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創(chuàng)業(yè)開烘焙用品店怎么樣
隨著人們對日常飲食越來越重視，一些綠色食品以及自己用工具制作的店鋪生意開始好起來，其中烘焙用品店頗受草根投資者關(guān)注。天津有個烘焙用品店，最初投資不過20萬元，截至2011年底，小店月凈利潤超過了6萬元。雖然實體店藏身于居民樓，面積不過幾十平方米，但在天津烘焙DIY圈里頗有名氣，每天都是顧客盈門。要知道，天津很多同樣的小店，產(chǎn)品價格比它還要便宜，但一個月銷售額不過兩三萬元。這家小店賺錢的秘密在哪里呢?
三個“意外”，讓小店與眾不同
產(chǎn)品數(shù)量之多有點意外
這家店被天津烘焙愛好者稱為“烘焙DIY者的天堂”。因為在這里“只有你想不到的商品，絕對沒有你買不到的商品”。
小店老板之一“海鷗”(網(wǎng)名)介紹，店里商品分三大類(烘焙工具、食材、輔料)，1500多種商品，在國內(nèi)能比我店里商品種類還全的烘焙用品店屈指可數(shù)。為什么要準(zhǔn)備這么多商品呢?“海鷗”笑答，滿足市場需求，現(xiàn)在喜好DIY烘焙的人越來越多，可市場中提供相關(guān)產(chǎn)品很少，就拿天津市最有名的幾家超市來講，相關(guān)商品不過一二十種，無法滿足顧客需求。這也是為什么我店里商品價格不是最便宜的，卻能吸引大量顧客的原因之一。
產(chǎn)品全還可以提升小店的銷售額。店里很多商品顧客平時難得一見，他們?nèi)菀桩a(chǎn)生沖動消費。而且客人在店中就像在超市一樣，自選商品，這樣更能刺激顧客的沖動消費。像到自己店中消費的顧客，超過9成的人單次消費至少一兩百元，這是其他烘焙用品店所不能比擬的。
1500多種商品，這需要多么強(qiáng)大的進(jìn)貨渠道呀!“海鷗”透露，這點并不難，首先，國內(nèi)有很多烘培用品生產(chǎn)企業(yè)，他們除了走商超渠道外，就是與烘焙用品店合作，而且商品都是寄銷，經(jīng)營者沒有進(jìn)貨費用;其次，雖然一些食材在內(nèi)地不好采購，但是在香港、澳門都能采購，這兩地因歷史原因，西式餐飲業(yè)發(fā)達(dá)，烘焙食材不僅齊全，價格比內(nèi)地還便宜，而且這兩地都有相關(guān)的貿(mào)易公司(通過網(wǎng)絡(luò)一查就能查到)，進(jìn)貨十分方便。
顧客定位有點意外
在大多數(shù)人看來，烘焙用品店的顧客應(yīng)是小資、白領(lǐng)和家庭主婦。但在“海鷗”看來，這些不是真正的顧客。因為小資、白領(lǐng)平時工作很忙，連吃飯都會找快餐解決，根本不會有時間自己烘焙食品，而家庭主婦如果不是烘焙發(fā)燒友，購物頻率很低。他把真正的顧客分為三類：一是，在華學(xué)習(xí)、工作的外國人，因為飲食文化的差異，這些人青睞動手制作一些可口的西式菜肴，烘焙食品是其中一種;二是，烘焙發(fā)燒友，特征就是喜歡逛烘焙主題的網(wǎng)絡(luò)論壇;三是，小型糕點店、西餐館、私房菜館經(jīng)營者，他們和傳統(tǒng)餐飲企業(yè)不同，進(jìn)貨量不大，但要求食材精致，而小型烘焙用品店恰好可以滿足這一需求。其中外國人占到顧客總量的50%，烘焙發(fā)燒友占到30%—35%，剩余為私房菜館的經(jīng)營者。
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