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房產(chǎn)經(jīng)紀人如何跑盤
跑盤是房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語，主要的意思是指把新開盤的項目徹底了解一遍，主要適用于房產(chǎn)中介人員，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人為了對執(zhí)業(yè)范圍內(nèi)的房產(chǎn)、社區(qū)布局、周邊配套以及社區(qū)詳情有深入了解，而通過實地走訪勘察，達到“眼見為實”的目的。
目前，社區(qū)精耕模式正在廈門中介行業(yè)內(nèi)興起，部分房地產(chǎn)中介機構(gòu)已開始試行要求經(jīng)紀人精耕社區(qū)，為購房者提供更專業(yè)、全面、高品質(zhì)的服務(wù)。
其實，社區(qū)精耕模式在北京、上海已現(xiàn)城市已經(jīng)成熟，廈門中介業(yè)內(nèi)已經(jīng)有多家房產(chǎn)中介公司推行這一模式。社區(qū)精耕服務(wù)模式下催生的專業(yè)經(jīng)紀人被人稱呼為“社區(qū)專家”。廈門中介小伙伴們，想要成為一名專業(yè)的社區(qū)專家，請從跑盤開始：
1、什么叫跑盤?
指為了熟悉門店附近樓盤的布局、周邊配套設(shè)施及對社區(qū)有更深入的了解,而通過實地走訪,泛指跑盤。目的是接待客戶的時候能夠熟悉講解門店進行社區(qū)精耕的所有樓盤信息，包括：樓盤名稱、總棟數(shù)、總戶數(shù)，入住人員的素質(zhì)等等。
跑盤時應(yīng)該帶的用具與資料
筆記本3本、筆2支、指南針、計算器、卷尺、樓盤信息表(用以登記目標樓盤的各類信息)
2、跑盤要了解的目標盤的具體內(nèi)容，這些可以登記在樓盤信息表上。
1、物業(yè)的具體名稱、具體位置、產(chǎn)權(quán)年限、批地時間、入伙時間。
2、該物業(yè)的開發(fā)商、物業(yè)管理公司名稱、管理處電話、管理費托收銀行。
3、花園總棟閣數(shù)、樓高層數(shù)?一梯幾戶?幾部電梯?總戶數(shù)?入住率?綠化率?
4、周邊配套設(shè)施，是否旁邊有工廠、農(nóng)民房?是商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)，交通、銀行、學校、商場、醫(yī)院、公園?
5、多層(0—9層)、小高層(0—15層)、高層(15層以上)的區(qū)別。
6、市場售價多少元/㎡，市場租價多少元/月，通過報紙廣告了解周邊的樓盤均價，了解周邊中介行家的市場報價。
7、了解管理費、煤氣費、有線電視費、水費、電費等相關(guān)價格。
8、畫詳細的平面圖。(重點樓盤一定要畫，非重點樓盤可以不畫但一定要到花園里面去看)
9、 停車位有多少個?停車費每月多少錢?(室內(nèi)、戶外、月卡、年卡)
10、 主要戶型結(jié)構(gòu)、幾房幾廳?面積，朝向，裝修(簡裝、精裝、豪裝)。
3、跑盤時要多留意，可能有意外收獲哦：
1、觀看花園中有無空房出租、出售?抄下房號，想辦法找到業(yè)主的聯(lián)系電話。
2、在跑盤中發(fā)些名片給租戶，問租客要不要換房?他現(xiàn)在租的房子要不要賣? 為以后客戶買房打基礎(chǔ)。
3、有機會到物業(yè)管理處找房，實地勘察房屋中的裝修、朝向、結(jié)構(gòu)，記準房號，回公司查資料，找電話，登盤。
4、通過小區(qū)的保安、搞衛(wèi)生的阿姨，詢問有沒有房子要賣、要租?(以客戶的身份詢問)
5、有機會一定要到其他的地產(chǎn)公司，讓他們帶你看房，從中學習經(jīng)驗，留下電話，學學別人是怎樣跟你聯(lián)系的?
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