巴巴”已躋身于全球最優(yōu)秀B2B網(wǎng)站之列，一個想買1000只羽毛球拍的美國商人可在“阿里巴巴”上找到十幾家中國供應(yīng)商;而遠隔千里的中國西藏和非洲加納的用戶，僅用幾分鐘就能在“阿里巴巴”上成交一筆藥材生意。
風(fēng)險投資商如此評價馬云及阿里巴巴：
“美國高盛”、“日本軟銀”投資“阿里巴巴”之時，正逢互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的低潮期，但“阿里巴巴”獨特的商業(yè)模式和理念，使其覺得有投資價值。“阿里巴巴”商業(yè)發(fā)展模式與雅虎門戶網(wǎng)站模式、亞馬遜B2C模式和Ebay的C2C模式并列，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)的四大模式”，具有相當(dāng)廣闊的發(fā)展空間。而馬云放棄大企業(yè)選擇中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)思路，為阿里巴巴贏得了更多的客戶，同時也贏得了風(fēng)險投資商的青睞。
看完馬云融資的案例，不知大家是否能從中得到啟發(fā)。馬云回國后，有了很好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)想法，但他并沒有馬上大張旗鼓的著手開始創(chuàng)業(yè)。而是試水般的開始摸索這條道路，先是把中國企業(yè)的產(chǎn)品信息集中起來，建立了中國黃頁網(wǎng)站，并將其成功的出售出去了。接下來，馬云還是沒有開始創(chuàng)業(yè)，而是離開了學(xué)校，找了一份跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作，在此期間，結(jié)交了與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)的人脈。為創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。在有了好的項目，好的想法，足夠經(jīng)驗之后，馬云才開始了創(chuàng)業(yè)之路。而這個時候，馬云吸引風(fēng)投的過程也是水到渠成。因為馬云讓投資者們看到了未來潛在的龐大商機。
當(dāng)然，并不是每個創(chuàng)業(yè)者都能如此幸運的得到投資者們的信任，也不是每個投資者都有足夠的洞察力可以看到你所謂好項目的未來價值。但是在創(chuàng)業(yè)路上，要吸引投資商的目光，至少我們可以從馬云身上得到以下的啟發(fā)：
1.做好心理準備，創(chuàng)業(yè)路上廝殺無數(shù)，要有足夠的吃苦能力和信心，半途而廢只能功虧一簣。
2.有好的項目不代表你能執(zhí)行好，要把項目的作用充分發(fā)揮出來不是簡單的事。必須自己有充分的準備。
3.項目計劃書和可行性分析書，相信寫完這個，對項目就能有一個充分的了解，在應(yīng)對投資人的提問也能有具體的答案。
3.練就口才，要能得到投資者們的賞識，就要練就一番能說會道的口才，跟投資者們談判就是一場博弈。
4.培養(yǎng)人品，投資者們喜歡有誠信的創(chuàng)業(yè)者，不浮夸，腳踏實地，實事求是，樹立自我人格魅力。
5.了解投資人所好，做到知己知彼，投資人之所以會對你感興趣，是因為你能為他實現(xiàn)效益。所以你要讓投資者看到你項目的未來價值。
6.學(xué)會包裝項目，找對投資方向后，企業(yè)應(yīng)對自己的項目進行適度包裝。取其精華，去其糟粕，突出項目的核心競爭力、獨特的商業(yè)模式等核心優(yōu)勢，將大大提高投資人眼中的分量。強調(diào)項目的高成長潛力和持續(xù)性，如潛在市場大小，用戶增長率等等。
尋找投資人的渠道有幾種：
1.通過已經(jīng)融資成功或曾經(jīng)融過資的朋友介紹和推薦。
2.通過風(fēng)險投資行業(yè)內(nèi)的朋友進行推薦。
3.通過當(dāng)?shù)卣猩叹帧€y行、發(fā)展改革委員會等政府、職能機構(gòu)推薦。
4.通過媒體捕捉投資公司信息。
5.通過網(wǎng)絡(luò)搜索，在一些資金類網(wǎng)站如投融界上查找。
6.通過中介公司推薦。
投資創(chuàng)業(yè)找項目的建議
大型不如小型
大型項目運行后，單位成本低、技術(shù)基礎(chǔ)強，容易形成支柱產(chǎn)業(yè)，但資金需求量大，管理經(jīng)營難度大。而一般的投資者，哪怕你已經(jīng)是百萬富翁，只要是做民間性質(zhì)的投資，就宜選擇投資小見效快、技術(shù)難度系數(shù)低的投資方向。近年來，發(fā)展最快的民間投資項目種類千差萬別，經(jīng)營方式無奇不有，但上千萬的大項目卻是寥寥無幾。
重工不如輕工
重工業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展的基石，輕工業(yè)卻是發(fā)展的龍頭。重工業(yè)投資周期長、回收慢，一般不是民間資本角逐的領(lǐng)域，而是國有企業(yè)的一統(tǒng)天下。無論是生產(chǎn)加工，還是流通貿(mào)易，經(jīng)營輕工產(chǎn)品尤其消費品，風(fēng)險小，投資強度、難度小，容易在短期內(nèi)見效，因此特別適合于民間資本。
做”男不如“做”女
全社會購買力70％以上是掌握在女人手中。女人不但執(zhí)掌著大部分中國家庭的“財政大權(quán)”，而且相當(dāng)部分商品是由女人直接消費的。高檔時裝、鞋帽、名貴首飾、化妝品、無不是女人的世界。所以，你若在消費品領(lǐng)域投資，無論是生產(chǎn)還是銷售，把你的客戶定向于女人，你就會發(fā)現(xiàn)更多的機會。
大人不如小孩
小孩代表未來，獨生子女在中國已成為一種獨特的文化現(xiàn)象，因此中國的兒童消費品市場是很有特色。在零售食品、用品方面，很大一部分是兒童消費品的市場。兒童消費品市場彈性大，隨機購買力強，加上容易受廣告、情緒、環(huán)境的影響，向這種市場投資，是一種富有生命力的選擇。尤其要看到，在我國，滿足了小孩的需求，在很大程度上就是滿足了他們父母的需求。
綜合不如專業(yè)
品種豐富，大眾買賣，這已經(jīng)是一般投資者的思維定勢。大而全、小而全的經(jīng)營，是計劃經(jīng)濟中上下認同的模式。市場經(jīng)濟是綜合化發(fā)展的，不過這更多的是一種宏觀的態(tài)勢和整體格局，微觀領(lǐng)域往往要靠專業(yè)化取勝。專業(yè)化生產(chǎn)和流通容易形成技術(shù)和批量經(jīng)營的市場特色，廠商有競爭的環(huán)境，用戶有較大的選擇余地。
新建不如租賃
購買設(shè)備，招聘員工，這是投資者的項目上馬后相繼要做的事情，但投資不一定都要從頭開始。經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，有許多投資項目可以利用現(xiàn)成的人才、設(shè)備、廠房、門面甚至管理機構(gòu)等，從而縮短投資周期，節(jié)省資金。有統(tǒng)計資料表明，對現(xiàn)有項目進行技術(shù)經(jīng)濟改造，比完全的新建項目資金消耗要減少1/3，原材料和時間消耗要節(jié)約1/2。實現(xiàn)這種效果的有效投資方式就是租賃。可通過向技術(shù)、設(shè)備、建筑物等經(jīng)濟資源的所有者交付一定的租金，從而取得這些資源條件的經(jīng)營管理權(quán)。
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