區域經理的崗位職責

時間：2023-05-25 09:16:46 崗位職責我要投稿

區域經理的崗位職責精選15篇

　　現如今，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是組織考核的依據。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的區域經理的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

區域經理的崗位職責精選15篇

區域經理的崗位職責1

　　1、負責區域內銀行等相關渠道的開發與維護；

　　2、對團隊成員開展銷售等相關培訓指導和團隊建設；

　　3、帶領銷售團隊開展營銷活動，完成公司制定的`各項任務；

　　4、負責團隊日常業務管理、考核、督導及協調；

　　5、開發及拓展其他銷售渠道。

區域經理的崗位職責2

　　1、了解嘉興市場布局，系統地開展市場及消費者調查，分析競爭對手現狀。

　　2、具備獨立開發空白市場的能力，對加盟商和代理商進行評估并與加盟商進行合作談判以及簽訂合同，確保落實到位。

　　3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場，指導加盟商選擇店鋪，并要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質量。

　　4、定期拜訪加盟商，增強雙方的溝通，并要與加盟商保持良好的合作關系。

　　5、充分掌握加盟的`市場信息以及客戶的相關動態，并隨時向總部匯報情況。

　　服裝區域經理崗位職責

區域經理的崗位職責3

　　1.能全面負責區域店鋪管理，銷售能力強，能完成年度，月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的銷售業績。

　　2.貫徹執行公司策略和政策。

　　3.負責監督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業形象。

　　4.負責區域店鋪員工關系管理，團隊激勵，建設人員梯隊。

　　5.協助人力資源部進行人員招聘，培訓。

　　6.市場銷售方案的策劃，管理和執行。

區域經理的'崗位職責4

　　一、分公司——區域經理工作職責

　　一。區域目標的制定及達成率

　　1。區域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區域的全年目標

　　*將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標

　　*根據所屬區域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

　　*制定有效，切合實際的目標；切忌盲目制定不符合實際的目標

　　*如遇與總公司設定目標不能一致時，區域經理應提出所屬區域特定理由；切合實際，合理的與總公司協商問題點

　　2。開發市場，有效拓展

　　*區域經理根據每年總公司開發市場的總體規劃，結合所屬區域的有利條件及時計劃開發拓展市場

　　*當總公司下達所屬區域全年銷售目標后，區域經理預算實際可能的達成率，計劃開發新店共同完成全年目標

　　*區域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發后期的`有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

　　區域的銷售達成率。

　　二。區域行政管理

　　1。經費管理

　　*分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象

　　*所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區域經理審核后統一遞交總公司審核及費用安排

　　*所有分公司內部各部門產生費用，將由區域經理審核后，發送總公司報批

　　2。工作計劃及核實

　　*每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司

　　*各區域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節狀況

　　*區域經理每周召開一次區域內各部門工作計劃會議，協商各部門工作協調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點

　　*區域經理每周召開一次區域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理

　　*區域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理

　　3。人員管理

　　*區域經理必須根據各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費

　　*區域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求

　　*區域經理根據各地區配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明

　　*每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區中層管理人員的狀況

　　*每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰（例：優秀店長，優秀導購等）

　　4。后勤管理

　　*及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

　　*及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員

　　*及時安排好各地區人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

　　5。財務管理

　　*區域經理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月損益報告

區域經理的崗位職責5

　　1、負責本區域內對品牌及產品的宣傳、推廣;

　　2、區域市場內目標經銷商的刪選、確認;

　　3、簽約經銷商的`日常服務：培訓、訂單、售后協調、技術支持等;

　　4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;

　　5、市場調研，同行業竟品動態的收集與匯報。

區域經理的崗位職責6

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的`客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

　　4、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;

　　5、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

區域經理的崗位職責7

　　1、負責所轄區域的銷售團隊建設、銷售業績管理、業務培訓工作;

　　2、在本區域落實總部的銷售規劃部署和促銷活動計劃;

　　3、根據總部銷售規劃與目標，進行區域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業務開拓活動;

　　4、組織對所轄區域進行市場與目標客戶群分析;

　　5、本區域重點客戶的攻關與客戶關系維護;

　　6、組織并監督本區域的'售前售后服務;

　　7、確保區域銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

區域經理的崗位職責8

　　1、負責管轄內店鋪的整體管理工作，保證其正常運營;

　　2、負責市場維護與拓展，處理店鋪與商場之間的`相關事務;

　　3、負責店員的招聘、培訓及管理工作;

　　4、制定季度、月度、年度部門及各區域銷售計劃，保證銷售指標的完成。

　　5、組織執行銷售管理團隊的日常考核、評價、晉升、優勝劣汰，并跟蹤結果、評價效果、及時反饋;

　　6、針對區域主管，制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果;實施執行區域經理培訓課程及其管理辦法;

區域經理的崗位職責9

　　為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：

　　1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

　　3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

　　11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的' 有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

　　13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

　　14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

　　15、組織召開區域經銷商會議。

　　區域經理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

　　二區域經理職責

　　1生意發展

　　1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

　　2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；

　　3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；

　　4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；

　　5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2組織建設

　　1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；

　　2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

　　3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；

　　4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　三區域經理工作評估標準

　　1所轄區域銷量與分銷水平

　　2所轄區域組織結構運作水平

區域經理的崗位職責10

　　1.負責區域內經銷商的開發工作;

　　2.負責區域內已有經銷商的管理、維護、經營協助等相關工作;

　　3.幫助所在區域內的`經銷商開發維護大客戶、工程等相關項目;

　　4.負責銷售數據的統計、分析，制定有效的銷售計劃并及時推進;

　　5.負責及時將公司的新政策、制度傳達至經銷商處，并負責監管工作;

　　6.上級交辦的其他工作。

區域經理的崗位職責11

　　1、主要負責公司產品的'銷售及推廣;經公司統一培訓，能夠向客戶完整詳細的介紹產品功能，獨立完成產品功能的全套展示，解答客戶相關問題;

　　2、按照公司產品推廣規劃完成所負責區域內小區或其他場所的產品推廣活動，引導客戶接受產品上門展示銷售;

　　3、根據產品銷售情況，制定產品拓展計劃,活動中積極與客戶溝通,推廣公司產品,活動結束后跟進意向客戶,開發潛在客戶;

　　4、通過各種渠道開發、收集客戶資源，預約產品上門展示活動;

　　5、收集客戶及競爭產品相關市場信息及動態，并提出合理化建議;

區域經理的崗位職責12

　　1.在中國酒店、業主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。

　　2.發展和維護與酒店業主、餐飲公司及設計公司的關系，推進公司的品牌宣傳工作。

　　3.完成公司指定的銷售任務和指標。

　　4.配合銷售總監完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務。

　　5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的.整合應對的行動計劃。

　　6.、負責制定、宣傳及執行營銷政策，并根據公司發展及市場情況進行階段性調整。

　　7.、建立和打造業內最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。

　　8.、拓展、管理銷售渠道，協調維護商業合作伙伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系，關注于維護和提高公司市場競爭力。

區域經理的崗位職責13

　　1.向華東配送網絡總監匯報。

　　2.按公司華東配送網戰略規劃、業務模式，負責區域分公司的籌建，并制定業務發展計劃。

　　3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業務、第三方物流業務在區域內的市場營銷、客戶開拓、業務發展。

　　4.實施區域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發員工提高工作熱情。

　　5.制定內部管理制度，建立內部控制和監督體系。

　　6.監督和評估內部各方面的績效指標，從中發現持續改進的機會，并加以實施。

　　7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。

　　8.建立高效、協作的團隊，完成公司下達的'區域績效指標。

　　9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質量，提供高水平的物流服務。

　　10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。

　　11.負責區域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協作關系。

　　13.負責公司物流信息系統在區域內的實施。

區域經理的崗位職責14

　　1、負責所轄區域的項目運作;

　　2、保證營收、利潤、現金流三項達成所轄事業部的年度預算目標;

　　3、建立和健全供應商、承運商的開發、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本;

　　4、負責物料計劃及庫存管理，相關訂單的簽訂、實施及跟蹤;

　　5、推動、落實公司物流信息系統的'建立，完善、管理及優化公司的配送網絡;

　　6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的處理，采取有效預防措施，降低客戶投訴率;

區域經理的崗位職責15

　　1、執行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標;

　　2、根據市場發展和公司規劃，協助區域經理調整銷售計劃、優化銷售指標;

　　3、根據總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制;

　　4、監督所轄門店員工對公司規章制度的執行落實;

　　5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;

　　6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關系;

　　7、負責協調公司和各地產商的業務往來和溝通工作;

　　8、在大區總監的領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的`權利;

　　9、組織下屬收集本區域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議;

　　10、管理、培訓并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發展銷售人員，注重人員培養與團隊建設，支持銷售指標的達成。

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