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企業(yè)上市前引入創(chuàng)業(yè)投資機構
創(chuàng)業(yè)投資又稱為風險創(chuàng)業(yè)投資，是指專業(yè)投資人員(創(chuàng)業(yè)投資家)為以高科技為基礎的新創(chuàng)公司提供融資的活動。因為創(chuàng)業(yè)投資是戰(zhàn)略投資中特殊的一種，他們以資金直接投資為主要投資方式。創(chuàng)業(yè)投資機構又被稱為風險創(chuàng)業(yè)投資基(VCVentureCapital)。風險創(chuàng)業(yè)投資機構資金來源一般都是私募方式，屬于私募基金(PE)。
風險創(chuàng)業(yè)投資一般不尋求做目標公司的控股股東。其投資期一般為3-7年，到期會選擇選擇退出。退出方式一般選擇上市、并購或股東方回購等方式退出。其中，公司上市(IPO或其他形式的上市)是VC最為追求的退出方式。各個風險創(chuàng)業(yè)投資機構在不同的時期會有自己獨特的投資對象，以及對行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展階段、企業(yè)規(guī)模等要求，形成自己的投資風格。
創(chuàng)投除了與一般的戰(zhàn)略投資有相同的地方外，它還表現(xiàn)出特別之處：首先一個對于有比較好的發(fā)展前景或要快速發(fā)展的公司來說，資金短缺是經常性的，VC為企業(yè)發(fā)展建立了一條直接融資的渠道，為企業(yè)發(fā)展提供了平臺基礎。其次是風險創(chuàng)業(yè)投資基金對企業(yè)的投資，不僅是資金的投入，而且還會利用他們長期積累的對行業(yè)對企業(yè)的理解、經驗、知識和信息網絡幫助企業(yè)更好地確定正確長遠的發(fā)展方向，制定合理的企業(yè)治理結構，建立完善的財務
管理體系和有效的融資平臺，充分發(fā)揮經營管理效率。另外，VC一般不尋求控股，不與企業(yè)家有根本利益沖突，并在企業(yè)發(fā)展之后尋求退出，即在幫助企業(yè)快速發(fā)展之后，最后將企業(yè)歸還回給企業(yè)家。
選擇創(chuàng)投過程與選擇戰(zhàn)略投資者的過程基本相同，但由于VC主要投資形式是現(xiàn)金財務性投入，他們更注重于未來財務收益以及最終可能的退出方式，所以在對企業(yè)的選擇以及投資過程方面又有其不同之處：
①了解創(chuàng)投機構投資限制、業(yè)績、他們熟悉投資的行業(yè)或業(yè)務、以及投資管理人的情況等。尤其要注意，此VC的投資發(fā)展理念一定要與企業(yè)發(fā)展理念相吻合，至少不能有沖突。
②要了解VC，重點考察有能力滿足企業(yè)未來資金的需求，或者在VC投資進入之后，要提出完整的公司發(fā)展資金計劃，幫助企業(yè)建立融資平臺，滿足企業(yè)發(fā)展需要。
③VC通常會要求成為公司董事會成員，進入后會對對公司法人治理結構進行整理。VC業(yè)務的重點是把握業(yè)務發(fā)展方向，監(jiān)督公司的財務運行。
④企業(yè)如果需要VC介入經營管理團隊，VC會利用自己的網絡人脈關系，向公司推薦高層管理人員，尤其是財務總監(jiān)等。
⑤VC一般有經常性的業(yè)務合作伙伴，如財務評審機構、法律事務所、上市推薦機構等，他們會共同幫助企業(yè)規(guī)范結構和管理，在上市的過程中少走彎路。
(3)企業(yè)引入創(chuàng)投的注意事項
在企業(yè)與VC達成投資入股協(xié)議，其中最敏感的問題就是投資額度和持股比例的確定問題，這也是最終達成協(xié)議的最后也是最重要的一個問題。由于VC是以現(xiàn)金直接投入，實際上完成這最后一項的工作主要在兩個方面：
①投資股權比例的確認是通過雙方協(xié)商談判來確定的。雖然在投資完成后，大家都是企業(yè)的股東了，基本利益是一致的，在此時雙方都會準備各種理由，說服對方放低條件，以爭取本方的最大利益。由于企業(yè)的價值是可以估算出來的，但估算的出發(fā)點、態(tài)度和方法的不同，也會導致對價值評估的差異。一般地，為公平起見，雙方最好聘請具備上市公司審評資質的評估機構，對企業(yè)的資產情況進行評估。雙方以評估結果為基礎展開對價討論。
②對價問題：通常有如下幾種對價方式，直接反應出雙方的議價水平和綜合專業(yè)能力。
方式1以企業(yè)凈資產價值與投資商1：1對價。一般企業(yè)具有一定的資產后，又急于吸引資金進入，通常采用此方法。
方式2企業(yè)以凈資產價值為基礎，同時考慮到未來發(fā)展和其他價值因素，有一定的價值倍數增長溢價方式。如果企業(yè)表現(xiàn)出較高的成長性，可溢價1-3倍。如果企業(yè)題材好，又具有良好上市前景，甚至可溢價致5倍以上。
方式3VC有時為確保自身的投資安全，會要求企業(yè)現(xiàn)有的股東(業(yè)務主要控制者)在未來的投資期內達到設定財務目標，同時要求現(xiàn)有股東承諾保障與懲罰性條款，或設定回購性條款等。按照此方式執(zhí)行，企業(yè)此時一般可獲得VC較高水平的投資對價。但企業(yè)的現(xiàn)股東們也要對未來承擔較大風險。這種方式一般稱為“對賭”協(xié)議，需要股東們掌握許多綜合的知識和市場的控制能力，建議慎用此類方式。
下表是三類投資者的異同列表比較。
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