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盤點化妝品企業(yè)不能拒絕網(wǎng)絡(luò)營銷的理由
化妝品銷售的競爭越來越激烈，傳統(tǒng)零售渠道慢慢被網(wǎng)絡(luò)渠道所取代，網(wǎng)絡(luò)渠道作為化妝品新興渠道是眾多企業(yè)所考慮和選擇的新營銷渠道，也是一個必然的發(fā)展趨勢 即使網(wǎng)購已經(jīng)成為一種潮流，然后還有很多化妝品企業(yè)在懷疑，對網(wǎng)絡(luò)營銷持觀望的態(tài)度，這里全國化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷高級研修班組委會給大家分享，化妝品企業(yè)不能拒絕網(wǎng)絡(luò)營銷的十大理由：
(1)眼界更開闊。
營銷活動的眼界，即是對市場信息掌握的廣度，它直接影響著營銷決策的實效性。不可否認，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使當今社會的信息傳播達到了空前的速度與密度，而以網(wǎng)絡(luò)為依托的營銷活動，也可拋開時間、空間和地域、國別等的任何限制，減少了市場壁壘和市場擴展的障礙，使之走向全球化，而用戶也可足不出戶縱覽市場全局。
(2)競爭更公平。
環(huán)球網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供了一個真正平等、自由的市場體系，使實力薄弱的中小企業(yè)能與實力豐厚的大企業(yè)一樣有同樣的上網(wǎng)機會，同樣的面臨消費者的機會和獲取世界各地信息的機會。競爭在網(wǎng)上變得透明而清晰，信譽成了網(wǎng)上競爭新的焦點。而它只能來自消費者的信任，絕不會因為是商業(yè)巨子還是無名小卒而有所偏差。
(3)溝通更有效。
網(wǎng)絡(luò)營銷不再是傳統(tǒng)的"一對多"的信息溝通，而是"一對一"的溝通，具有雙向交互反饋的功能。消費者可以主動在網(wǎng)上隨意選擇所感興趣的信息、產(chǎn)品或服務(wù)。而企業(yè)也可根據(jù)其反饋的需求信息，定制、改進或開發(fā)新產(chǎn)品，這就使企業(yè)與消費者間的溝通更直接、更方便也更有效了。
(4)目標更集中。
網(wǎng)絡(luò)營銷迎合了當今社會個性化、多樣化的消費需求的發(fā)展趨勢，從大規(guī)模無差異性向個性化集中營銷轉(zhuǎn)化。它將目標市場細分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個消費者家中去尋找商機，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)。同時，網(wǎng)上的促銷效果是可以計量的，向廣告者收費是以訪問其網(wǎng)址的人數(shù)為標準，從而可了解主要消費者群的地理分布。這就使企業(yè)可以主動為想為之服務(wù)的人提供服務(wù)，具有其它方式所不具備的極強針對性。
(5)成本更節(jié)省。
實施網(wǎng)上營銷，所有的營銷材料，如公司簡介、產(chǎn)品目錄等無須印刷、包裝、運輸就可直接電子化后上網(wǎng)，且還可在網(wǎng)上更新和修改，這就為企業(yè)節(jié)省了大量的開支，也提高了效率。且由于網(wǎng)絡(luò)的使用，減少了銷售環(huán)節(jié)，簡化了信息傳播過程，也降低了銷售費用。而且，因網(wǎng)絡(luò)上的廣告按閱讀人數(shù)收費，使企業(yè)無需再為無效的廣告付費。據(jù)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)總監(jiān) Karen Blue對某大公司的調(diào)查表明，上網(wǎng)促銷的成本是直郵促銷的1/3，但找到的線索卻增加了一倍以上。
(6)速度更快捷。
網(wǎng)上營銷可節(jié)省很多營銷環(huán)節(jié)，同時也節(jié)省了大量時間，速度更快，效率更高。如營銷材料幾乎可以立即入網(wǎng)，潛在顧客也可不用等待銷售人員回復(fù)電話即可自行檢索商品信息，E-mail可使顧客同商家快速交換信息等等。
(7)內(nèi)容更豐富。
以網(wǎng)絡(luò)為媒體的信息內(nèi)容十分豐富，網(wǎng)上的虛擬市場的信息往往是多媒體，有圖片、動畫、文字和聲音等，聲形并茂，其內(nèi)容不僅有產(chǎn)品和價格信息，還有相關(guān)的知識文化信息。如在美國bicycle系統(tǒng)中購買自行車，可了解自行車的歷史、供應(yīng)商、相關(guān)俱樂部的賽車等，可謂是一本自行車大全，這一點是其它營銷方式所做不到的。
(8)網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢。
通過網(wǎng)絡(luò)廣告你可以在全國各地都能找到你產(chǎn)品或企業(yè)，大大的提高了廣告的效益。互聯(lián)網(wǎng)上每天都有廣告，不同的廣告運用著不同的方式展現(xiàn)出來。網(wǎng)絡(luò)廣告的效益是無法預(yù)估的，但是可以確定網(wǎng)絡(luò)廣告可以大大的減少在互聯(lián)網(wǎng)上投資成本運作上的風險。
(9)產(chǎn)品市場優(yōu)勢。
“愛美之心人皆有之”哪個女人不愛美，化妝品成為女性朋友的首選產(chǎn)品。而且化妝品已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)銷售排名第二的行業(yè)，且化妝品利潤空間大。
(10)化妝品是品牌消費。
化妝品自主品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成為了消費者購買該化妝品品牌的標準，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優(yōu)勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優(yōu)勢占領(lǐng)區(qū)域市場。大面積的網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷方式，其綜合成本相對降低，并且營銷效果很好。在營銷過程中創(chuàng)造出品牌的知名度、信譽度和美譽度，并以此來贏得顧客的青睞。
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