銷售經(jīng)理及崗位職責(zé)
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編精心整理的銷售經(jīng)理及崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
銷售經(jīng)理及崗位職責(zé)1
職責(zé)描述:
主要負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有客戶的維護(hù)和發(fā)展工作。工作主要包括但不限于:
1.負(fù)責(zé)所分管客戶的銷售工作，包括售前/售中/售后)服務(wù)流程中相關(guān)工作事項(xiàng)準(zhǔn)確及時(shí)地辦理、回復(fù)、協(xié)調(diào)、處理。
(1)、售前工作:個(gè)別合同達(dá)成前的'工作(訂單索取工作與深度開(kāi)發(fā))
1)現(xiàn)有客戶訂單受理:接聽(tīng)與處理客戶咨詢電話;現(xiàn)有客戶來(lái)電訂貨、報(bào)價(jià)、查庫(kù)存的受理，現(xiàn)有客戶來(lái)訪、訂貨接待。
2)現(xiàn)有客戶訂單爭(zhēng)取:向現(xiàn)有客戶發(fā)送郵件/傳真/信函/快遞樣品/產(chǎn)品手冊(cè)/最新報(bào)價(jià)單等;平時(shí)主動(dòng)做好客戶的日常聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，隨時(shí)了解客戶需求動(dòng)態(tài)與變化，挖掘客戶潛在需求做好深度開(kāi)發(fā)，收集訂貨意向或訂單。
(2)、售中工作:簽署個(gè)別合同至交貨的工作(計(jì)劃跟進(jìn)與交付工作)
1)客戶訂單的接收、整理、錄入、訂貨合同的簽訂，合同訂單轉(zhuǎn)化編制，呈送主管審查確認(rèn)后(轉(zhuǎn)庫(kù)管部下達(dá)出庫(kù)/移庫(kù)工單)給采購(gòu)部門安排采購(gòu)。
2)訂單的確認(rèn)與跟進(jìn)及庫(kù)存核查與消化處理。
3)配貨交貨跟進(jìn)與傳達(dá)給客戶:訂單下達(dá)與供銷進(jìn)度協(xié)調(diào)及跟蹤出庫(kù)或采購(gòu)流程(進(jìn)度交期跟蹤、訂單生產(chǎn)要求、質(zhì)量檢查和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)庫(kù)管、采購(gòu)等相關(guān)部門進(jìn)行處理和報(bào)告給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo))。
4)與客戶溝通貨期，出貨安排/跟進(jìn)。
(3)、售后工作:交貨后的工作(穩(wěn)定客戶與接管工作)
1)到期應(yīng)收賬款的催收。
2)管理控制客戶的應(yīng)收賬款額度與帳期。
2.負(fù)責(zé)電話、網(wǎng)絡(luò)等入口潛在業(yè)務(wù)伙伴的接待，潛在合作伙伴信息的搜集、登記，商機(jī)的記錄及移交。
3.負(fù)責(zé)使用公司規(guī)定的營(yíng)銷工具，搜集、登記、管理潛在合作伙伴信息。
4.負(fù)責(zé)客戶信息的登記與更新，包括客戶的注冊(cè)信息、聯(lián)系信息、發(fā)票信息、需求或供應(yīng)信息。
5.與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，收集客戶信息，隨時(shí)了解客戶狀態(tài)。
6.負(fù)責(zé)向上級(jí)和市場(chǎng)部反饋了解到的市場(chǎng)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格、潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)信息;反饋客戶資信變化信息。
7.負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)業(yè)務(wù)合作。
8.負(fù)責(zé)客戶合同的執(zhí)行與續(xù)約的建議。
9.與各部門密切溝通，參與營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)助市場(chǎng)銷售。
10.及時(shí)掌握客戶需要，開(kāi)拓客戶資源。
任職要求:
教育背景:
◆國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際貨代、國(guó)際運(yùn)輸或相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷。
培訓(xùn)經(jīng)歷:
◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)管理、合同法等方面的培訓(xùn)。
經(jīng)驗(yàn):
◆1年以上國(guó)際貨代、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際運(yùn)輸或集裝箱行業(yè)客服或市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)技能:
◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)工作有較深刻認(rèn)知;
◆熟悉國(guó)際貨代、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際運(yùn)輸或集裝箱業(yè)務(wù)流程;
◆掌握集裝箱設(shè)備及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。
◆有較強(qiáng)的中、英文口頭與文字溝通能力.懂俄語(yǔ)者優(yōu)先。
綜合素質(zhì):
1.坦誠(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，善于學(xué)習(xí)，高度的工作熱情;
2.具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力和公關(guān)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
3.積極主動(dòng)、性格開(kāi)朗、講求效率、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。
4.邏輯思維能力強(qiáng)，思路清晰;有預(yù)見(jiàn)力，能預(yù)防問(wèn)題發(fā)生;
5.服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，耐心周到地為客戶提供相關(guān)咨詢，維護(hù)客戶關(guān)系。
6.責(zé)任心強(qiáng)，工作勤奮、認(rèn)真、細(xì)致、效率高;能視工作需加班。
7.為人真誠(chéng)、善良、守信;心理、心態(tài)健康;形象端正。
8.具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力。
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo):
任務(wù)型績(jī)效指標(biāo):業(yè)務(wù)量，商機(jī)成交率，收款效率，崗位職責(zé)履行情況。
銷售經(jīng)理及崗位職責(zé)2
1.負(fù)責(zé)公司pos機(jī)產(chǎn)品的銷售及推廣。
2.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門定期下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
3開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍,收集潛在客戶資料。
4定期進(jìn)行客戶走訪和關(guān)系維護(hù)。
銷售經(jīng)理及崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
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