房產經紀人業(yè)績差的原因

時間：2024-10-20 02:57:34 經紀人我要投稿

房產經紀人業(yè)績差的原因

　　不少人都存在著這樣一個疑問：我并不必別人笨?為什么業(yè)績總是比別人差了一大截呢?其實答案就藏在自己平時的行為上。那么房產經紀人業(yè)績差的原因有哪些呢?

房產經紀人業(yè)績差的原因

　　1、不以銷售為榮者

　　這種經紀人認為買賣房子是求人辦事，因此在對待顧客的態(tài)度上運用“乞求”式的方法，一旦失敗就產生自卑感�？墒撬麄兒苌傧胍幌耄簢H上眾多的百萬、千萬富翁，不都是終生從事銷售工作的嗎?

　　許多大企業(yè)的領袖，不就是從業(yè)務員開始輝煌事業(yè)的嗎?這些大富翁和企業(yè)領袖們，是把銷售工作當作一項事業(yè)來奮斗，甚至感到自傲——因為自己能夠告訴顧客所不知道的事情。

　　2、忽視潛在客戶者

　　這種經紀人的致命弱點是手中掌握的潛在客戶數量較少，他們懶得開發(fā)潛在客戶，甚至從不動腦筋思考怎樣識別潛在客戶、到哪里去開發(fā)潛在客戶、如何開發(fā)潛在客戶等。

　　曾有兩個商人在非洲某地發(fā)現當地村民都有不穿鞋子的習慣，一個商人立即電告公司：鞋子在這里沒有市場;另一個商人則電告公司：鞋子在這里有著巨大的潛在市場，最終獲得當地市場。這就是不同思維所導致的不同結局。

　　3、信心信念不足者

　　這種經紀人的毛病是容易氣餒，沒有堅韌不拔的毅力，往往半途而廢。做推銷是場“馬拉松賽跑”，僅憑一時的沖動，是無法成功的。做生意要對產品有信心，對自己有信心，對未來有信心。

　　有這樣一句名言：“人的意志可以發(fā)揮無限的力量，可以把夢想變?yōu)楝F實。”說的是一種信念、一種信心，正可以把人的潛力挖掘出來。決不放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達到目的。

　　4、客觀因素主義者

　　這種經紀人的特點是常常抱怨，總是把失敗的原因歸結為是客觀因素造成的，如條件、對方、他人等，而從不認為自己存在一定的過錯，不從主觀方面反思自己對失敗應承擔的責任。

　　他們的借口很多：“這是我們公司的政策不對”，“誰叫公司的房源、交易條件、提供的支持不如競爭對手呢”，“誰叫這個房源這么差呢”，“對手的銷售價比我們的更低”，“這個顧客不懂房產”等等之類。

　　5、薪金依賴主義者

　　這種經紀人總是對公司提出各種各樣的要求，老認為自己缺少激情是由于公司對自己激勵不夠造成的，于是動不動就向公司要條件，要求公司提高底薪、高提成、高獎金等等。

　　而且經常拿別家公司作比較，“某某公司底薪有多高”、“某某公司福利有多好”等等。他們常常依賴于公司提高薪水，依賴于公司為自己做些什么，卻很少問自己“自己能夠為公司做些什么”。

　　6、脾氣容易急躁者

　　做銷售最易浮躁，但浮躁好比打麻將時越急越輸。要沉得住氣，不怕輸才能贏。蘇軾曾講：“慎重者始若怯，終必勇;輕發(fā)者始若勇，終必怯。”

　　所以遇到困難時，要沉得住氣，要多多分析原因、分析環(huán)境因素，尋找對策，不要過于急躁，任何事光靠急躁是解決不了問題的。在生意場上，你越是急于與客戶成交，對方往往越是猜測你心里是否“有鬼”，最后還是你失敗。

　　7、踐諾意識淡薄者

　　不少經紀人雖然能說善道，但往往把話說過了頭，昨天答應的事，今天就忘記了，極易讓對方反感。從商者做人靠“誠”，否則人家會給你設好幾層防線。

　　“誠”和“信”緊密相連，沒有“誠”就建立不了“信”;沒有“信”，你的產品就沒有經銷商、就沒有消費者，這樣你的生意是做不起來的。對客戶許愿太多，吹大牛，到時候又難以兌現，人家往往抱怨更多。

　　8、聽不進反調者

　　這種經紀人的毛病是自以為是，把客戶給自己挑毛病視為與自己過不去、拆自己的臺，甚至勃然大怒。想一想，《警世通言》里的兩句話：“言吾善者不足惜，道吾惡者不足惡。”

　　誰不喜歡聽奉承話?但要明白，善聽批評者更高明。作為經紀人，善于聽老員工、經理、店長的意見，主動吸收這些意見，很重要。如果剛愎自用，最終是要吃虧的。

　　9、心理學知識欠缺者

　　銷售成功的關鍵，在于經紀人能否抓住顧客的心理，這就需要經紀人懂得一些心理學知識，顧客在猶豫時你得說服他購買。顧客愛好、性格各不相同，有忙碌也有閑暇的時候，有開心也有沮喪的時候。

　　經紀人既要了解顧客的微妙心理，也要善于選擇恰當的時機采取行動。這就需要對顧客的購買心理情況了如指掌，那些不關心顧客心理變化的經紀人是無法把握和創(chuàng)造機會的。

　　10、不屑做小事者

　　這種經紀人的毛病是好幻想，成天夢想干大生意賺大錢，而對做小事、從小生意賺小錢作起嗤之以鼻。自以為滿腹經綸，必有大用，不屑做細事。殊不知銷售的一個特點就是能做細活，比如踩盤、房源標題等等。

　　要做天下的大事，必須先學會做天下的小事、細事。如果不善于做細事只想做大事，很易使自己的信心受挫，還會缺乏根基。

　　人在職場的價值幾何?什么樣的人能拿高薪?你離高薪還有多遠距離?人，如果不趁年輕多努力，你有青春又如何?都說年輕就是資本，我想補充的是，只有奮斗，你的資本才有價值，只有拼命，你的年輕才值得你炫耀!

　　一開口就在講困難，成長已經遠離你;一付出就在想回報，機會已經遠離你;一做事就在想個人利益，收獲已經遠離你;一有起色就想談條件，未來已經遠離你; 一合作就在想自己如何不吃虧，事業(yè)已經遠離你;成功的秘訣就是多付出，“我”愿意!

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