- 相關推薦
搶客戶、虛報報酬 如何對抗不道德競爭？
使你信任有問題的人的原因是什么，以及未來如何才能不再發生類似的錯誤。
有人向你的客戶說你的壞話
Q：好意邀請某個人參與自己朋友圈的聚會，他卻乘機搶走你的客戶或者竊取你的商業機會，如何與這種人相處呢?最糟糕的是，他說你的壞話，別人還相信了。
A：這很危險。你要明確告訴他，他的行為很不妥當;希望他停止此類活動。同時，你也要聽聽他的回應，以便決定是否繼續保持與他的友好關系。
另外，考慮告訴你的客戶，有人在試圖破壞你的人際關系，并通過此種方式爭搶生意。你要以一種專業的方式，答復他們關心的內容，并通過提供高質量的超越客戶期望值的工作，恢復你的聲譽。
反思兩點：使你信任有問題的人的原因是什么，以及未來如何才能不再發生類似的錯誤。你可能需要對下面幾點多做些研究：他們開展業務的方式、他們是否重視別人的利益或只是重視他們自己的利益、他們是否愿意承擔責任，以及他們在競爭或協作的情況下如何對待他人。
當然，你應該與你最親密圈子里的朋友合作，以防止這種情況的再次發生。在讓不熟悉的人加入最親密圈子之前，你要了解他們的價值觀和經營作風。
有人虛報員工報酬
Q：一個人承認他付給員工每小時16美元的報酬，但是文件中他給他們的支付記錄為每小時11美元。你會如何處理這種情況呢?
A：聽到有人不僅承認而且還吹噓那些不道德或非法的行為，我感覺相當吃驚。在這種情況下，知道該說些什么，著實是個挑戰。這就是為什么美國百森學院教授MaryGentile撰寫《表達價值觀：當你知道什么是正確的時候，如何說出你的心聲?》這本書的原因所在。這本書提供了一些工具，借助這些工具，人們在困難的情況下大聲表達觀點就變得簡單很多。
Gentile的建議是，回憶一下你說過的內容，它對談話可能產生了一定的影響。利用這種經驗，為未來的談話作準備。例如，你可能問過那人，是否意識到對于那些遵循規則的人，他所擁有的優勢是不公平的�；蛘咚欠癯姓J，他為了未來的盈利正在欺騙員工，畢竟他的做法可能會減少社會保障基金的繳納金額。如果你再次碰上那人，你可以告訴他，他的做法給你帶來了很多困擾，他的行為可能影響整個行業的聲譽。
即使你大聲說出你的意見，那個“騙子”也不大可能會改變他的做法。但通過一定的表達方式，你可以為其他人提供不一樣的視野，讓他們明白并非每個人都認可“騙子”的行為。
你還可以閱讀你所在行業的專業協會所制定的行為準則，看看它是如何處理違反道德的行為的。
【搶客戶、虛報報酬 如何對抗不道德競爭？】相關文章：
企業如何通過內在報酬激勵員工10-05
如何將客戶服務轉化為企業的競爭優勢07-29
如何面對職場競爭07-24
如何構建企業核心競爭07-30
如何與客戶溝通？08-17
專注于客戶心智而非競爭對手06-17
如何幫孩子端正競爭的心態？05-29
如何提高核心競爭力07-13
如何應對客戶的抱怨10-09
銷售如何贏得客戶08-07