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  • 房地產銷售技巧和話術之快速簽單的三大銷售話術

    時間:2024-09-19 23:04:50 營銷管理 我要投稿
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    房地產銷售技巧和話術之快速簽單的三大銷售話術

      地產行家有言,評價物業(yè)的前三個標準是:地段、地段、地段。解析:很多人買房時既想總價低、面積大,又想買核心地段,這其實很難實現。尤其是如今買房,選擇地段時一定要懂得“折中主義”。下面是yjbys小編為大家?guī)淼目焖俸瀱蔚娜箐N售話術,歡迎閱讀。

    房地產銷售技巧和話術之快速簽單的三大銷售話術

      1、高性價比才是硬道理

      有的小區(qū)的房子,或由于小區(qū)環(huán)境好,或因為房型好,超過了周邊樓盤的價格,所以價格高出同類地區(qū)、同類樓盤一截。然而,這只是物有所值,真正的髙性價比則是“物超所值”;

      同在一個地區(qū)的不同樓盤,假如價格相等,但離賣場、地鐵口、學校、醫(yī)院、超市、銀行等設施更近的樓盤,就屬性價比更高的。

      2、外部因素

      ① 選擇地段要折中

      房地產行家有言,評價物業(yè)的前三個標準是:地段、地段、地段。解析:很多人買房時既想總價低、面積大,又想買核心地段,這其實很難實現。尤其是如今買房,選擇地段時一定要懂得“折中主義”;

      所謂“折中主義”,就是要放棄那些寸土寸金的核心地段,因為那里的低總價樓盤一般單價都很高。同時也要放棄那些沒有多大發(fā)展?jié)摿Φ钠У囟危抢锏姆績r固然低,但升值的空間和速度也同樣值得懷疑。折中的結果就是,要用適度超前的眼光來判斷,哪個區(qū)域正在快速熱起來,而現在還不算太繁華,這樣的區(qū)域才是目前買房的最佳選擇;

      ② 關注樓盤實際的贈送面積

      不少地段好、配套優(yōu)的樓盤,價格也相當貴。那么,它們憑什么吸引人們購買呢?答案就是送面積。在挑選樓盤時,不要只看銷售面積,還要仔細算算你的房子送了多少面積出來,實際單價到底是多少。然后你就可以知道,這個樓盤到底值不值得購買了;

      ③ 質量

      對于期房而言,最重要的是從發(fā)展商的實力看質量。有實力自然會保證質量,做出的承諾也能兌現。如果發(fā)展商自己資金少,總是指望著銷售回款支撐工程進度,其質量也就可想而知;

      ④投資價值

      隨著科學技術的發(fā)展,住宅現代化被逐步提到了日程上來。今后網絡家居、環(huán)保住宅等已不再是人們的想象。因此,判斷房子的投資價值、現代化程度與房子的地段和質量同樣重要;

      ⑤ 物業(yè)管理

      物業(yè)管理的好壞直接取決于物業(yè)管理公司的專業(yè)程度。另外有些物業(yè)管理也有代業(yè)主出租的業(yè)務,因此買房時要注意,一個得力的銷售部門也許會給以后的出租帶來很多方便;

      ⑥ 房子的狀況

      挑一個好的朝向、樓層、戶型對出租很有好處,這就看您的眼力和愛好了,不過關鍵還是要房子本身條件好才行。其他參考因素:環(huán)境、是否是現房、綠化、會所及其他配套設施如何,都是買房時應該考慮的因素,不過重要程度低一點,而且這些往往是因人而異的。

      3、內部情況

      戶型:戶型的分類形式,按照居室數量分類:如一居,兩居,三居等;

      A: 按照廳、衛(wèi)數量分類:有一室一廳一衛(wèi)、兩室一廳(兩廳)一衛(wèi)、三室兩廳二衛(wèi)(一衛(wèi)),四室兩廳兩衛(wèi)等;

      B: 按建筑形式分類可分為:平層戶型、錯層戶型、躍層戶型、復式戶型四類。

      C: 無論何種戶型,最好能最大限度的滿足以下功能:

      (a) 實用經濟、功能分室;

      (b) 面積適當、尺度適宜;

      (c) 分區(qū)合理(動靜分區(qū)、公私分區(qū)、主次分區(qū)、干濕分區(qū));

      (d) 朝向合理、日照充足,光線充分;

      (e) 通風良好。

      4、面積問題

      理想的房屋建筑面積,1居室在30-50m2左右,2居室在60-90m2左右、3居室在100-130m2左右。以3居室為例,理想的面積為:

      客廳:21—30平方之間,開間不小于3.9米

      臥室:12—15平方之間,雙人臥室開間不小于3.6米

      衛(wèi)生間、廚房:4—5平方米左右

      儲藏間、陽臺:5—6平方左右


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