銷售激勵方案規章制度

時間：2024-10-13 06:35:06 員工激勵我要投稿

相關推薦

銷售激勵方案規章制度

　　引導語：　為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬銷售激勵方案，歡迎參閱。

銷售激勵方案規章制度

　　第一章總則

　　第一條適用范圍及類別

　　1. 適用對象：本方案適用于公司全體營銷人員。

　　2. 激勵類別：本方案所指激勵包括經濟激勵模式和非經濟激勵模式。第二條目的

　　1. 明確公司營銷人員激勵理念、政策、結構及方法，規范營銷人員激勵管理，

　　提高員工積極性及公司競爭力，促進公司經營與營銷人員可持續發展。 2. 以績效為導向，牽引業績貢獻、能力成長和團隊合作。第三條原則

　　1. 責任與貢獻平衡原則。 2. 激勵與約束對稱原則。 3. 收益與風險對等原則。

　　4. 體現與公司倡導的核心價值觀，長遠發展目標和管理重點相一致原則。

　　第二章經濟激勵模式

　　第四條營銷人員經濟激勵項目含：

　　1. 工資：包括基本工資;

　　2. 福利：包括法定福利和公司福利;

　　3. 獎金：基于銷量對營銷人員發放(年度/季度/月度)的傭金; 4. 溢價收益：基于銷售價格對營銷人員發放(半年/季度)的傭金; 5. 利潤分紅：基于新增訂單及分管行業利潤貢獻額對營銷人員發放(半年/年度)的傭金。

　　第五條營銷人員年度收入計算公式：

　　營銷人員年度收入=∑(月基本工資)+∑福利+∑獎金+∑溢價收益+ ∑分紅收益。

　　第六條營銷人員經濟收入核算方案(詳見附表)：

　　營銷人員季度定額管理：

　　第七條商業保險

　　1. 商業保險：公司為營銷人員購買人身意外團體險，按以下意外傷害最高賠

　　2. 營銷人員的薪酬發放辦法及操作流程見《員工薪酬管理制度》。

　　第三章非經濟激勵模式

　　第八條特別專項獎

　　1. 最佳貢獻獎：公司按年度銷售回款額排名，從營銷人員中評選出年度內業

　　績最優者(個人業績需達到公司預期目標以上)為最佳貢獻獎。 2. 創新提案獎：提出有創造性或改善公司經營運作的提案且被公司采納，取得明顯成效者，可被公司評選為創新提案獎。

　　3. 學習標兵：年度內個人綜合素質成長速度最快，迅速匹配崗位技能要求，且促進公司者可被評選為學習標兵。

　　4. 評選時間：每年1月份對上年度工作進行總結，并對以上三項獎勵進行評選。

5. 激勵方式：

　　1) 在公司網站宣傳或推薦在總部期刊進行表彰，并頒發榮譽證書; 2) 給予一定物質激勵;

　　3) 組織受獎員工(攜家人)集體活動(聚會、旅游等);

　　4) 個人補貼旅游：結合正常國家及公司規定的休假日或激勵性休假日，

　　對核心人員家庭出游給予經濟支持。

　　5) 給予安排短期培訓，提升綜合素質或業務技能。

　　第九條職位升遷

　　1. 晉升途徑：見習客戶經理←→客戶經理←→高級客戶經理←→客戶總監;達到定額二個季度以上即升職，否則降職。

　　2. 激勵方式：賦予更多的責任，實現工作鍛煉;同時實施應對承擔更多責任及提升更高職位任職要求培訓。

　　第四章附則

　　第十條本方案的解釋權歸屬公司總經理。第十一條相關制度：

　　1.《員工薪酬管理制度》; 2.《員工考勤管理制度》; 3.《員工業績考核管理制度》; 4.《員工培訓管理制度》。

【銷售激勵方案規章制度】相關文章：

員工銷售激勵方案（精選13篇）08-26

渠道銷售模式下的員工激勵方案03-16

銷售員工激勵獎勵方案（精選10篇）01-15