單證員知識輔導：折扣與傭金

單證員知識輔導：折扣與傭金

　　折扣是賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。下面yjbys小編為大家準備了一些關(guān)于折扣的相關(guān)知識，歡迎閱讀。

　　(一)什么是“折扣”?

　　一般是以原價為基礎(chǔ)，扣除一定百分比來算出實際應付價款。在辦理保險時，投保金額按理應以減除折扣后的凈價為計算基數(shù)。但是實際做法都是以信用證條款為準，傭金則不管明傭或暗傭，均應以含傭價為投保基數(shù)。

　　(二)、折扣的計算方法

　　折扣習慣上按百分率表示，如，某商品出口價格為CIF香港，每噸2，500美元，折扣2%，可以寫成：

　　“CIF HONGKONG USD2，500/PER M/T LESS 2% DISCOUNT”

　　公式： 原價 X (1 – 折扣率) = 折實售價，

　　即： 原價 X 折扣率 = 折扣金額

　　2，500 X (1–2%) = 2，450(美元/噸)

　　傭金和折扣的含義和作用

　　傭金和折扣是國際貿(mào)易中普遍采用的習慣做法，正確掌握和運用傭金和折扣，是出口企業(yè)必須予以重視的問題。

　　傭金(Commission)是賣方或買方付給中間商為介組成交而提供服務的酬金。傭金一般由賣方付給，但有時也可由買方付給。折扣(Discount)是賣方給買方的價格減讓。

　　正確和靈活運用傭金和折扣，可調(diào)動中間商和買尸推銷和經(jīng)營我方貨物的積極性，增強有關(guān)貨物在國際市場的競爭力，從而擴大銷售。在實際業(yè)務中，傭金和折扣的名目很多，如銷售傭金(SellingCommission)、購貨傭金(PurchasingCommission)、累計傭金(AccumulativeCommission)、數(shù)量折扣(Quantity Discount)、特別折扣(Special Discount)、貿(mào)易折扣(TradeDiscount)、回扣(Rebate)等。

　　傭金、折扣的支付方法

　　傭金，習慣上應由賣方收到全部貨款后，再支付給中間商。因為中間商的服務，不僅在于促成交易，還應負責聯(lián)系、督促并協(xié)助解決實際買方履約過程中可能發(fā)生的問題，以使合同得以圓滿履行。

　　但是，為了防止誤解，對傭金于貨款全部收妥后才予支付的做法，應由賣方與中間商在雙方建立業(yè)務關(guān)系之初予以明確，并達成書面協(xié)議;否則，有的中間商可能于交易達成后，即向賣方要求傭金，而有關(guān)合同日后能否履行，貨款能否順利收妥，卻并無絕對保證。

　　傭金可于合同履行后逐筆支付，也可按月、按季、按半年甚至一年匯總計付，通常由雙方事先就此達成書面協(xié)議，以憑執(zhí)行。

　　折扣一般可由買方在支付貨款時扣除。

　　關(guān)注國際市場價格和趨勢

　　國際市場價格受供求關(guān)系的影響，市場價格經(jīng)常波動，不斷地變化。因此，我們在定價時必須要了解市場供求關(guān)系的變化，對價格趨勢做出正確的預測和判斷。不能采用用“一種價格賣到底”的方式，要避免價格掌握上的盲目性。

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