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汽車營(yíng)銷師的一三五黃金銷售法則
奮斗在一線汽車銷售的小伙伴們有沒(méi)有在銷售崗位越來(lái)越疲勞呢?下面小編給大家介紹汽車銷售一三五法則：
“一”代表什么? 終極目標(biāo)：超級(jí)第一!
企業(yè)是以盈利為目的的組織，在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，你的老板每天在忙碌什么?合作者在忙碌什么?員工在忙碌什么?搶占市場(chǎng)，對(duì)!分割更大的市場(chǎng)蛋糕!搶占競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)!挖掘新市場(chǎng)!目的只有一個(gè)，賣出更多的產(chǎn)品，獲取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的市場(chǎng)份額!做到超級(jí)第一!
“三”代表什么?“攔截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一語(yǔ)
諸多4S店在做促銷活動(dòng)過(guò)程中，各大商家均動(dòng)用千軍萬(wàn)馬，力挺活動(dòng)成功，在如蜂擁而至，因低價(jià)慕名而來(lái)的顧客大潮，多拉進(jìn)展廳一位，就多一分的成交機(jī)會(huì)，就多搶一份市場(chǎng)蛋糕，如何做到將顧客有效的拉進(jìn)自己的展廳呢?如何與其他商家促銷人員搶奪已經(jīng)到嘴里的“肉”?所以要做到“攔截三要素”——先人一笑，先人一步，先人一語(yǔ);
先人一笑：在接觸顧客之前，先微笑，留給顧客好感、喜慶的印象，別怒發(fā)沖天，或者陰沉的臉，似乎是要賬的，而不是服務(wù)的，經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，面對(duì)同樣身份(促銷員)，顧客往往更樂(lè)于親近微笑的人，因?yàn)檫@會(huì)給人好感、安全、信任。
先人一步：當(dāng)你的對(duì)手與你，距離顧客差不多的距離時(shí)候，該怎么才能更先將微笑傳及促銷信息傳達(dá)給顧客呢?因此我們務(wù)必要做到“先人一步”，像一只撲食的鷹，環(huán)顧四周，耳聽(tīng)八方，小步前進(jìn)，不急不躁，不必做的最好，只需做的比對(duì)手快!
先人一語(yǔ)：先入為主，你的聲音能否第一時(shí)間傳達(dá)到顧客的耳朵里，你的促銷信息能否第一時(shí)間傳達(dá)到顧客的耳朵里，吸引顧客的注意力，就在于你的聲音，當(dāng)顧客轉(zhuǎn)向你的時(shí)候，你便會(huì)有更大的勝算!
“五”代表什么? 終端五要素
當(dāng)顧客來(lái)到了展廳，就像進(jìn)了你的家門，你能否讓顧客感覺(jué)到與眾不同，能否吸引顧客的心，能否用展廳的形象來(lái)詮釋你的產(chǎn)品，能否為你的產(chǎn)品帶來(lái)超值的感覺(jué)!這就需要看是否將終端五要素做到位!
第一要素：陳列。商品的陳列是一門藝術(shù)，上下左右，按照主題，顏色，款式，價(jià)格等來(lái)展，能否留住顧客，吸引眼球，讓顧客流連忘返，這是一門藝術(shù)，合理的陳列像是無(wú)聲的語(yǔ)言，讓自己的產(chǎn)品在無(wú)聲中便創(chuàng)造了價(jià)值!好的陳列會(huì)讓你的產(chǎn)品成為會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品。
第二要素：講解。好的產(chǎn)品不但要通過(guò)陳列，讓其成為會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品，而且還要講出去，如何講解是一門學(xué)問(wèn)，從產(chǎn)品外觀到質(zhì)量，從產(chǎn)品的性能到功能等等，好的講解，會(huì)讓顧客重新定義產(chǎn)品的價(jià)值和品牌的形象。
第三要素：演示。顧客的認(rèn)知，無(wú)非聽(tīng)、看、感，從看的角度講，對(duì)產(chǎn)品的演示，往往會(huì)極大的增加顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，讓顧客與你融入其中，在眼觀的同時(shí)，也要去實(shí)際操控，消除對(duì)產(chǎn)品的無(wú)知以及對(duì)品牌的懷疑!
第四要素：利益點(diǎn)。不同的產(chǎn)品，賣點(diǎn)很多，那么你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品差別在哪里?優(yōu)勢(shì)在哪里?如何避開(kāi)劣質(zhì)宣傳優(yōu)勢(shì)，如何挖掘產(chǎn)品的利益點(diǎn)，在顧客的心中有最基本的定位，這是每個(gè)銷售人員在推銷產(chǎn)品時(shí)候必須考慮的內(nèi)容!
第五要素：全員參與。當(dāng)促銷活動(dòng)正在進(jìn)行的過(guò)程中，如何做到讓顧客滿意，服務(wù)到位，這就是需要展廳的所有人員全力配合，全員參與，不能冷落每一個(gè)顧客，不能輸?shù)裘恳粋�(gè)細(xì)節(jié)，讓你的顧客有賓至如歸的感覺(jué)!為你的產(chǎn)品創(chuàng)造更多的價(jià)值!
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