微商如何做成功率更大?

時間：2024-08-20 12:01:36 營銷管理我要投稿

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微商如何做成功率更大?

　　微商已經(jīng)成為一個時代名詞，甚至可以說人們已經(jīng)進入到一個全民皆商的模式了，任何人都可能成為商人，但成功與否則另當別論了，那么微商如何做才更容易成功呢?

微商如何做成功率更大?

　　一、需要解決的問題

　　1.粗制濫造的同質(zhì)化廣告在朋友圈重復流竄

　　你可以現(xiàn)在找出幾個微商好友的微信，你可以一條一條的往前讀，他們所發(fā)布的內(nèi)容以復制、粘貼、模仿、重復、純廣告推銷為主，騰訊本身對微信的用戶體驗就極為重視，朋友圈也是熟人圈子的社交場合，沒有人希望成為劣質(zhì)廣告刷屏的基地。

　　2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

　　一萬個微商一個面孔，這樣的問題在傳統(tǒng)企業(yè)營銷中就早就被一遍遍的提及，但作為新商業(yè)形態(tài)的微商卻沒有實現(xiàn)大的突破，用的方法、賣的產(chǎn)品還是傳統(tǒng)企業(yè)之前一直沿用的，有的只是變更了傳播載體和銷售載體，刪減了部分產(chǎn)品，改了幾個老產(chǎn)品的名字罷了，產(chǎn)品顯現(xiàn)的同質(zhì)化和很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣的落后，一樣的讓消費者無所適從。

　　3.公信力差，無保障

　　微商既然讓大商業(yè)祛除了中心化，迎來了小商業(yè)載體大量增幅的喜悅，但無法掩飾微商缺乏系統(tǒng)規(guī)范的弊端，如何規(guī)范微商，成為微信、微商平臺、政府協(xié)會及微商從業(yè)者都需要考慮的問題，沒有公信力的微商不足以成事，沒有保證的微商產(chǎn)品不可能被歡迎，微商的評價機制不如大型電商平臺一樣權威化，讓受眾再不信任、無保障的背后，還難以表達。

　　4.缺乏品牌積累

　　小生意形態(tài)難以壯大，企業(yè)需要品牌，微商是不是有了熟人效應就可以沒有品牌呢?筆者認為不是的，無論是企業(yè)還是微商，都是商業(yè)形態(tài)的一種，即為商業(yè)，必需要品牌的保障，沒有品牌，微商的信任度和公信力就難以持續(xù)居高，沒有品牌，微商的議價能力就會減弱，沒有品牌，受眾在成千上萬的各類微商中難以迅速認出你、找到你、選擇你，傳統(tǒng)企業(yè)沒有品牌還能通過灰色公關、線下渠道、區(qū)域優(yōu)勢等亮點賣出些產(chǎn)品，但微商假如沒有品牌，筆者認為必然難以壯大。

　　二、解決問題的方法

　　1.微商必須重品牌

　　思埠能成為微商的領導者品牌，筆者認為是重視品牌的結果，運營獨特且適用的策略，借勢衛(wèi)視、央視的品牌背書，通過快速的渠道分銷創(chuàng)新模式，讓一個本來很傳統(tǒng)的產(chǎn)品迅速賣到全國，并成為領導者，這不是偶然，這只是思埠創(chuàng)始人在合適的時機，融合傳統(tǒng)營銷策略和新商業(yè)形態(tài)特點實現(xiàn)的一個必然的戰(zhàn)略成果，想做好微商，需要找好一個榜樣級的品牌，學習、模仿、創(chuàng)新他的策略方式，讓自己的路走的更快更順。

　　2.微商必須重視傳播

　　線下店面，看位置，線上微商看傳播，沒有有效的傳播，不會有可觀的銷量，線上微商數(shù)以萬計，如何導流，必然是廣大微商首要思考的問題，淘寶天貓有平臺流量，去中心化的微商沒有龐大的流量支持，就必須重視主動傳播、有效傳播，這種傳播絕非現(xiàn)在微商使用的低質(zhì)廣告刷屏策略，而是要學習媒體平臺內(nèi)容為王的特質(zhì)，通過文案、設計、視頻等方式，將品牌、產(chǎn)品的特質(zhì)以目標受眾最能接受的方式，精準的傳遞出去，才能讓微商不再為流量犯愁。

　　3.微商必須有以用戶思維打磨出來的精品，并注重體驗

　　消費者需要的是孔而不是鉆頭，消費者需要的才是最好的，很多微商會陷入自賣自夸、孤芳自賞的自設陷阱里，要選擇和創(chuàng)造受眾真正喜歡的產(chǎn)品才能打動受眾，別用你自認為的好來折磨消費者，好的微商，需要關注兩個客戶體驗，一個是購買過程的用戶體驗，一個是客戶使用的用戶體驗，缺一不可。

　　4.微商必須讓自己變得不同，形成差異

　　正所謂物以稀為貴，再好的菜吃多了也膩，再好的東西多了也不值錢，如何讓自己的微商品牌和微商產(chǎn)品變得不同是微商運營者必須思考的問題，不同才有未來，差異才有利潤，找到一條好路，發(fā)現(xiàn)一片藍海，打磨一款精品，讓受眾在千里之外就能認出你的影子，才是王道。

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