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  • 營銷策劃方案

    時間:2024-11-07 05:27:48 營銷管理 我要投稿

    2017營銷策劃方案精選

      無論是做事情還是做生意,沒有計劃就沒有方向就不容易成功。營銷更是如此,商場如戰(zhàn)場,好的銷售方案就是好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。下面yjbys小編為大家準(zhǔn)備了一些營銷策劃方案,歡迎閱讀。

    2017營銷策劃方案精選

      2017酒吧營銷策劃方案

      酒吧內(nèi)部營銷主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹;員工的個人推銷、口頭宣傳;裝飾和照明;服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色、香、味等。內(nèi)部營銷工作是以客人一進(jìn)門便開始的,客人進(jìn)來了,能否讓他留下并主動消費,這是非常重要的。服務(wù)人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務(wù)對留住客人是至關(guān)重要的。同時,酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的`去留。客人坐下來后,行之有效的營銷手段及富有導(dǎo)向性的語言宣傳是客人消費多少的關(guān)鍵。當(dāng)客人離座時,服務(wù)員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機(jī)、一盒火柴,當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和電話,請客人作個紀(jì)念,歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友。

      另外,陳列也是內(nèi)部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里,也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里,也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房內(nèi)的各個可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑,同樣起到很好的促銷作用。

      內(nèi)部營銷還有一個不可忽略的,那就是酒吧的設(shè)計與裝飾,即該酒吧從外表上看是否能令人駐足?里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切?一般說來,令人頭暈?zāi)垦5拇萄蹮艄獠粫o人留下很好的印象,而怪異的搭配和強(qiáng)烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果。因此,酒吧在設(shè)計與裝飾時,一定要請內(nèi)行、專家,決不要為節(jié)省小的支出而破壞了整個大局。

      行之有效的內(nèi)部營銷可以產(chǎn)生多種良性效果:

      1.節(jié)省外部營銷宣傳的費用;

      2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入;

      3,提高利潤率;

      4.提高相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額;

      5.有更多的令人滿意、效率高的員工。

      內(nèi)部營銷的成功可以加倍擴(kuò)大自己的生意。有位精明的管理者這樣說:“不向現(xiàn)有的客人宣傳,幾乎是有罪的。”因此,我們千萬不要錯過這個機(jī)會,這個機(jī)會能同時為我們造就三重機(jī)會:其一,使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費;其二,邀請他們再來;其三,請他們代為宣傳我們的酒水和服務(wù)。

      2017健身房營銷策劃方案

      通過這兩個月營業(yè)以來,我們了解到XX市人們的消費觀念、健康意識不能同我們以往的二線城市攀比,首先XX市人們消費觀念比較傳統(tǒng),對我們健身會所這種無形的.投資需要有一段時間的接受程度;其次健康意識比較淡薄,甚至寧愿生病了去醫(yī)院看敖貴醫(yī)藥費,也不愿意提前給身體做保養(yǎng),那么根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H市場做出分析,我們秉承服務(wù)本土化,及時調(diào)整營銷策略,快速地提高會所人氣及美譽度。

      一、我們了解到XX市確實有一部分外來人,在這邊時間不長,而又有種需求,那么我們正對這種情況以店長特批的形式,推出短期季卡500元,半年卡800元。達(dá)到快速地占領(lǐng)市場的效果。

      二、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況,針對理性型女顧客我們推出:常溫瑜伽單項次卡(至少50次起每次18元,有效期6個月;100次以上每次15元,有效期為1年)。高溫瑜伽單次卡(至少30次起每次25元,有效期為6個月;60次以上每次20元,有效期為1年)。瑜伽綜合卡(至少50次起每次22元,其中包含高溫瑜伽15次,常溫瑜伽35次,有效期為6個月;100次以上每次20元,其中包含高溫瑜伽40次,常溫瑜伽60次,有效期為1年)來滿足顧客需求。

      三、預(yù)售期間所取的訂金,已安排銷售電話回訪盡努力爭取成交,之后種種原因不辦卡了,一律退還,在4月1號之前沒來辦理退訂,視為放棄。

      總之我們原則上只要顧客來了都會找到他們最合適的卡種,更不會讓他們空手而去。

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