銷售經理（駐場專案）崗位職責
銷售經理(駐場專案)崗位職責
銷售經理由銷售部經理任命，上報業務總監，銷售經理對業務總監和項目經理匯報項目業務工作，對銷售部經理匯報項目案場管理工作。
↘案前準備期
⑴ 接手項目或進駐案場時負責與開發商交接所有銷售相關的資料：
⑵ 與項目經理討論制定案場人員編制
⑶ 參與案場銷售人員的招聘
⑷ 制定售前培訓計劃報公司總部，由總部配合進行案場培訓及考核
⑸ 編寫銷講資料、答客問、各類統一說辭
⑹ 負責項目模型、樣板房等各類講解演練及考核
⑺ 參與討論項目營銷推廣策略并負責制定項目銷售計劃、資金回籠計劃
⑻ 參與討論售樓處布置并負責制定案場銷售帶看路線
⑼ 根據本項目特色細化案場管理制度
⑽ 與項目經理討論制定薪酬制度
⑾ 參與開盤策略的制定并負責傳達和演練
⑿ 制定銷售價格表和銷控表
⒀ 督導銷售軟件的初始數據建立
↘項目銷售期
⑴ 負責案場日常監督管理，布達銷售任務
⑵ 組織市場調研，及時了解與項目有關的市場信息，將市場變化反饋給公司，并根據市場變化，及時調整銷售策略
⑶ 負責持續的`培訓工作
⑷ 負責營銷策略的貫徹執行
⑸ 組織召開每日的例會，檢查業務員的工作情況，發現問題，解決問題
⑹ 負責業務執行的督導
⑺ 與公司各部門及發展商做好協調工作
⑻ 解決案場的突發事件
⑼ 關愛團隊，培養骨干，激發斗志，加強和提高團隊凝聚力
⑽ 認真參加公司組織的培訓，提高自己的專業能力
⑾ 按公司要求完成相關報表
⑿ 配合項目經理傭金結算并確保傭金按時回籠
↘項目結案期
⑴ 調解客戶與發展商之間的矛盾，爭取順利結案
⑵ 配合業務資料的歸檔
⑶ 人員撤場業務資料交接
⑷ 督促銷售代表對余款的催繳，確保開發商資金回籠
⑸ 與開發商確認后期傭金結算方案
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