房產經紀人的工作禁忌

時間：2024-08-02 04:03:54 經紀人我要投稿

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房產經紀人的工作禁忌

　　成單的原因千千萬，無法成單的理由更是數不勝數，為什么別人成單幾率那么高，下面這些房產經紀人的工作禁忌你又注意到嗎?

房產經紀人的工作禁忌

　　禁忌一、目標不明確，做事沒條理

　　你的目標是什么?很多經紀人自己都說不出一個明確的目標，要么就是假大空的理想，比如我要最優秀的經紀，比如我要做一名百萬經紀人，不是說一點用都沒有，而是對你的生活并不能改變的什么，經紀人設定的目標應該是一個看起來更容易實現的目標，比如這周我要帶看多少次，要拜訪多少個客戶，然后為了實現這個目標，每天我要怎么做?這樣一點一點的積累，一步一步的修煉進階，才能實現那個最終的目標!

　　小編說：目標明確，才能一擊即中

　　禁忌二、急于求成

　　1.急于想快點開單(成交)，總以為一切都在自己的掌控之中，而忘了心急是吃不了熱豆腐的。

　　2.在跟進客戶的時候會變得急進和無目標性，而沒有一個系統的跟進計劃。

　　3.每個客戶都想跟進一下，可是遇到客戶帶看一次不能立刻成交的就想要放棄，覺得還是去跟進另外一個客戶，其實，就購房而言沒有人會在短時間內做出決定，都是權衡之后再權衡才能出結果的，經紀人要做的就是堅持!并認真的給客戶做一些必要的分析。

　　4.還有一部分經紀人缺乏自信心，當看了幾次都不成交就放棄跟進，覺得自己很笨，不適合做經紀人，容易自己打擊自己，越做越沒興趣，提不起精神和動力。你不知道的是，所有優秀的經紀人都是一路被打擊過來的，不同的是他們頂住壓力。

　　小編說：磨刀不誤砍柴工，按照規劃，堅持才是王道

　　禁忌三、好高騖遠，自身定位不清晰

　　這部分經紀人有很強的進取心，以及細致的規劃，只不過就是好高騖遠了一點，太過于自信，覺得自己很快會上手、賺很多錢或升到某一個職位，當發現自己在特定時間內達不到目標的時候就很不開心，很失落，沒心機工作，妄自菲薄，自己打擊自己，從而覺自己不適合做地產，果斷放棄。這類經紀人除了需要更務實一點外，還需要多給自己一些時間，相信時間可以證明一切。

　　小編說：清晰的自我認知是成功的基礎

　　禁忌四、不通人情，顧慮過多

　　很多人認為客戶資源非常寶貴，而拒絕與其他經紀人合作分享。又自負的認為行業套路深，無需每天陪笑臉也能做好業績。完全按照自己的方式和想法處事，而忽略了在中國這個人情大于天的社會環境下，我們都講究做事先做人，只有與他人相處融洽了，才能如魚得水一般，相處好了，很多原本都是問題的難題，都變得不值得一提了。

　　小編說：搞好人際關系，也許會有意想不到的驚喜哦~

　　禁忌五、盲目看樓，不思總結

　　盲目看樓。把看樓和復盤當做一種任務去完成。而不知道每天靜下心做這些事時，也是對自己一天的工作進行總結的最佳時機，畢竟，除了要懂得如何取得成功外，還要知道有哪些工作是還可以改進的。

　　小編說：成單套路深，也要方法精

　　禁忌六、不注重成交后的收尾工作

　　簽定完成不是工作結束，而是另一項工作的開始。每一個成交的客戶都是我們要好好珍惜的人脈，除了要做好一些售后工作，逢年過節都要送上一些自己的祝福，可以是一個電話，可以是一條短信，它花不了你的多長時間，但是客戶卻能感受你的一份情義，并為你帶來更多潛在的客戶。

　　小編說：感情深才能走的更長遠

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