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藥店七夕節(jié)營銷方案2017
很快就要迎來中國的傳統(tǒng)“七夕”情人節(jié)，很多藥店都會抓住這一機會，在營銷淡季舉辦一場酣暢淋漓的促銷盛宴。下面小編就給大家準備了關于藥店的七夕節(jié)營銷方案，大家可以來參考一下。
注重情感體驗，推個性化定制活動
情感體驗是大多數(shù)商超、網上商店使用的一種營銷手段，它能夠打造積極的消費體驗經歷，建立起消費者與商品和服務的情感紐帶，把情感和體驗聯(lián)系在一起，使消費者對商超、網上商店產生依賴情結，建立起忠誠的合作關系。
許多商家都會抓住七夕節(jié)這一好時機，針對年輕顧客群體，在七夕節(jié)策劃相對應的個性化定制活動，營造浪漫溫馨的氛圍，讓消費者參與其中，適當?shù)赝瞥鱿鄳漠a品，增加消費者在購物中的情感體驗，從而打造品牌知名度，增加年輕顧客群體的粘度。例如，去年七夕節(jié)期間，天貓魔盒推出了一項個性化的定制活動：參與者錄制一段表白視頻，天貓魔盒官方在七夕節(jié)當天抽出幸運參與者，“空降”一臺天貓魔盒給參與者心儀的另一半。這樣浪漫又溫情的用戶體驗，受到了許多情侶們的熱捧與喜愛。
藥店的七夕促銷同樣需要注重顧客的情感體驗，筆者在文末提供一個簡單的七夕節(jié)情感體驗策劃活動，僅供大家參考。
“脫俗”創(chuàng)意，實用價值更有“余香”
促銷需要噱頭，但更重要的是讓消費者覺得該促銷對自己有利，或者具有實用性。傳統(tǒng)的促銷如“開業(yè)送雞蛋”、“促銷返券”等之所以長盛不衰，正是因為其設計對消費者來說具有吸引力。為什么有吸引力?因為有實用性。針對不同的客戶群體，藥店可以設計出不同的實用性促銷方案。比如，有的藥店在七夕節(jié)推出“愛TA就送TA玫瑰花茶”的活動，得到了很好的反響。
情人節(jié)最暢銷的花卉當然是“玫瑰”。所謂“贈人玫瑰，手留余香”，但對藥店來說，雖不能免俗，但要學會“脫俗”：藥店可以在七夕節(jié)當天，準備一些精致的桌上盆景，如碧玉、滿天星、虞美人、小葉梔子等，其市場價格要比一束玫瑰便宜得多，但盆景花期更長，實用價值更高。對于進店消費的顧客，滿7.7元可以送一些綠植的種子，滿77元可以送一盆小盆景，滿777元則可以送大盆景……前兩種可以現(xiàn)場兌付，大盆景可以請顧客選擇，由門店購買并送貨上門。對于大多消費者而言，綠植要比玫瑰更能體現(xiàn)中國傳統(tǒng)七夕節(jié)所要表達的“含蓄持久的戀愛”，而且也更具實用價值。
搭乘七夕“快車”，增收品類效益
當然，其他品類只要找到巧妙的切入點，便可以搭乘七夕“快車”。筆者認為，藥店可以將以下三大品類送進“快車”：
避孕產品：如避孕套、避孕藥等。在這個激情澎湃的節(jié)日，懂得愛與被愛，懂得健康去愛，同樣重要;
藥妝品牌：女為悅己者容。一直以來，藥妝是廣大女性群體關注的重點。導購時，我們可以多用引導性的語句：“要想留住美，就要用美的辦法。本店藥妝品牌忠誠支持你的美，還在猶豫什么?”
即興零食：七夕節(jié)，大多數(shù)年輕人都會選擇到電影院看一場電影，而看電影難免要帶一些即興的小零食。因此，藥店的收銀臺或者門店前可以擺放話梅、口香糖等零食，進行一句話導購。
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