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房地產從業人員遭遇職業困境
剛剛結束的兩個會議上，溫總理強調要繼續加強房產調控，房地產這個龐大且影響面甚廣的行業正處于乍暖還寒的環境，一線的房產銷售們被“壓力山大”的業績指標壓得喘不過氣來，曾經最風光、最賺錢的銷售，現在卻成了迷茫一族，未來的路該怎么走？是苦熬還是轉型？這些都成了當前最為困擾他們的問題。
【現狀】
大批銷售員僅拿底薪
房價調控越來越嚴，隨之帶來的就是房地產行業的緊縮，由于市民對購房這件事大多處于觀望狀態，這也讓一線銷售人員的工作難以展開，據向陽生涯管理咨詢集團的相關數據顯示，目前房產銷售人員的薪酬普遍的降幅達30%-40%，原先收入過萬的“王牌銷售員”，現在也只能拿到小幾千元，而在一些二三線城市，不少房產代理和中介人員僅靠一千多元的底薪維持生計。
小王在南京某家中型房產公司做了近3年的置業顧問，他告訴記者：“行情最好的時候一個月萬把塊是很輕松的。”而目前商品房銷售的大環境卻讓他苦不堪言。“有時一個月只能做成一兩筆單子，除去日常的房租水電開支，每月到手僅余2000多元。”小王透露，現在公司里還有不少銷售連單都簽不了，市場環境不好，公司也計劃著裁員節流，而六七成的員工也有另謀出路的打算。
【迷茫】
不做房產銷售能做什么
盡管房產銷售越來越難做，但是不少員工在跳槽這一問題上也有著許多困惑與不確定。
“現在房地產大環境低迷，這家公司效益不好，不代表別家業績就出眾，跳來跳去自己的薪水一直也不見長。”
“我大專畢業剛工作就遇上房產調控，業務太難做，可我既沒有高學歷，又沒有豐富的工作經驗，哪有什么多余的選擇呢？”
在目前有跳槽或轉型打算的員工中，不少人都面臨著“想走沒處去”的尷尬，面對政策收緊、收入縮水等一系列不利因素，一線房產銷售員的轉型迫在眉睫。
【專家】
職場轉型提高競爭力
近日，記者采訪了中國職業規劃咨詢培訓第一品牌、向陽生涯管理咨詢集團首席職業規劃師洪向陽，針對房產銷售的崗位性質和特點，洪向陽給所有需要轉型自救的房產銷售們提出了幾條建議。
洪向陽表示，對于那些擅長于銷售且以往銷售業績不錯的員工，如果想要跳槽謀得高薪，可以選擇一個對專業知識要求不高的領域繼續從事銷售工作，如會展、廣告業等，這樣一來既能夠盡快融入工作環境，同時也可以保持自己的職業優勢。
銷售業績一般、或感覺自己并不太適合從事銷售職業的銷售人員，在目前的大環境下，則更需要對個人職業定位進行重新思考。洪向陽說：“如果你的銷售能力并不十分出眾，或者更希望從事一些挑戰稍小的工作，那么你可以往銷售行政、咨詢顧問等相關職位考慮。”而由于整個行業甚至產業鏈的影響，這類情況就會涉及跨行業跨職能的職業轉型了，而這種情況也是更為復雜、風險更大的職業變動。
另外，對于一些仍想要在本行業繼續尋求突破的員工，洪向陽建議，從自我增值方面入手，提高自身的專業知識和對市場變化的敏銳度。“現在不少大型房產公司也開始加強對自家員工的從業培訓，不管大環境如何，完善自身水平對于提高在同行中的競爭力有著不可動搖的作用。”
【建議】
給自己做個職業定位
“我可以做什么？”“我適合做什么？”這些都是職場中人常發出的疑問。不少員工從業5年了，對于未來仍沒有預見，而此次房產行業遭遇寒冬，也暴露出一大批沒有職業規劃的員工，當職業前景堪憂時，對于困境不能做出及時有效的應對。
洪向陽說，作為一家專門從事職業規劃咨詢培訓的專業機構，向陽生涯近十年的咨詢經驗告訴我們，職場人“職業定位不清，缺乏職業規劃”的問題正嚴重影響著他們的職業生涯發展，而每一次的跳槽都是一次就業成本的付出，如果遲遲不能對自己的職業發展做正確的定位，那么在競爭愈發激烈的環境中，你只會在一次次的跳槽轉型中將自己苦心積累的人脈與經驗丟失。
現在，有很多人開始認識到職業規劃的重要性，在求職和職業發展過程中通過職業規劃專業機構進行系統的職業定位分析，幫助自己選擇合適的職業。洪向陽介紹，職業定位分析以三大系統和15個要素作為理論支撐。“如果進行專業的分析自然是有些復雜的，當然對于關于你一生的生涯發展問題，花些時間做些投資也是完全值得的。但事實上如果你對你自己及職場環境有一定的認知基礎的話，只要通過四個問題，我們就可以給自己做一個簡單的職業定位。”洪向陽說：“首先找準你最感興趣的事，有沒有一項哪怕不拿薪水也愿意做的工作；其次，考慮一下自己最擅長的是什么，比如砍價、賣東西、做文案等等；第三，找到你認為最有價值的一個職業，只有當你認可了自己的工作，才能將自身價值發揮到100%；最后，問一問自己在哪個領域有足夠的發展空間。將這四個問題的答案融合，那么你就能比較清晰地看到自己的職業定位，從而進行合理的規劃。”（王雪瑞）
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