15個(gè)激勵(lì)員工的具體方法!

15個(gè)激勵(lì)員工的具體方法!

　　引導(dǎo)語(yǔ)：終端銷(xiāo)售人員是終端銷(xiāo)售的主體，終端銷(xiāo)售的成敗與其有著必然的關(guān)系，因此對(duì)銷(xiāo)售人員的管理是十分重要。就目前而言，企業(yè)的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍相對(duì)很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷(xiāo)售主要原因之一。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的15個(gè)激勵(lì)員工的具體方法!希望對(duì)大家有所幫助。

　　能提供客戶(hù)合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵(lì)銷(xiāo)售員的誘因。熱銷(xiāo)的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷(xiāo)售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽(tīng)客戶(hù)告訴他們，所賣(mài)的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準(zhǔn)時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷(xiāo)售，而不是跟客戶(hù)解釋那些抱怨。信任

　　銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣(mài)力。經(jīng)理說(shuō)話(huà)時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對(duì)于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴(lài)，讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力。同事的壓力

　　每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷(xiāo)售員希望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng)。每星期的銷(xiāo)售拜訪次數(shù)是否多過(guò)他人?在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷(xiāo)售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷(xiāo)售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng)。認(rèn)同

　　激勵(lì)銷(xiāo)售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。(記得同事的壓力)。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷(xiāo)售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。榮譽(yù)

　　銷(xiāo)售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷(xiāo)售經(jīng)理很憂(yōu)慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn)，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶(hù)和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷(xiāo)售員的參與，這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷(xiāo)售員喪氣的事情了。獎(jiǎng)勵(lì)

　　即使是個(gè)便宜的匾額，當(dāng)在簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷(xiāo)售員時(shí)，也能激勵(lì)士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上，那是因?yàn)殇N(xiāo)售員把它拿回家掛在自己書(shū)房了;給予超級(jí)銷(xiāo)售員胸針鼓勵(lì)，他們會(huì)驕傲地戴著。競(jìng)賽

　　最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏家。實(shí)際的目標(biāo)

　　業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷(xiāo)售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見(jiàn)嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷(xiāo)售員何必工作得頭破血流呢?決策責(zé)任

　　一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷(xiāo)售員在和潛在客戶(hù)協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭(zhēng)取降價(jià)，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。沒(méi)有限制的收入潛力

　　為什么此項(xiàng)列在這里，而不是在獎(jiǎng)金之下，那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷(xiāo)售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì)像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入，就通過(guò)業(yè)績(jī)配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷(xiāo)售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦?可能那位銷(xiāo)售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。成就

　　所有激勵(lì)因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿(mǎn)足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo)。晉升

　　每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。合理與公平的對(duì)待

　　銷(xiāo)售員受到欺負(fù)嗎?如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人?他們是否在眾人面前受到羞辱?主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎?主管覺(jué)得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎?這是個(gè)差勁的激勵(lì)——銷(xiāo)售員被激勵(lì)走出公司大門(mén)，找另外的工作。培訓(xùn)

　　讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間管理等。多樣性

　　年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話(huà)。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手，以免他們沒(méi)勁兒。