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上市公司財(cái)務(wù)總監(jiān)分享：銷售管控的“5點(diǎn)”注意事項(xiàng)
引導(dǎo)語：財(cái)務(wù)管理其實(shí)就是打開這個(gè)局面很好的入口，可以從每個(gè)公司都具有的，老板也很關(guān)心的-銷售管理入手，通過銷售預(yù)算財(cái)務(wù)管控一步步了解財(cái)務(wù)管理的思路。下面是yjbys小編為你帶來的上市公司財(cái)務(wù)總監(jiān)分享：銷售管控的“5點(diǎn)”注意事項(xiàng)，希望對(duì)你有所幫助。
最擅長的實(shí)操處理領(lǐng)域：財(cái)務(wù)分析，財(cái)務(wù)規(guī)劃及具體財(cái)務(wù)管理1
具體案列：
在一個(gè)公司中，銷售似乎永遠(yuǎn)都是最重要的，所以對(duì)于財(cái)務(wù)管理中銷售方面的管控就很重要，也是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)價(jià)值的一個(gè)突破口。那么怎么下手，如何進(jìn)行管控，怎么才能讓領(lǐng)導(dǎo)，老板滿意，讓銷售部服服帖帖?其中很重要的一個(gè)管理方法和手段就是對(duì)銷售的考核管理。
首先需要了解公司的內(nèi)控情況，如果公司內(nèi)控較薄弱，想要實(shí)施這個(gè)管理就要和老板去談，談這個(gè)管理有多大的好處，給公司帶來多少收益，獲取老板的信任和支持，和銷售談績(jī)效，從這個(gè)銷售管控能給他們帶來什么實(shí)在的利益，帶動(dòng)他們的積極性;如果公司財(cái)務(wù)地位較高，管理也較規(guī)范，那么就可以較快和順利實(shí)施。
接下來進(jìn)入實(shí)施這個(gè)財(cái)務(wù)管理的階段，先確定相關(guān)銷售考核的指標(biāo)，一般是銷售業(yè)績(jī)，銷售預(yù)算達(dá)成率，費(fèi)用額，費(fèi)用率，銷售貢獻(xiàn)率等會(huì)直接并較大程度影響公司利潤的指標(biāo)。根據(jù)公司及行業(yè)情況確定考核指標(biāo)的目標(biāo)數(shù)。然后需要通過EXCEL設(shè)計(jì)相應(yīng)的考核表格，考核表格有主表和各種附表組成，表的格式及內(nèi)容依據(jù)考核指標(biāo)來進(jìn)行。表里體現(xiàn)各業(yè)務(wù)員的姓名，銷售指標(biāo)情況;各客戶的名稱及銷售情況;月度及年度累計(jì)數(shù)等信息。
最后基礎(chǔ)工程都完成后就可以從某個(gè)具體月份開始操作，按照實(shí)際發(fā)生的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)填入考核表，進(jìn)行相關(guān)公式計(jì)算生成各指標(biāo)數(shù)據(jù)，到這里只是數(shù)據(jù)有了反映，還沒結(jié)束。接下來還需兩個(gè)重要流程，第一個(gè)就是對(duì)相關(guān)考核指標(biāo)進(jìn)行分析，找出數(shù)據(jù)異常及問題的原因，最后就是要把上面的工作全部形成文字，圖表的PPT報(bào)告并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)或老板，報(bào)告中最好要有畫龍點(diǎn)睛之筆(即銷售管控的相關(guān)管理建議和想法)。在領(lǐng)導(dǎo)及老板審批完后對(duì)考核結(jié)果按照制度進(jìn)行相關(guān)落實(shí)，還可以召開專門的月度會(huì)議來強(qiáng)化對(duì)銷售的財(cái)務(wù)管理。
具體實(shí)操處理注意事項(xiàng)2
1、內(nèi)控較薄弱的公司首先需要讓老板認(rèn)識(shí)銷售管控的重要性，并使銷售認(rèn)同財(cái)務(wù)對(duì)銷售的管控。
2、在公司沒有預(yù)算前，可以先就部分銷售管控指標(biāo)做起來，后續(xù)至少一定要做銷售收入及費(fèi)用預(yù)算，才能實(shí)現(xiàn)真正的財(cái)務(wù)銷售管控。
3、在設(shè)計(jì)考核表格和正式實(shí)施管理之前需要較好掌握EXCEL工具的應(yīng)用。
4、一定要保證相關(guān)數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整性，才能做好后續(xù)數(shù)據(jù)分析及管理報(bào)告。
5、考核結(jié)果一定要按照財(cái)務(wù)管理制度落實(shí)，否則就會(huì)流于形式。
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