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機(jī)動車輛保險的金額和賠償限額
機(jī)動車輛保險即汽車保險（簡稱車險），是指對機(jī)動車輛由于自然災(zāi)害或意外事故所造成的人身傷亡或財產(chǎn)損失負(fù)賠償責(zé)任的一種商業(yè)保險。下面是小編為大家收集的機(jī)動車輛保險的金額和賠償限額，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
(一)車輛損失險的保險金額
車輛損失險的保險金額由投保人和保險人選擇以下三種方式協(xié)商確定，保險人根據(jù)保險金額的確定方式承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
1.按新車購置價確定。新車購置價是指保險合同簽訂地購置與保險車輛同類型新車(含車輛購置附加稅)的價格。
2，按投保時車輛的實(shí)際價值確定。實(shí)際價值是指同類型車輛的新車購置價減去該車已使用年限折舊金額后的價格。但最高折舊金額不超過新車購置價的80%。
車輛使用年限按每滿一年扣除一年計算，不足一年的部分，不計折舊。規(guī)定使用年限按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。折舊計算公式為：公式
3.由投保人與保險人協(xié)商確定。
(二)第三者責(zé)任險的賠償限額
賠償限額是保險人承擔(dān)第三者責(zé)任險每次事故賠償?shù)淖罡呦揞~，也是保險人計算保險費(fèi)時所需考慮的因素。第三者責(zé)任險的每次事故最高賠償限額應(yīng)根據(jù)不同車輛種類選擇確定，投保人和保險人在投保時可以根據(jù)不同車輛的類型，自行協(xié)商選擇確定第三者責(zé)任險每次事故的最高賠償限額。
掛車投保后與主車視為一體。發(fā)生保險事故時，掛車引起的賠償責(zé)任視同主車引起的賠償責(zé)任。保險人對掛車與主車所承擔(dān)的賠償金額之租，不得超過主車的賠償限額。
(三)附加險的保險金額或賠償限額
1.全車盜搶險的保險金額必須低于車輛損失險的保險金額。
2.車上責(zé)任險的賠償限額可以按車輛的座位或噸位來確定。
3.無過失責(zé)任險一般分為兩個檔次(5萬元和10萬元)確定賠償限額。
4.車輛停駛損失險按雙方約定的賠償天數(shù)和日賠償金的乘積來確定賠償限額。
5.自燃損失險的保險金額由雙方協(xié)商確定，但最高不得超過保險車輛的實(shí)際價值。
6.新增設(shè)備損失險的保險金額按新增設(shè)備的購置價確定。
7.車載貨物責(zé)任險的賠償限額由雙方協(xié)商確定。
8.玻璃單獨(dú)破碎險的保險金額由雙方在協(xié)商的基礎(chǔ)上，自愿選擇按進(jìn)口玻璃或國產(chǎn)玻璃確定。
9.不計免賠特約保險的賠償限額以車輛損失險和第三者責(zé)任險的免賠額(率)為限。
(四)保險金額或賠償限額的調(diào)整
被保險人調(diào)整保險金額或賠償限額必須履行批改手續(xù)。
調(diào)整保險金額的原因一般有：車輛增添或減少設(shè)備;車輛經(jīng)修復(fù)后有明顯增值;車輛改變用途;車輛牌價上漲或下跌幅度較大。
車輛保險銷售技巧
第一、擴(kuò)展銷售渠道
傳統(tǒng)的車險銷售主要是通過一些車險銷售人員到自己所在轄區(qū)進(jìn)行逐家逐戶的推銷，這種傳統(tǒng)的銷售方式費(fèi)時費(fèi)力，往往也是很難起到最好的銷售效果。所以現(xiàn)在人們也是對于擴(kuò)展保險的營銷渠道非常重視，比如說車險銷售人員通過開展電話營銷、微信營銷、網(wǎng)路營銷等多種車險營銷方式擴(kuò)展自己的產(chǎn)品的市場知名度，引起更多的關(guān)注目光，這是最為常見的一種車險銷售技巧，也是往往都可以起到很好的營銷效果。
第二、豐富車險品種
現(xiàn)在車險的銷售市場也是越來越火爆，所以很多車險銷售團(tuán)隊也是為此感到壓力非常巨大，這個時候不斷的推出經(jīng)濟(jì)適用型的保險產(chǎn)品也就會顯得更加重要了，這種產(chǎn)品的推出，既可以是參加的新產(chǎn)品研發(fā)，也可以是銷售人員自己針對現(xiàn)有的車險產(chǎn)品所作出的不同的組合類別，然后通過挖掘自己的產(chǎn)品組合的優(yōu)勢這種方式來吸引更多的客戶的注意。
第三、開展讓利營銷
隨著近年來國際上很多的大型保險公司的涌入，現(xiàn)在保險公司的競爭也是越發(fā)激烈，所以很多的保險公司都會選擇在一些特定的時段開展一些營銷推廣，通過返成、送禮包、折扣這些方式，讓廣大的消費(fèi)者得到最為直觀的實(shí)惠，這種讓利營銷的方式，有點(diǎn)類似于傳統(tǒng)商業(yè)中的促銷活動，往往可以起到非常好的市場效應(yīng)，對于提升產(chǎn)品的知名度也是非常有好處的。
以上這些車險銷售技巧都是比較常見，也是比較宏觀意義上的車險銷售技巧，從實(shí)際的車險銷售市場來看，現(xiàn)在的車險銷售市場上人們對于這種保險銷售技巧的研發(fā)和探索也是越來越多，幾乎每一個車險銷售人員都有一整套屬于自己的車險銷售技巧，所以總的來說，車險市場的競爭情況還是非常激烈的。從市場上來看，這種激烈的市場競爭，多帶來的最為直觀的表現(xiàn)，就是整個車險銷售市場的銷售更加多元化。
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