銷售薪酬管理制度

時間：2021-01-15 16:38:09 薪酬管理我要投稿

銷售薪酬管理制度

　　怎樣給銷售業務員定工資標準呢?下面YJBYS小編為大家整理了銷售薪酬管理制度，歡迎閱讀參考!

銷售薪酬管理制度

　　銷售薪酬管理制度一

　　一、薪資構成

　　底薪+提成+績效+電話補貼+交通補貼

　　二、底薪發放辦法

　　1、銷售人員試用期內，試用期為三個月。第一個月為1000元，第二個月為1200元，第三個月為1500元，三個月工資掛帳暫不發放。三個月試用期滿后按三個月的任務完成情況一次發放。

　　2、對于在試用期第一月沒有完成定額業績的，按第一月的50%按月發給生活費。對于在試用期第二個月沒有完成定額業績的，按第一月試用工資+第二月試用工資的50%發給生活費。

　　對于在試用期第三個月沒有完成定額業績的，按第一、二月試用工資+第三月的50%按月發給生活費。按業績決定銷售人員走留。

　　3、試用期満后，對于連續第二個月沒有完成額定業績的，從第三個月起底薪按試用期的相反順序遞減。

　　4、銷售人員每周上報業務進展情況(聯系人。電話，地點。等情況)。公司每月核準業績完成情況。

　　三、提成發放。

　　提成個人收入=(當期銷售額-銷售定額)×提成率”。

　　銷售定額、提成率由公司根據市場情況制定。

　　四、電話補貼+交通補貼

　　試用期滿后發放電話補貼100元和交通補貼100元。

　　五、績效

　　年度完成全年任務的，公司獎預以現金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業采用。用公式表示如下：

　　將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個人收入=基本工資+(當期銷售額-銷售定額)×提成率”或“個人收入=基本工資+(當期銷售額-銷售定額)×毛利率×提成率。

　　在實際工作中，有些公司名義上實行的也是“工資+提成”的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制。

　　銷售薪酬管理制度二

　　為加強企業競爭力，提高產品市場占有率，增加企業效益，有效調動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩定的銷售隊伍，以實現企業可持續發展的目的。根據公司人事管理制度，結合市場營銷人員特殊的工作性質，充分體現按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。

　　一、薪酬結構

　　月薪(基本工資+績效工資)+銷售提成+激勵獎+費用津貼+福利補貼

　　二、薪酬的說明

　　1.基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優秀的業務人員，塑造穩定的銷售團隊。固定工資按月發放。

　　2.績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標掛鉤的方式進行，銷售額和回款率按年度考核，年終統算發放。

　　3.銷售提成(即傭金)：是對銷售人員銷售業績及回款情況的具體體現，按照銷售額每年發放一次。

　　4.激勵獎：指銷售人員對企業有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，(核定相關指標)年終發放。

　　5.費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。(包括：差旅費、業務接待費、交通費及通訊費等)。

　　6.福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養老金、失業保障金等。

　　三、業務人員職位資格說明

　　1.新進業務人員：指公司新進招聘試用人員。(試用期為3個月)

　　2.正式銷售人員：新進業務人員試用期滿(3個月)，能力經認可者，或有經驗的新進人員經測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個等級：

　　初級銷售員：全年銷售額達到50萬元。

　　中級銷售員：全年銷售額達到70萬元。

　　高級銷售員：全年銷售額達到100萬元。

　　四、月薪(基本工資+績效工資)

　　根據考核確定發放和提升，標準為：

　　1、試用人員：450元/月

　　2、初級銷售員：600元+100元

　　3、中級銷售員：600元+200元

　　4、高級銷售員：600元+400元

　　五、銷售提成

　　責任定額：50萬元/年

　　1、50萬元部分3%

　　2、51萬元～70萬元部分5%

　　3、71萬元～100萬元部分6%

　　4、100萬元以上部分7%

　　5、外購產品部分：按照稅后利潤30%提成

　　六、費用津貼

　　按照銷售額的百分比計算

　　1.金三角地區1.5%

　　2.金三角地區以外3%

　　七、福利補貼

　　1.試用人員：享受公司發放的小勞保。

　　2.初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。

　　3.中級銷售員：享受公司的.其他福利待遇。

　　4.高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

　　八、激勵獎

　　1.對新客戶的開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵1000~2000元。

　　2.年度應收貨款回收率達100%者，一次性獎勵300元。

　　九、績效工資的考核

　　(一)責任額指標考核

　　初級銷售員：

　　1.完成銷售額達50萬元，績效工資發放100%。

　　2.完成銷售額達40萬元，績效工資發放80%。

　　3.完成銷售額達35萬元，績效工資發放60%。

　　4.完成銷售額達30萬元，績效工資發放40%。

　　5.完成銷售額達25萬元，績效工資發放20%。

　　6.完成銷售額在25萬元以下，績效工資發放0。

　　中級銷售員：

　　1.完成銷售額達70萬元，績效工資發放100%。

　　2.完成銷售額達65萬元，績效工資發放80%。

　　3.完成銷售額達60萬元，績效工資發放60%。

　　4.完成銷售額達55萬元，績效工資發放40%。

　　5.完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級發放。

　　高級銷售員：

　　1.完成銷售額達100萬元，績效工資發放100%。

　　2.完成銷售額達90萬元，績效工資發放85～90%。

　　3.完成銷售額達80萬元，績效工資發放75～80%。

　　4.完成銷售額達75萬元，績效工資發放70%。

　　5.完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級發放。

　　(二)貨款回收率考核

　　1.當年度應收貨款回收率未達到95%以上，扣罰績效工資10%。

　　2.當年度應收貨款回收率未達到80%以上，扣罰績效工資30%。

　　3.當年度應收貨款回收率未達到60%以上，扣罰績效工資50%。

　　十、銷售提成考核

　　1.當年不滿責任定額指標部分，則按0.5%的比例扣款。

　　2.銷售提成，嚴格按照實際回收貨款的總額為基準進行計提，剩余部分待貨款全部回籠后再進行兌現。

　　3.當年度應收貨款回收率未達到60%以上，停發銷售提成，直至貨款全部回籠。

　　十一、其他考核

　　1.客戶丟失：公司確認的目標客戶因銷售人員主觀原因，年度內提出不再與公司發生業務往來，每丟失一個客戶：一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點客戶丟失，扣績效工資工資50%。

　　2.發生呆死帳：應收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經濟損失。

　　(1)呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。

　　(2)呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。

　　(3)呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。

　　3.違反銷售政策：出現與公司銷售政策和規定相抵阻、相違背的現象

　　(1)出現協議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元～3萬元以上，扣績效工資30～100%，并承擔相應的經濟損失。

　　(2)出現未經申請的退貨，扣績效工資10～50%。

　　4.違反財務制度：出現未經批準的各種費用等違反財務制度現象。

　　(1)出現未經批準的各種費用，全部由本人承擔。

　　(2)費用支出超額部分，全部由本人承擔。

　　5.若當年未完成責任定額指標者，視為新進業務人員任用，若3個月后仍不勝任者解聘。附則：

　　價格說明

　　1.每項產品按照公司明確定價執行，若無特殊原因，原則上不進行降價。

　　2.特殊狀況需要進行降價，由經理以上核準。(核準部分全額由公司負擔，但該部分的業績另計)

　　3.未經批準，低于定價銷售者，責任由本人承擔。

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