【推薦】區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
現(xiàn)如今，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、負責(zé)品牌內(nèi)零售店鋪的管理及渠道拓展;
2、根據(jù)公司預(yù)定的銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù);
3、負責(zé)本品牌市場一線信息的.及時收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場狀況、經(jīng)濟實力、消費特點，做好銷售分析與預(yù)測;
4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預(yù)算，并對各銷售指標(biāo)進行分解推進;
5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務(wù)，協(xié)助聯(lián)系設(shè)計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;
6、對公司的服務(wù)質(zhì)量及售后政策等提供建設(shè)性意見;
7、指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售人員銷售技巧和心態(tài)調(diào)整，管理銷售相關(guān)事宜
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2
遵守國家有關(guān)法律，法規(guī)和公司管理制度，服從上級主管領(lǐng)導(dǎo)，保守公司秘密;
負責(zé)組織制定本區(qū)域業(yè)務(wù)員的任務(wù)，工作流程及區(qū)域考核辦法;
負責(zé)組織本區(qū)域業(yè)務(wù)員的招聘，考查考核和培訓(xùn)工作，建立員工檔案;
負責(zé)制定本區(qū)域的各項規(guī)章管理制度和實施細則;
負責(zé)與當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ牡厥屑壣虡I(yè)公司進行二級協(xié)議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關(guān)系，以便對下游客戶進行及時地配送。
負責(zé)對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產(chǎn)品銷售檔案;幫助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員對二級商的`庫存進行合理消化。
負責(zé)組織根據(jù)市場動態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營計劃，強化有效銷售措施;
負責(zé)組織產(chǎn)品銷后退回退庫工作，即時通知銷售人員停止銷售有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據(jù)處理程序和有關(guān)辦法及時處理;
負責(zé)組織和管理市場開發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊伍建設(shè)，終端服務(wù)，業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作，各地區(qū)進行市場推廣和會議營銷要有相應(yīng)的計劃。
負責(zé)組織依據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標(biāo)制定本區(qū)域年度工作計劃和預(yù)算計劃，并加以實施;
負責(zé)完成公司下達的其他工作任務(wù)，制定年度銷售可行性報告，年終寫出總結(jié)報告。
負責(zé)做好日常行政工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3
負責(zé)各分店下屬經(jīng)營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務(wù):
1審批各分店督導(dǎo)的工作計劃與督導(dǎo)的實施方法，落實重點。督導(dǎo)的`內(nèi)容，方式，時間。
2審批各分店的監(jiān)督結(jié)果，總結(jié)分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監(jiān)督實行情況。
4根據(jù)上級要求制度，個分店經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)，并椐此實施日常考核及反饋考核結(jié)果，督導(dǎo)促進業(yè)績改進。
5組織編寫經(jīng)營活動總結(jié)分析報告，參加公司月度經(jīng)營活動總結(jié)會。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4
1.負責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)工作;
2.負責(zé)區(qū)域內(nèi)已有經(jīng)銷商的管理、維護、經(jīng)營協(xié)助等相關(guān)工作;
3.幫助所在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商開發(fā)維護大客戶、工程等相關(guān)項目;
4.負責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析，制定有效的銷售計劃并及時推進;
5.負責(zé)及時將公司的`新政策、制度傳達至經(jīng)銷商處，并負責(zé)監(jiān)管工作;
6.上級交辦的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5
一、職務(wù)概況
崗位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理
所屬部門：國內(nèi)/國際事業(yè)部
定編人數(shù)：5人
直接上級：市場營銷總監(jiān)
職務(wù)編號：
薪資等級：
直接下屬：銷售代表
二、工作概述
負責(zé)所管區(qū)域的銷售工作，團隊組建等
三、工作內(nèi)容和職責(zé)
1.負責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。
6.制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。
9.做好所管區(qū)域的`銷售代表的管理工作，團隊建設(shè)等。
四、工作權(quán)限
（1）有對產(chǎn)品推廣方案計劃的建議權(quán)；
（2）有對區(qū)域銷售制度執(zhí)行的檢查權(quán)和監(jiān)督權(quán)；
（3）有對區(qū)域銷售渠道和客戶關(guān)系維護和管理的跟蹤權(quán)；
（4）對下屬銷售代表的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)。
五、工作重點考核項目
1、業(yè)務(wù)量：年度銷售總額
2、成功率：年度成交項目數(shù)占所參與的項目總數(shù)的比率
3、回款率：回款總額占銷售總額的比率
4、工作態(tài)度
5、管理能力：所屬區(qū)域的年度銷售情況及團隊建設(shè)
六、工作關(guān)系
所受監(jiān)督：受營銷總監(jiān)的工作監(jiān)督。
所施監(jiān)督：對區(qū)域銷售相關(guān)工作實施指導(dǎo)和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時處理和報告。
內(nèi)部關(guān)系：與本部門領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。
外部關(guān)系：與客戶的工作關(guān)系。
七、任職資格
身體條件：無特殊要求
年齡：25~40
性別：無特殊要求
身高：無特殊要求
相貌：無特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學(xué)歷要求：大學(xué)專科以上學(xué)歷
專業(yè)要求：營銷、機械或汽車工程等相關(guān)專業(yè)
經(jīng)驗要求：三年以上營銷相關(guān)工作經(jīng)驗
個性素質(zhì)：誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細致、責(zé)任心強、善于溝通
必備工作技能：
計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)
外語：無
其他：普通話流利
必備資格證：無特殊要求
所需技能培訓(xùn)：公司企業(yè)文化、銷售目標(biāo)、營銷管理、產(chǎn)品常識等
八、職業(yè)發(fā)展
可直接晉升的職位：營銷總監(jiān)
可相互轉(zhuǎn)換的職位：國內(nèi)/國際區(qū)域銷售經(jīng)理
可升遷至此的職位：銷售代表
九、工作條件
工作強度：比較忙碌、會經(jīng)常加班、工作壓力很大
工作環(huán)境：一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差
工作考核指標(biāo)
工作能力、工作效率、工作紀(jì)律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責(zé)任心、進取心、服務(wù)意識
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的銷售計劃；
2、招募、輔導(dǎo)、育成并管理團隊成員，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化營銷團隊；
3、組織團隊營銷活動，做好客戶渠道的維護和客戶服務(wù)工作；
4、負責(zé)團隊文化建設(shè)，不斷提升團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力；
5、開發(fā)與維護團隊與各渠道間的.合作關(guān)系。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7
職責(zé)：
1、負責(zé)團隊日常工作的.管理，指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
2、根據(jù)實際情況參與公司銷售制度的制定、改進不合理要求;
3、維護現(xiàn)有客戶資源，開拓新的銷售渠道、市場，(主要開發(fā)維護設(shè)計師、工程承包商);
4、收集競爭對手相關(guān)信息，及時反饋和分析，并給出有效應(yīng)對方案;
5、根據(jù)市場和公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂月度、季度、年度計劃表，帶領(lǐng)團隊按計劃完成各項目標(biāo)。
崗位要求：
1、年齡26-35歲，本科及以上學(xué)歷，市場營銷、家具設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計等相關(guān)專業(yè);
2、普通話標(biāo)準(zhǔn)、粵語流利、英語讀寫流利;
3、有3年以上辦公家具、醫(yī)療家具或醫(yī)療健康行業(yè)銷售經(jīng)驗，1年以上團隊管理經(jīng)驗;
4、掌握優(yōu)秀商務(wù)談判方式和銷售技巧，有一定培訓(xùn)經(jīng)驗;
5、熟練操作office辦公軟件，會使用CAD等簡單繪圖軟件。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、負責(zé)所轄區(qū)域的銷售團隊建設(shè)、銷售業(yè)績管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;
2、在本區(qū)域落實總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動計劃;
3、根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標(biāo)，進行區(qū)域銷售目標(biāo)的分解與落實，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動;
4、組織對所轄區(qū)域進行市場與目標(biāo)客戶群分析;
5、本區(qū)域重點客戶的攻關(guān)與客戶關(guān)系維護;
6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的'售前售后服務(wù);
7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9
保持公司標(biāo)準(zhǔn)化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個分店各項標(biāo)準(zhǔn)。
任務(wù):
1負責(zé)執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)華工作體系的維護和完善，協(xié)調(diào)計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。
2組織學(xué)習(xí)公司相關(guān)部門的編制，評審個分店營運的.標(biāo)準(zhǔn)手冊，并按照標(biāo)準(zhǔn)化體系要求統(tǒng)一管理。
3依據(jù)公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導(dǎo)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊的動態(tài)完善。
4檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營部門的各項作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10
管理和維護公司重要客戶關(guān)系
任務(wù):
1依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。
2建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度，并執(zhí)行。
3組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進行上報，已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經(jīng)營部門改進使用。
4根據(jù)當(dāng)?shù)叵M標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟情況與出品部，財務(wù)部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11
1.根據(jù)公司下達的業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定相關(guān)的營銷計劃、部署營銷工作，在規(guī)定的時間內(nèi)帶領(lǐng)團隊完成下達的指標(biāo)；
2.負責(zé)營銷團隊的'日常管理工作，組織營銷人員開展?fàn)I銷活動，制定團隊業(yè)績獎懲制度，對下轄營銷人員業(yè)績進行督導(dǎo)；
3.整合各種資源開拓新的網(wǎng)點，積極維護已有營銷網(wǎng)點并合理安排團隊營銷人員的營銷網(wǎng)點；
4.提高營銷人員展業(yè)能力及意識，定期組織營銷人員進行相關(guān)培訓(xùn)；
5.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、招聘、激勵、帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷售指標(biāo)、維護客戶
2、向客戶推介及銷售公司產(chǎn)品及服務(wù)
3、維護所在渠道的銀證合作關(guān)系
4、通過工作日志、客戶服務(wù)記錄等管理團隊績效
5、向市場主管匯報工作進度及市場情況。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、具備較強的市場開拓能力，負責(zé)重要客戶的開發(fā)及維護
2、按照公司的遠景規(guī)劃及銷售目標(biāo)、銷售政策，規(guī)劃省級市場的產(chǎn)品銷售工作及團隊建設(shè)與培養(yǎng)、渠道客戶開發(fā)建設(shè)工作；
3、銷售業(yè)務(wù)管理，按照公司要求完成月度、季度、年度銷售目標(biāo)；
4、高效執(zhí)行力，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價格體系。
5、獨立策劃月度、季度促銷活動的'能力，要求執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評估的能力。
6、按照產(chǎn)品、渠道、客戶的特點及貢獻率掌控、分配、使用市場費用及各種公司可以提供的資源，將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi)。
7、指導(dǎo)、協(xié)助省區(qū)其他銷售人員做好銷售推廣工作。包括：指導(dǎo)渠道經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務(wù)團隊管理協(xié)調(diào)工作。
8、根據(jù)市場的特點及經(jīng)銷商客戶的特點，適時進行合理的市場調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定并充滿工作激情。
9、按照公司要求按時上報各種工作報表。完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。
10、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作，注重團隊合作精神的培養(yǎng)。
崗位描述：
1.有三年或以上母嬰類別銷售經(jīng)驗并有相關(guān)渠道資源；
2.負責(zé)線下實體店渠道開發(fā)及銷售跟進；
3.執(zhí)行銷售工作，完成銷售目標(biāo)；
4.負責(zé)門店培訓(xùn)工作；
5.制定工作進行月底總結(jié)，月度計劃，數(shù)據(jù)分析；
6.負責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析，及時掌握市場動向，滿足客戶需求；
崗位要求：
1.積極主動，溝通能力和說服能力強，具備綜合處理問題能力；
3.誠實勤奮，工作認真仔細，有責(zé)任心和良好的客戶服務(wù)意識；
4.具有吃苦耐勞精神及敬業(yè)精神，具有一定的抗壓能力和堅強的意志力；
5.具有良好的市場觀察力和分析力，能獨立完成工作；
6.勇于挑戰(zhàn)高薪，公司提供完善的晉升機制和培訓(xùn)體系。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14
崗位職責(zé)
一、負責(zé)組織并監(jiān)督連鎖藥房各門店實施 《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等藥品管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。
二、負責(zé)監(jiān)督管理各門店按照依法批準(zhǔn)的經(jīng)營方式和經(jīng)營范圍，從事藥房連鎖經(jīng)營活動。
三、負責(zé)參與制定公司質(zhì)量方針、目標(biāo)、規(guī)化。組織并監(jiān)督實施企業(yè)質(zhì)量方針，對連鎖藥房各門店經(jīng)營的負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
四、負責(zé)連鎖藥房各門店質(zhì)量管理機構(gòu)的'設(shè)置，確定各崗位質(zhì)量管理職能及質(zhì)量管理員的質(zhì)量否決權(quán)。
五、參與審定連鎖藥房質(zhì)量管理制度。
六、負責(zé)本部門員工的培訓(xùn)計劃及培訓(xùn)教育，不斷加強員工的服務(wù)態(tài)度、業(yè)務(wù)技能及溝通能力，從而提高員工的各項素質(zhì)滿足于業(yè)務(wù)發(fā)展之需要。
七、根據(jù)連鎖藥房發(fā)展實際情況的需要，擬訂招聘計劃。并完善各連鎖藥店管理及考核制度，不斷提高員工工作積極性。
八、負責(zé)研究和確定連鎖藥房質(zhì)量管理工作的重大問題。
九、負責(zé)參與確定連鎖藥房質(zhì)量獎懲措施。
十、負責(zé)組織實施連鎖藥房投資方案。
十一、負責(zé)組織實施連鎖藥房年度經(jīng)營計劃和發(fā)展規(guī)劃。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15
根據(jù)上級對區(qū)域分店近期和遠期目標(biāo)，財務(wù)預(yù)算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。
任務(wù):
1組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店營銷計劃，組織重要公關(guān)營銷，品牌推廣活動實施方案及預(yù)算，提交總部審批。
2按總部要求并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動，指導(dǎo)各分店個性化營銷，在當(dāng)?shù)匦麄鞴纠砟睿瑯淞⒐拘蜗蟆?/p>
3組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據(jù)市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調(diào)整方案上報總公司審批。
5與當(dāng)?shù)匦侣劊襟w，政府機關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類公關(guān)活動，將分店在當(dāng)?shù)氐男蜗笮麄鳌２⒈３趾徒⑴c各經(jīng)濟組織的關(guān)系。
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