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如何評價(jià)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)工作
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是可以讓你成長的一個(gè)職業(yè)；一份可以讓你快速擁有財(cái)富的職業(yè)；一份能體現(xiàn)你人生價(jià)值的一份職業(yè)，因?yàn)殚T檻低，從業(yè)人員素質(zhì)參次不齊，致力于做優(yōu)秀的，無論做什么工作都能做的很好跟職業(yè)沒關(guān)系。下面就來和小編一起看看如何評價(jià)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)工作吧。
1、當(dāng)你要決定要做中介的時(shí)候，你就要做好心理準(zhǔn)備了，因?yàn)槟忝鎸Φ氖抢Щ蟆毫ι踔林櫫R。每一種職業(yè)都它光鮮和背后的一面，網(wǎng)絡(luò)上各種職業(yè)的吐槽大集合，一搜一大把，所以你需要的就是面對這一份職業(yè)。
2、如何面對呢？
1）困惑：新進(jìn)入中介行業(yè)沒頭緒很正常，你的經(jīng)理會(huì)告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊這是你認(rèn)知這個(gè)行業(yè)的先決條件；
2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會(huì)覺得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動(dòng)力，你的未來也是如此的；
3）謾罵：所有做中介的人都會(huì)遇到的情況。用我的經(jīng)驗(yàn)來說，當(dāng)你過100個(gè)電話后你應(yīng)該知道接下來那個(gè)電話是該打的，哪個(gè)是不該打的。
3、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦
這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計(jì)。而是體現(xiàn)在對客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。
尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他們可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)高，所以你要做的全、細(xì)、誠才能取得你的客戶的信任。
4、如何做到全、細(xì)、誠？
1) 細(xì)：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經(jīng)理；
2) 全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上；
3) 誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的。客戶不傻都有自己的判斷能力，一個(gè)用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。
5、做到了以上幾點(diǎn)，你發(fā)覺你還是沒辦法去留住客戶？
是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因？首先，客戶不可能只找你一個(gè)人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團(tuán)隊(duì)力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團(tuán)隊(duì)，沒有他們你什么都沒有。
6、你的經(jīng)驗(yàn)不足怎么辦？
中介行業(yè)的好處是時(shí)刻能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有問題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問題。多多跟你的前輩學(xué)習(xí)一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶；
7、跟客戶保持良好溝通，關(guān)愛式服務(wù)：
1）熟知每一個(gè)客戶的需求，當(dāng)有房源出來后第一時(shí)間介紹給他，掌握先機(jī)；
2）不要吝嗇的你的話費(fèi)，經(jīng)常給客戶打電話問問了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你；
3）知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時(shí)的傳送消息；
4）每一個(gè)客戶都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說吧；
5)當(dāng)然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的；
6)關(guān)心你的客戶；
8、舉個(gè)小例子結(jié)束這次經(jīng)驗(yàn)分享：
你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)。
你需要做的是：
1）價(jià)格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手里的資金應(yīng)該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要局限80萬，有好的房子會(huì)考慮的。
2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會(huì)考慮的。
3）指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進(jìn)行對比，好的房子客戶是不會(huì)拒絕的；
4）當(dāng)讓你會(huì)遇到固執(zhí)的人，那你就時(shí)常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦。
你應(yīng)該做到：
1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業(yè)；
2）帶看的房子必須是有差異性的，對比性很大；
3）帶看最好是由遠(yuǎn)及近，由次到好；
4）帶看路線你要想好，不要以為每個(gè)客戶都有耐心，尤其是夏天；
5）帶看3套你認(rèn)為不錯(cuò)的房子，多了也會(huì)分心；
6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現(xiàn)你的關(guān)心也防賊；
你必須要知道的：
1）客戶有購買意向帶回公司，在你的能力不夠時(shí)提前聯(lián)系你的經(jīng)理來處理
2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來房子里直接談或者你的同事
3)最后就是你直接來談，就要體現(xiàn)出你的知識學(xué)的怎么樣了。
拓展：關(guān)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的誤解
誤解1：他們似乎有很多的空閑時(shí)間
你從事的是一份周一到周五，朝九晚五的工作，而地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的工作不僅在這些時(shí)間里，是在這些時(shí)間之外以及周末，甚至要24小時(shí)隨時(shí)待命。當(dāng)客戶結(jié)束了自己的工作，希望去看房子的時(shí)候，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們就需要適時(shí)的為他們安排時(shí)間了。特別是周末，當(dāng)大多數(shù)人休息的時(shí)候，也就是他們能安排出看房子的時(shí)間。當(dāng)你在周末燒烤或者帶著孩子休閑的時(shí)候，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)卻永遠(yuǎn)需要去忙碌奔波，為他們這樣的全力工作給與一些掌聲吧。
誤解2：他們似乎從來沒有找到合適的房子
當(dāng)下，房價(jià)在不停的上升，而上市的房源卻一直處于稀缺緊張的階段，所以一個(gè)好房子上市，搶offer的現(xiàn)象已經(jīng)變得非常普遍，這也意味著客戶會(huì)變得很不耐煩。貸款公司和產(chǎn)權(quán)公司傾向于地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)耽誤了工作，但其實(shí)經(jīng)紀(jì)是由于上市庫存量限制了工作。市場上，平均搶7個(gè)offer才能買到一個(gè)真正的房子。相信我，在房產(chǎn)市場上，耐心是一種美德，特別是在當(dāng)今庫存特別低的情況下。
誤解3：他們似乎總是不接電話
我們聽到過很多關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不接電話投訴。是的，有一些地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的溝通技巧欠佳，然而，各式各樣的人會(huì)不停的需要打電話給地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)：貸款專員、產(chǎn)權(quán)公司、律師、信用修復(fù)人，甚至推薦打廣告的人員……如果他們立即應(yīng)答每一個(gè)進(jìn)來的呼叫，他們就沒有一點(diǎn)時(shí)間出售房子了。所以要對地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有耐心，他們一定會(huì)回你電話的。
誤解4：他們與對方的談判還不夠強(qiáng)硬
一個(gè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)主要工作就是進(jìn)行談判。然而，對于交易的另一方代理經(jīng)紀(jì)而言，談判也是他的主業(yè)。因此，你可能會(huì)郁悶，因?yàn)槟銢]有拿到你想要的一切，不過你需要理解，在交易的另一端，對方經(jīng)紀(jì)也面臨一個(gè)和你一樣需要將自己的利益最大化的客戶。好的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)會(huì)爭取拿到他們的客戶想要的東西，但同一時(shí)間，他們知道不碰觸對方的底線，而讓這筆交易能夠順利的進(jìn)行...
誤解5：付2.5%的代理費(fèi)給你的經(jīng)紀(jì)，太貴了
在當(dāng)今房產(chǎn)的熱潮下，很多人都認(rèn)為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)毫不費(fèi)力就可以賣掉一個(gè)房子，所以他們的錢來的太過容易，付房價(jià)的2.5%做傭金實(shí)在是不劃算。實(shí)際上，去掉所有的費(fèi)用，經(jīng)紀(jì)實(shí)際拿到的每筆交易費(fèi)差不多為1.5%。經(jīng)紀(jì)們還需要支付鎖箱、標(biāo)志牌、網(wǎng)站廣告、傳單、MLS會(huì)費(fèi)、名片等費(fèi)用。對于他們的這些努力，這筆傭金是值得的，我們都知道，你付出多少，就能獲得多少。
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