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  • 飼料公司銷售經理工作年終總結

    時間:2020-11-13 18:33:48 年終工作總結 我要投稿

    飼料公司銷售經理工作年終總結

    尊敬的各位領導,各位同事:

    飼料公司銷售經理工作年終總結

      大家上午好!眾所周知,銷售部對于任何一家飼料企業來說,都是核心部門,公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開,因此,作為一名銷售經理,責任重于泰山。下面,我就自XX年4月8日至今,我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。

      作為銷售部經理,首先要明確職 責,以下是我對銷售部經理這個職務的理解:

      職責闡述:

      1.依據公司管理制度,制訂銷售部管理細則,全面計劃和安排本部門工作。

      2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

      3.主持制定銷售策略及政策,協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。

      4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴格獎懲措施。

      5.評定部門內工作人員的資信及業績表現,并負責內部人員調配。

      6.貨款回收管理。

      7.促銷計劃執行管理。

      8.審定并組建銷售分部。

      9.制定銷售費用預算,并進行費用使用管理。

      10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員,為公司儲備人才。

      11.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵,并不斷改進和提升。

      近段時期,銷售部在經歷了一個人員小波動后,在宋總的正確指導下,撤某某區,某某區,集中人員,有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作,取得了可喜的成績。現將三個月來,我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結,并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

      銷售數據表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預定目標穩步前進的。

      那么,以下對這幾個月的工作做一個小結。

      一.培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

      目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時,行銷經歷參差不同,經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

      對銷售人員,銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分,共分為銷售代表和地區經理兩個層級,各層級之間分工協作,相互監督,既突出了工作的重點,又能及時防止市場隨時出現的問題,體現出協作和互補的初衷。

      這支營銷隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的`為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍,是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強的資本。

      我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

      我代表公司感謝你們!

      二、團隊凝聚力的增強,團隊作戰能力的提高

      1、新員工的逐步增加,隨著公司市場活動和拉練的開展,使我們由陌生變為熟悉,熟悉之間轉換為親密無隙的戰友,緊密協作,同甘共苦,伴隨著公司的發展共同發展成長。

      2、局部市場銷售小團隊的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,工作中相互協作,配合默契,利用小團隊的優勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

      3、由于大家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識還是存在的,但是隨著逐步的溶入團隊,小思想,小意識也在逐漸消退,大家只有一個目標:盡我所能,讓公司強起來!

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