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  • 企業網絡營銷的實施策略

    時間:2024-08-02 19:54:20 網絡營銷 我要投稿
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    企業網絡營銷的實施策略

      作為數字經濟時代的一種嶄新的營銷模式,網絡營銷為企業開辟了更廣闊的市場。下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關于企業網絡營銷的實施策略,歡迎參考閱讀,希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!

      一、網絡營銷的定義及特點

      1、網絡營銷的定義

      一般意義上說,網絡營銷是企業利用網絡環境開展的營銷活動,本質上屬于傳統營銷在網絡背景下的發展和延伸。在具體操作層面上說,網絡營銷是企業利用網絡、多媒體技術整合多方資源,實現營銷目的的方法和策略。其營銷過程和方式多種多樣,包括網站推廣、郵件、搜索引擎、行業網站、視頻、博客等等。

      2、網絡營銷的特點

      1.多媒體

      文字、圖像、聲音、視頻等諸多形式的應用都可以在互聯網平臺上進行傳輸,使得營銷中信息的交換可以以多種形式進行,充分發揮營銷人員的創造性、能動性。

      2.交互式

      互聯網平臺依托其信息優勢,通過展示圖像、提供商品信息、買家評論、性能對比等等,實現了供求雙方的互動和溝通,產品透明度有了明顯提升。

      3.跨時空

      通過互聯網平臺進行信息交換,營銷過程可以擺脫時間約束和空間約束,企業有了更大的營銷空間,每時每刻企業都可以提供面向全球的營銷服務。

      4.高效性

      依托計算機對大量信息的儲存、傳送和其精確程度,網絡營銷能超越其他媒介,高效率的更新產品、微調產品信息、了解市場動向,從而更好滿足顧客需求。

      5.整合性

      互聯網渠道的營銷可以做到商品信息、收付款、售后服務的一條龍服務,從而減少了不必要的環節了浪費。同時企業可以統一規劃,統一傳播營銷咨詢,避免不一致信息的產生。

      6.經濟性

      網絡營銷幾張圖片就可以代替傳統的實物展示或是宣傳單,減少了實體店壓貨數量,也減少了印刷、郵遞成本,店面投入大幅度降低,人工成本也得到了節約。

      二、網絡營銷的優勢

      1、個性化增強

      傳統市場營銷模式下,不管如何規劃分類,營銷活動還是針對特定人群。而網絡營銷可以輕松做到最大程度的市場細分。企業通過網絡環境的便利條件,輕松管理數據庫,針對每一個客戶展開營銷。而消費者也擺脫諸多限制,選擇自己感興趣的商品和服務。這種個性化的增強必然能提高營銷的效率。

      2、服務方便快捷

      傳統營銷中很多由人來處理的工作,現在都可以交由電腦和網絡來完成。比如企業的前線宣傳工作,大量人力物力財力的投入和固定產品、工作時間、特定地點等限制條件下的營銷產出不出正比,而網絡營銷可以實現預定、結算、送貨的自動化管理,效率大大提高,服務方便快捷。

      3、互動性大大增強

      企業可以在網絡平臺上設立電子公告、電子郵件反饋、在線論壇、消費者評價等等方式,低成本就能及時讓消費者得到消息并完成反饋,消費者對產品的方方面面都能發表意見和建議,互動溝通方式大大提高了消費者的參與積極性,同時企業方也可以根據反饋迅速調整不足,從根本上提高消費者的滿意程度。

      4、節約企業成本

      企業網絡營銷,對企業成本的節約是多方面的:首先是相關營銷業務的管理費用,網上廉價的溝通工具代替了傳統的交通費、通訊費;然后是銷售渠道的費用,網絡信息的發布直接代替了電視、報紙、宣傳單的投入;最后是數據庫管理費用,企業數字化數據庫可以及時更新,其發布信息和修改信息的成本大大降低,傳統營銷中龐大的信息費用將不復存在。據統計,在企業獲得同樣收益的情況下,網絡營銷渠道的投入是傳統營銷投入的十分之一,其信息傳輸速度更是達到了傳統渠道的五倍以上,信息的傳輸量是傳統營銷所不能達到的。

      三、企業網絡營銷的實施策略

      網絡營銷現已成為不容忽視的問題,與其說是一種新技術手段,不如說是影響企業未來的一種選擇。國內企業如不把握好網絡營銷這一新方式,不僅僅是客戶資源的丟失,更是失去了降低企業生存成本的機會,會面臨巨大的競爭劣勢。我們將從網絡營銷工具入手,探討企業網上營銷的策略。

      1、網站建設和推廣

      網站建設和推廣是最基礎的網絡營銷方式。企業制定合理的營銷和預算計劃并進行預算之后,就可以準備軟硬件設備了。域名注冊、服務器托管深情、網頁設計、網站建設、更新維護等等一系列的工作既可以自己組織完成,也可以請網絡營銷服務商來完成。網站的建設同時,企業應該注意自己企業文化內涵在網站中的體現,如何能夠把企業文化春風化雨般的融入網站建設才是真正的難題。后期就是網絡推廣環節了,網上網下同時推廣,打響網絡上線第一槍,為了營銷網站的知名進行一次有效的營銷。

      2、搜索引擎注冊

      在知名搜索引擎注冊是很有效的方式之一。近年來隨著網絡的發展,諸如Baidu、Google、Yahoo等搜索引擎已成為人們接受各類信息的基本工具。關鍵詞廣告的出現更是一次進步,其投放的有效性和注重用戶的選擇性都很卓著,總體營銷效果提高明顯。通過搜索引擎發布廣告可以讓網站的訪問量明顯提高,網絡營銷效果自然水漲船高。

      3、網絡廣告營銷

      網絡廣告是最為常見的方式,依靠著低成本、有效性高、快捷等優點迅速被各大企業使用并創造營銷業績。經調查,在搜狐、雅虎、新浪等等知名網站掛上廣告已經成為企業界內公認的“揚名立萬”的方式。網絡廣告既可以做在在自己企業網站上,也可以選擇在知名網站上。廣告形式多種多樣,按鈕型、插播、關鍵字、畫中畫、聲音等等方式,如何用清晰簡短的廣告展示出企業形象將是營銷效果的重點。

      總之,企業可以應用的網絡營銷方式策略還有很多,比如有獎促銷、拍賣促銷等優惠活動,比如開辟通道讓消費者參與企業產品的設計,都可以在一定程度上吸引消費者,達到營銷、盈利的目的。網絡營銷只是營銷的一部分,配合傳統的營銷,及時調整策略,找到適合企業發展的營銷路線,將是企業發展的好模式。可喜的是,企業網絡營銷發展迅速,大多企業管理者已經認識到網絡營銷的前景,企業網絡營銷也在積極建設過程中。可以說這些認識為這些企業的日后網絡營銷工作打下了堅實基礎。但值得注意,顧客的認同永遠是企業形象最好的宣傳,現在企業的經營核心必然致力于滿足消費者需求。把顧客放在中心地位,時刻考慮顧客的感受和需求,才能保有服務群體,企業才能經久不衰。

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