房產(chǎn)經(jīng)紀人考試多選題練習附答案

2017房產(chǎn)經(jīng)紀人考試多選題練習（附答案）

　　1.運用波士頓矩陣法花粉產(chǎn)品類型時考慮的基本因素有( )。

　　A.企業(yè)實力

　　B.企業(yè)潛力

　　C.企業(yè)規(guī)模

　　D.市場引力

　　E.市場規(guī)模

　　[答案]A，D

　　2.競爭導向定價法的具體方式有( )。

　　A.比較定價法

　　B.隨行就市定價法

　　C.主動競爭定價法

　　D.被動競爭定價法

　　E.需求差異定價法

　　[答案]B，C

　　3.過程定價策略之一的低開高走定價策略一般適用于( )。

　　A.一些市場競爭趨于平緩的高檔商品房

　　B.銷售處于宏觀經(jīng)濟衰退的樓盤

　　C.項目整體無特別看點的普通樓盤

　　D.位置不很理想的大型樓盤

　　E.市場競爭特別激烈的樓盤

　　[答案]C，D，E

　　4.廣告媒體計劃人員在選擇媒體種類時應考慮的因素有( )。

　　A.目標溝通對象的媒體習慣

　　B.產(chǎn)品特性

　　C.信息類型

　　D.成本

　　E.價值

　　[答案]A，B，C，D

　　5.預測房地產(chǎn)廣告溝通效果的主要方法有( )。

　　A.直接評分

　　B.組合測試

　　C.實驗室測試

　　D.回憶測試

　　E.識別測試

　　[答案]A，B，C

　　6.房地產(chǎn)開發(fā)商宜采用直接銷售方式的情況主要有( )。

　　A.小型房地產(chǎn)開發(fā)公司的項目

　　B.大型房地產(chǎn)開發(fā)公司的項目

　　C.市場為賣方市場的醒目

　　D.市場為買方市場的醒目

　　E.樓盤素質(zhì)優(yōu)良的項目

　　[答案]B，C，E

　　7.在考察房地產(chǎn)銷售人員工作效率時需要考慮的影響因素有( )。

　　A.所轄區(qū)內(nèi)的市場潛力

　　B.所轄區(qū)內(nèi)新房的競爭力

　　C.廣告強度

　　D.商品房的具體情況

　　E.消費者的具體情況

　　[答案]A，B，C，D

　　8.房地產(chǎn)營銷控制方法主要有( )。

　　A.方法控制

　　B.效率控制

　　C.贏利能力控制

　　D.成本控制

　　E.房地產(chǎn)營銷審計

　　[答案]B，C，E

　　9.房地產(chǎn)營銷年度計劃控制的主要工具有( )。

　　A.銷售額分析

　　B.銷售費用分析

　　C.費用/銷售額比分析

　　D.市場占有率分析

　　E.客戶滿意度跟蹤

　　[答案]A，C，D，E

　　10.門店開設(shè)的投資預算包含了可行性研究和估算經(jīng)營成本兩項工作，其中經(jīng)營成本的構(gòu)成項目包括( )。

　　A.門店開設(shè)的一次性費用

　　B.日常支出費用

　　C.銷售傭金

　　D.銷售費用

　　E.營業(yè)稅

　　[答案]A，B

　　11.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)門店選址的條件有( )。

　　A.繁華地段

　　B.確保可持續(xù)性經(jīng)營

　　C.充足的潛在客戶群體及房源

　　D.當?shù)鼐用袷杖胨�平�?/p>

　　E.通暢的交通條件和客戶可達性

　　[答案]B，C，E

　　12.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在門店選址時應遵循的原則有( )。

　　A.追求廣告位醒目

　　B.追求門面寬闊

　　C.追求視野開闊

　　D.追求環(huán)境優(yōu)美

　　E.追求空間方正適用

　　[答案]A，B，C，E

　　13.一個有效的房源信息應當包括的基本要素有( )。

　　A.業(yè)主資料

　　B.物業(yè)狀況

　　C.市場行情

　　D.收購條件

　　E.放盤要求

　　[答案]A，B，E

　　14.房地產(chǎn)居間服務應遵循的原則有( )。

　　A.區(qū)別對待

　　B.平等化

　　C.珍惜常客

　　D.階段跟蹤

　　E.體察客戶的希望

　　[答案]B，C，E

　　15.在房源的開拓渠道中，針對小業(yè)主房源的開拓渠道主要有( )。

　　A.互聯(lián)網(wǎng)

　　B.電話訪問

　　C.派發(fā)宣傳單

　　D.報紙廣告和路牌廣告

　　E.銀行

　　[答案]A，B，C，D

　　16.客源開拓的方法主要有( )等。

　　A.門店攬客法

　　B.廣告攬客法

　　C.人際關(guān)系攬客法

　　D.會員攬客法

　　E.推廣攬客法

　　[答案]A，B，C，D

　　17.影響房地產(chǎn)居間業(yè)務成交的因素主要有( )。

　　A.房屋產(chǎn)權(quán)

　　B.金融機構(gòu)的數(shù)量

　　C.房屋本身及周邊配套

　　D.賣主與房主、買主與租客

　　E.房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)與房地產(chǎn)經(jīng)紀人

　　[答案]A，C，D，E

　　18.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接受居間業(yè)務委托環(huán)節(jié)要做的工作有( )。

　　A.客戶調(diào)查

　　B.簽訂委托協(xié)議

　　C.協(xié)助檢視房屋

　　D.鑰匙的處理

　　E.商談議價

　　[答案]B，C，D

　　19.房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務中的主要風險有( )。

　　A.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風險

　　B.操作不規(guī)范引起的風險

　　C.信息欠缺的風險

　　D.通貨膨脹風險

　　E.客戶道德風險

　　[答案]A，B，C，E

　　20.由于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員操作不規(guī)范引起房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)風險的情形有( )。

　　A.“高報”成交價

　　B.“低報”成交價

　　C.亂收費

　　D.合作同行違約

　　E.偽造簽名

　　[答案]A，B，C，E

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