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創(chuàng)業(yè)如何自力更生
也有一種情況是，你打算要開創(chuàng)的事業(yè)的門檻不高，你和你的合伙人拿得出一筆啟動(dòng)資金，你們希望靠自己的能力就讓公司走上正軌。但這意味著你要有足夠健康的現(xiàn)金流，避免只出不進(jìn)的燒錢狀況。
黃子曦是服裝連鎖店藍(lán)布屋的創(chuàng)始人，2009年他和合伙人各拿出30萬元作為創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金，目前他的公司在全國范圍內(nèi)已經(jīng)有50多間店鋪了。
和莫加服飾有限公司的創(chuàng)始人閆明一樣，黃子曦也把工廠建在服裝制造加工業(yè)的密集地區(qū)，這對(duì)于他們把握生產(chǎn)端很有好處。不過，他的店鋪卻大多開在成都、大連這些消費(fèi)需求比較旺盛的地方。現(xiàn)在，藍(lán)布屋每月能實(shí)現(xiàn)20萬元的盈利。
對(duì)于如何自力更生地讓創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展下去，黃子曦有這些經(jīng)驗(yàn)可以分享：
重視利潤(rùn)
中小企業(yè)常常采用較低的定價(jià)手段去跟大品牌競(jìng)爭(zhēng)，但這樣很容易把自己拖垮。像H&M這樣的服裝公司，一條299元的褲子成本可能在60元到70元，但這是建立在產(chǎn)量在1萬以上的基礎(chǔ)上。然而通常中小品牌的產(chǎn)量大約在100到500，成本卻是90元到120元，如果繼續(xù)維持在299元的定價(jià)就會(huì)使企業(yè)非常吃力，所以按照成本導(dǎo)向，保證利潤(rùn)的話，一定要499元至599元的定價(jià)才是合理的。
專注細(xì)分市場(chǎng)
既然不可能與大服裝品牌比規(guī)模，就一定要找到自己的細(xì)分市場(chǎng)，并且專注地做這件事。比如藍(lán)布屋就是主打牛仔服里的赤耳丹寧，這是一種布料的包邊方式，把這一塊的技術(shù)做到最好，自然能在這個(gè)小的服裝品類里獨(dú)樹一幟。
豐富業(yè)務(wù)層次
對(duì)于剛剛成立的品牌，很難迅速取得品牌效應(yīng)，賺大錢，于是需要做一些其他業(yè)務(wù)來創(chuàng)造一定的收益。黃子曦為一些服裝公司提供面料，雖然賺的錢不多，但卻能帶來穩(wěn)定的收入。
盡管已經(jīng)創(chuàng)立了自己的品牌，但閆明至今還在做服裝貼牌加工的業(yè)務(wù)。在與不同品牌的合作過程中，閆明結(jié)交了一批做平面設(shè)計(jì)、廣告、攝影等各行各業(yè)的人，為自己品牌的發(fā)展也積累了大量資源。
適應(yīng)不斷調(diào)整的市場(chǎng)
黃子曦前幾年投了很多錢在天貓商城發(fā)展電商業(yè)務(wù)，但在2011年“雙11”的淘寶活動(dòng)中虧損巨大，這讓他開始反思是不是應(yīng)該調(diào)整一下市場(chǎng)策略。店掛在淘寶上雖然每天都有大量的單子，但是由于淘寶客人對(duì)于價(jià)格非常敏感，導(dǎo)致他的淘寶店利潤(rùn)不高，加上包郵等服務(wù)，利潤(rùn)的損耗反而很大。他意識(shí)到不應(yīng)該追求“量”，而是應(yīng)該尋找真正的利潤(rùn)，于是2012年他逐漸把重心又轉(zhuǎn)回到實(shí)體零售店。收入雖然下去了，但是利潤(rùn)卻提高了。
規(guī)劃每一筆投入
最開始黃子曦的公司只有他和合伙人兩個(gè)人，他覺得，如果資金有限，在可能的情況下，創(chuàng)業(yè)開頭的3年左右都是人越少越好，即使需要用人也得謹(jǐn)慎規(guī)劃，因?yàn)檫@不僅涉及到人工開支，還關(guān)系到這些添加的人是否會(huì)影響團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的效率。
謹(jǐn)慎選擇業(yè)務(wù)合作方
閆明在選擇面料合作廠商時(shí)格外謹(jǐn)慎，因?yàn)槊媪显诜b加工過程中經(jīng)常需要修改，他需要一家可以互相信任、溝通良好的工廠來合作，以減少一些無謂的損耗。
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