網絡營銷小技巧

時間：2024-09-30 11:52:05 網絡營銷我要投稿

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網絡營銷小技巧

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么網絡營銷技巧有哪些呢?下面，就隨小編一起去看看網絡營銷小技巧吧，希望您能滿意，謝謝。

　　網絡營銷六個技巧：

　　網絡營銷技巧一、戰(zhàn)略論點

　　對網絡談戰(zhàn)略如同和小孩談理想，不是戰(zhàn)略不宏偉，而是理想太遙遠。

　　戰(zhàn)略論點揭示的核心思想是中國的網絡目前還處于嬰兒期，還太不成熟，對不成熟的嬰兒談理想是多么遙遠的事情，對于網絡同樣如此。所以，當前的IT業(yè)需要少一些戰(zhàn)略，多一些實踐，在實踐中總結，在總結中完善方是正途。

　　那么沒有了戰(zhàn)略的指導，如何才能保證成功呢?網絡需要的盈利模式，有了清晰的盈利模式，才能做到立意高遠，才能保證成功的最大可能性。

　　網絡營銷技巧二、盈利模式論點

　　除非為了純粹的精神追求從事網絡，否則一定要考慮這個問題。談盈利模式不是可恥的，不談盈利模式才是可恥的，連怎么賺錢都不去考慮，如何能保證你的團隊能夠發(fā)展，你的付出沒有白費呢?

　　模式一：眼球模式。以大流量、門戶為代表，人多力量大，首創(chuàng)者張朝陽。其基本著眼點是：網絡有人氣就有顧客，有顧客就有生意的機會。這方面已經通過搜狐、新浪等一大批內容包羅萬象的門戶網站得到了印證。但隨著網絡資源由稀缺到過度，如果不能成為行業(yè)門戶，盈利的機會已經越來約小。尤其是對于個人創(chuàng)業(yè)型網站來說，如果還企圖和當前門戶寡頭去分一杯羹的話，無疑是螳臂當車。

　　模式二：內容模式。以內容資訊為主，隨著網頁逐步增多，網絡資源由稀缺經濟變成富余經濟，由賣方市場變成買方市場。在網絡上提供的相同產品和服務越來越多，找到有用的信息已經越來越困難，搜索服務應用而生。由此也可以清晰的看到一個趨勢，網民更關心內容，更關心對自己有價值的信息，并且愿意為對自己有價值的信息付出。網絡經濟由此會逐漸演變?yōu)閮热萁洕①Y訊經濟和智慧經濟。

　　網絡營銷技巧三、速度論點

　　網絡是速度經濟，技術不是核心競爭力、人才不是核心競爭力、模式不是核心競爭力，唯有速度才是核心競爭力，速度有先發(fā)優(yōu)勢，先發(fā)優(yōu)勢能更快進入用戶的心智模式，充分競爭的結果就是寡頭競爭，所以，一定要使用加速度。

　　在網絡沒有技術的重大革新之前，只要你想得到的網站都能做得出來。所以技術絕對不是核心競爭力，人才又是中國當前最不缺的，模式是可以隨時模仿的。只要你快，快到能夠形成壟斷，那么你離成功也就不遠了。

　　但是問題也來了，速度快就一定能夠成功嗎，先驅變先烈在產業(yè)界屢見不鮮，電梯論點可以清晰的揭示這個問題。

　　網絡營銷技巧四、電梯論點

　　在一個滿員的電梯里，越是后進電梯的，越是有可能在電梯開門時先到達。

　　電梯論點揭示的核心思想是后發(fā)也可以先至。俗話說，早起的鳥兒有蟲吃，那么早起的蟲兒呢?多半被鳥吃的可能性極大。中國第一個推出博客服務的博客中國，結果又如何呢?有好的形式，沒有好的盈利模式，當門戶的屠刀舉起時，只有落得方興東殺無赦的下場。同樣，阿里巴巴已經開始布局第五大戰(zhàn)略群阿里軟件。我相信通過阿里巴巴對中小企業(yè)需求的掌握，一定對用友和金碟們是一個比較大挑戰(zhàn)。Apple發(fā)布Iphone手機后，手機界為之震驚，MOTO的股票立馬下跌，都深刻的揭示出：快有快的道理，但后發(fā)一定有先至的機會。

　　那么后發(fā)如何先至呢?讓龜兔賽跑論點告訴你吧。

　　網絡營銷技巧五、龜兔賽跑論點

　　在陸地上，排除兔子睡覺的情況下，烏龜是無論如何也跑不過兔子的，但如果比賽場地在水里呢?

　　企業(yè)大有大的好處，企業(yè)小也有小的活法，船小好掉頭便是這個道理。套用一句還算時髦的非原創(chuàng)論點，是藍海戰(zhàn)略。和巨人競爭你必須發(fā)現(xiàn)巨人的弱點，然后通過痛擊他的弱點贏得勝利。百度在谷歌一統(tǒng)江湖時是宣稱“百度更懂中文”，贏得了華人網民的認可。當然后來雅虎宣稱比百度更動中文那就是東施效顰了。淘寶擊敗易趣是通過免費模式擊敗了收費模式。也就是你一定要動的快，同時一定要照準你對手的弱點猛攻。

　　當你跑贏了，你成為市場的領導者，同樣也將成為無數(shù)后來者企圖超越的對象，怎么辦?提早建立你的市場壁壘吧。

　　網絡營銷技巧六、市場壁壘論點

　　草根的市場選擇要做到一大一小：首先要市場足夠小，小到門戶網站不愿意進來;同時市場也要足夠大，大到可以盈利。

　　網絡草根一定要擯棄眼高手低的心態(tài)，不要認為市場小就不為之。塑造競爭壁壘的手段其實很多，但多數(shù)適合大公司，不在討論之列。作為網絡草根一定要考慮，即使你成功了，一樣會有新的勢力來挑戰(zhàn)你的地位，網絡最大的優(yōu)點是其平等精神，網絡沒有權威，人人皆可占山為王。如果你的市場選的足夠好，即便有人近來，頂多也是把蛋糕做大的問題，而不是臥榻之側他人酣睡的概念。

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