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房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)之快速簽單的三大銷售話術(shù)
地產(chǎn)行家有言，評價物業(yè)的前三個標(biāo)準(zhǔn)是：地段、地段、地段。解析：很多人買房時既想總價低、面積大，又想買核心地段，這其實很難實現(xiàn)。尤其是如今買房，選擇地段時一定要懂得“折中主義”。下面是yjbys小編為大家?guī)淼目焖俸瀱蔚娜箐N售話術(shù)，歡迎閱讀。
1、高性價比才是硬道理
有的小區(qū)的房子，或由于小區(qū)環(huán)境好，或因為房型好，超過了周邊樓盤的價格，所以價格高出同類地區(qū)、同類樓盤一截。然而，這只是物有所值，真正的髙性價比則是“物超所值”;
同在一個地區(qū)的不同樓盤，假如價格相等，但離賣場、地鐵口、學(xué)校、醫(yī)院、超市、銀行等設(shè)施更近的樓盤，就屬性價比更高的。
2、外部因素
① 選擇地段要折中
房地產(chǎn)行家有言，評價物業(yè)的前三個標(biāo)準(zhǔn)是：地段、地段、地段。解析：很多人買房時既想總價低、面積大，又想買核心地段，這其實很難實現(xiàn)。尤其是如今買房，選擇地段時一定要懂得“折中主義”;
所謂“折中主義”，就是要放棄那些寸土寸金的核心地段，因為那里的低總價樓盤一般單價都很高。同時也要放棄那些沒有多大發(fā)展?jié)摿Φ钠У囟危抢锏姆績r固然低，但升值的空間和速度也同樣值得懷疑。折中的結(jié)果就是，要用適度超前的眼光來判斷，哪個區(qū)域正在快速熱起來，而現(xiàn)在還不算太繁華，這樣的區(qū)域才是目前買房的最佳選擇;
② 關(guān)注樓盤實際的贈送面積
不少地段好、配套優(yōu)的樓盤，價格也相當(dāng)貴。那么，它們憑什么吸引人們購買呢?答案就是送面積。在挑選樓盤時，不要只看銷售面積，還要仔細算算你的房子送了多少面積出來，實際單價到底是多少。然后你就可以知道，這個樓盤到底值不值得購買了;
③ 質(zhì)量
對于期房而言，最重要的是從發(fā)展商的實力看質(zhì)量。有實力自然會保證質(zhì)量，做出的承諾也能兌現(xiàn)。如果發(fā)展商自己資金少，總是指望著銷售回款支撐工程進度，其質(zhì)量也就可想而知;
④投資價值
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，住宅現(xiàn)代化被逐步提到了日程上來。今后網(wǎng)絡(luò)家居、環(huán)保住宅等已不再是人們的想象。因此，判斷房子的投資價值、現(xiàn)代化程度與房子的地段和質(zhì)量同樣重要;
⑤ 物業(yè)管理
物業(yè)管理的好壞直接取決于物業(yè)管理公司的專業(yè)程度。另外有些物業(yè)管理也有代業(yè)主出租的業(yè)務(wù)，因此買房時要注意，一個得力的銷售部門也許會給以后的出租帶來很多方便;
⑥ 房子的狀況
挑一個好的朝向、樓層、戶型對出租很有好處，這就看您的眼力和愛好了，不過關(guān)鍵還是要房子本身條件好才行。其他參考因素：環(huán)境、是否是現(xiàn)房、綠化、會所及其他配套設(shè)施如何，都是買房時應(yīng)該考慮的因素，不過重要程度低一點，而且這些往往是因人而異的。
3、內(nèi)部情況
戶型：戶型的分類形式，按照居室數(shù)量分類：如一居，兩居，三居等;
A： 按照廳、衛(wèi)數(shù)量分類：有一室一廳一衛(wèi)、兩室一廳(兩廳)一衛(wèi)、三室兩廳二衛(wèi)(一衛(wèi))，四室兩廳兩衛(wèi)等;
B: 按建筑形式分類可分為：平層戶型、錯層戶型、躍層戶型、復(fù)式戶型四類。
C: 無論何種戶型，最好能最大限度的滿足以下功能：
(a) 實用經(jīng)濟、功能分室;
(b) 面積適當(dāng)、尺度適宜;
(c) 分區(qū)合理(動靜分區(qū)、公私分區(qū)、主次分區(qū)、干濕分區(qū));
(d) 朝向合理、日照充足，光線充分;
(e) 通風(fēng)良好。
4、面積問題
理想的房屋建筑面積，1居室在30-50m2左右，2居室在60-90m2左右、3居室在100-130m2左右。以3居室為例，理想的面積為：
客廳：21—30平方之間，開間不小于3.9米
臥室：12—15平方之間，雙人臥室開間不小于3.6米
衛(wèi)生間、廚房：4—5平方米左右
儲藏間、陽臺：5—6平方左右
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