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如何把握創(chuàng)業(yè)機會
機會識別是創(chuàng)業(yè)的開端，也是創(chuàng)業(yè)的前提。圍繞創(chuàng)業(yè)機會，有些基本的問題是所有想創(chuàng)業(yè)的人都關(guān)心的，比如：為什么是他而不是別人看到了機會?未經(jīng)系統(tǒng)論證調(diào)查的(甚至可以說偶然發(fā)現(xiàn)的)機會，為什么可以以及怎樣成為創(chuàng)業(yè)機會的?機會識別要進行哪些可行性論證?等等。
機會青睞于特定創(chuàng)業(yè)者
理論界與實踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個機會?這些看到了機會的創(chuàng)業(yè)者有什么獨特之處?普遍而言，下面的幾類因素，被認為是這些人具備的一些特征：
第一是先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機會。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%左右的創(chuàng)業(yè)機會，其實是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意，而不是全新創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)。
第二是專業(yè)知識。擁有在某個領(lǐng)域更多專業(yè)知識的人，會比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機會更具警覺性與敏感性。例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機會和需求更為警覺與敏感。
第三是社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別，這已是不爭的事實。通常情況下，建立了大量社會與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，會比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機會。
第四是創(chuàng)造性。從某種程度上講，機會識別實際上是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng)造性思維的影子。
盡管上述特征并非導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創(chuàng)業(yè)者具有更多的優(yōu)勢，也更容易獲得成功。
先有創(chuàng)意，再談機會
創(chuàng)業(yè)因機會而存在，而機會是具有時間性的有利情況。紐約大學(xué)柯茲納教授認為機會就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機會具有很強的時效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機會又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會產(chǎn)生;一類機會消失了，另一類機會又會產(chǎn)生。大多數(shù)機會都不是顯而易見的，需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。如果顯而易見，總會有人開發(fā)，有利因素很快就不存在了。
對機會的識別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生，而創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時具有創(chuàng)新性的想法。在創(chuàng)意沒有產(chǎn)生之前，機會的存在與否意義并不大。有價值潛力的創(chuàng)意一般會具有以下基本特征：
獨特、新穎，難于模仿。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)意的新穎性可以是新的技術(shù)和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著一定程度的領(lǐng)先性。不少創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)機會時，關(guān)注國家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的項目。不具有新穎性的想法不僅將來不會吸引投資者和消費者，對創(chuàng)業(yè)者本人都不會有激勵作用。新穎性還可以加大模仿的難度。
以下5點創(chuàng)業(yè)建議供大家參考。
一、完美的展現(xiàn)你的產(chǎn)品，縮短差距
大多數(shù)企業(yè)或是公司的CEO沒有多大功夫和時間陪你們閑聊，他們?nèi)菀讌捑胍粯拥难葜v形式，因此，你得完善你們之間的差距。
在不知情或是不了解你的產(chǎn)品的情況下，盡可能的、簡短的說出你的產(chǎn)品，并說出你的產(chǎn)品與眾不同之處，讓其脫穎而出，這樣投資者對你產(chǎn)品的興趣度或是熱衷度更高。
二、表明你清楚同行業(yè)之間的競爭關(guān)系
投資者可能對你的競爭對手了如指掌，因此在回答投資者問你關(guān)于競爭對手方面的消息時，盡可能的誠實回答，如何平衡你與競爭對手的區(qū)別，在不詆毀他們企業(yè)的前提下。因為你永遠不知道在什么時候，你所面臨的投資者可能會對你的競爭對手做出更高的評價。
三、了解投資者所說的行話Lingo
在回答投資者提出的問題時，不知回答什么，在這種不知所措的情況下簡直糟糕透了。因為你不了解投資者所說的行話，如果你的競爭對手對此了解的話，那你就錯失了一次機會。
四、以優(yōu)雅的姿態(tài)迎接投資者的“no”
再向投資者尋求投資的過程中是一個漫長的過程，即使是你盡力做到最好，也不一定能獲得投資者的贊同。但是不要氣餒，這為你在下一次進行尋找的過程中，創(chuàng)造了價值。感謝這些投資者的拒絕，或許他們也會成為你下一個投資領(lǐng)域的同事。
五、了解投資類別
雖然投資是一件嚴(yán)肅的事情，但我們最終也會有所領(lǐng)悟，你不能指望投資生存，因此，也得考慮以下一些投資類別：
1、 價值投資：執(zhí)行低買低賣原則
2、 機構(gòu)投資者，該類投資者獲得了在開心農(nóng)場永久居住的權(quán)利
3、 市場合作，在你投資后的第二天再進行市場合作。
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