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出版物促銷策略和方法
出版物促銷，是旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買行為，促進(jìn)出版物銷售的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。下面小編為大家整理了關(guān)于出版物的促銷策略，一起來看看吧：
1、促銷的目的：
影響消費(fèi)者的購(gòu)買態(tài)度和行為。可以分解為：
(1)影響消費(fèi)者對(duì)某種出版物的態(tài)度，促進(jìn)其銷售。
(2)影響消費(fèi)者對(duì)出版單位的態(tài)度，進(jìn)而形成或者擴(kuò)大品牌影響，促進(jìn)本出版單位出版物的銷售
2、促銷的內(nèi)容：
通過各種具體形式，傳播有說服力的出版物信息。特點(diǎn)：
(1)集中反映了出版物的內(nèi)容和相關(guān)因素
(2)反映了目標(biāo)消費(fèi)者的迫切需要
(3)倡導(dǎo)、引導(dǎo)或迎合了某一時(shí)尚或社會(huì)風(fēng)氣，有廣泛的公眾基礎(chǔ)
3、促銷的手段：溝通
所謂溝通，就是一種有意識(shí)的信息傳播活動(dòng)，其目的是對(duì)信息的接受者進(jìn)行勸說或說服。各種促銷方法要實(shí)現(xiàn)的，就是這種溝通。
4、促銷的方法
(1)人員促銷：通過專門業(yè)務(wù)人員直接與目標(biāo)消費(fèi)者或發(fā)行商接觸，來推介和銷售出版物產(chǎn)品的促銷方法。具體方法：
j上門推銷：推銷人員向特定消費(fèi)者個(gè)體當(dāng)面推薦、銷售出版物。這是一種傳統(tǒng)的推銷方式。銷售較易實(shí)現(xiàn)，但成本高，一般用于銷售價(jià)格高的大型出版物。
k展示推銷：通過集中展示出版物產(chǎn)品的形式，向非特定消費(fèi)者或發(fā)行商推介、銷售出版物。書市、展銷會(huì)、圖書交易洽談會(huì)等
l網(wǎng)點(diǎn)推銷：推銷人員定期主動(dòng)向銷售網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)行商提供新出版物信息，并通過他們向消費(fèi)者宣傳推薦，促進(jìn)銷售
m服務(wù)推銷：通過開展某些為消費(fèi)者服務(wù)的活動(dòng)，來向他們推薦介紹、銷售出版物。
(2)非人員促銷：通過各種方式，間接地向消費(fèi)者、發(fā)行商等施加影響，以促進(jìn)銷售的促銷方法。具體方式：
j廣告促銷：利用大眾媒體發(fā)布廣告，宣傳介紹出版單位及其出版物信息，以促進(jìn)銷售。是目前廣泛使用的促銷方式。
實(shí)施時(shí)要考慮三方面問題：
A、目標(biāo)的確定：大致有三種：
(a)通知：適合投放期
(b)說服：適合成長(zhǎng)期
(c)提醒：適合成熟期
B、媒體的選擇：報(bào)紙、期刊、廣播、電視等，不同媒體發(fā)揮作用的時(shí)間、空間、強(qiáng)度都有所不同，效果和費(fèi)用也不一樣，各有優(yōu)勢(shì)和不足，這就需要精心選擇。
C、廣告的實(shí)施：
(a)內(nèi)容定位：出版物的社會(huì)功能很多，應(yīng)該主要宣傳它的什么功能?也就是說，首先要對(duì)擬作出突出宣傳的內(nèi)容主題定位。
(b)設(shè)計(jì)方案：鮮明的主題和中心思想，標(biāo)題圖案要醒目，表述要清晰等
(c)投放時(shí)機(jī)：時(shí)機(jī)選擇好，可以事半功倍
k公關(guān)促銷：通過公共關(guān)系活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)公眾對(duì)出版單位的信任，從而促進(jìn)銷售。
可以彌補(bǔ)廣告促銷的不足，起到間接促銷的作用。廣告有很強(qiáng)的功利性，它的導(dǎo)向常受到懷疑甚至心理上的抵制。主要有以下幾種具體形式：
(a)選用各種文字和視聽材料去影響輿論和目標(biāo)市場(chǎng);
(b)舉辦一些公關(guān)活動(dòng)，如座談會(huì)、研討會(huì)、競(jìng)賽等，以提高出版單位及其出版物的影響力和知名度;
(c)充分利用新聞媒體，增加本出版單位和出版物在公眾場(chǎng)合的亮相頻率，樹立良好的公眾形象，提高出版單位的知名度;
(d)向特約經(jīng)銷商、固定代理商贈(zèng)送樣品，提高他們向消費(fèi)者宣傳的積極性;
l營(yíng)業(yè)推廣：通過讓消費(fèi)者直接或間接減少購(gòu)買費(fèi)用，來對(duì)他們施加影響，促使消費(fèi)者立即購(gòu)買出版物。這是一種非經(jīng)常性的刺激消費(fèi)手段，其具體形式有：
(a)有獎(jiǎng)購(gòu)買：在一些特定的時(shí)間、場(chǎng)合，給予消費(fèi)者一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以促使其增加購(gòu)買出版物的量。如達(dá)到一定金額贈(zèng)送文具等。
(b)優(yōu)惠銷售：在特定時(shí)間和范圍內(nèi)對(duì)某些出版物適當(dāng)降低售價(jià)。
(c)特價(jià)銷售：將出版時(shí)間較早，仍有較多庫(kù)存的出版物以特別低的價(jià)格銷售。這能促進(jìn)銷售，減少虧損。
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